Quand devriez-vous démarrer une activité de référencement afin de générer le plus de valeur pendant la haute saison de vente au détail ?
La réponse est maintenant.
Les résultats de l’activité de recherche organique ne sont malheureusement pas obtenus aussi rapidement qu’ils pourraient l’être pour d’autres canaux tels que les réseaux sociaux et payants. Il existe une myriade de facteurs expliquant ce phénomène, que ce blog explorera, et cela dépend également du secteur vertical dans lequel se situe votre entreprise.
Prédire dès maintenant le niveau d’effort requis au cours de la haute saison facilitera l’allocation des ressources avant et pendant le quatrième trimestre.
Pourquoi nous devons nous préparer maintenant
Il existe une variété de défis en matière de référencement tels que :
- En attente d’indexation des pages
- Un niveau de ressources plus élevé est requis pour le référencement par rapport aux autres canaux
- Expertise, autorité, confiance (EAT) – bien faire les choses
- Données : il y a beaucoup de choses à parcourir !
Mais cette année, en plus des défis ci-dessus, les référenceurs doivent également surmonter :
- La crise du coût de la vie
- Tendances de consommation changeantes
- Une concurrence plus élevée
- Baisse de la recherche de marque
La surveillance des tendances passées et récentes est particulièrement délicate étant donné les nombreux changements survenus au cours des deux dernières années. Utiliser des données antérieures pour prédire les tendances futures devient de plus en plus difficile pour les spécialistes du marketing. Ceci, parallèlement aux événements du monde réel, pose des défis uniques à la haute saison de vente de cette année.
Votre calendrier SEO atteint son apogée
- Juillet: Collecte d’informations et planification. Recueillez des données sur les performances de l’année précédente et déterminez les mots-clés cibles potentiels à viser.
- Août: S’assurer que la plateforme est prête pour la croissance. Assurez-vous que le site Web fonctionne d’un point de vue technique en matière de référencement avec vitesse, capacité d’exploration et UX.
- Septembre: Optimisation et création de contenu. Optimisez vos pages clés existantes et identifiez et créez du nouveau contenu pour combler les lacunes de votre taxonomie par rapport à vos concurrents.
- Octobre: Mettez de l’ordre dans votre maison. Assurez-vous que des éléments tels que votre méga navigation contiennent des pages clés pour le Black Friday, le Cyber Monday et d’autres pages de vacances. Assurez-vous que tout cela est indexable dans la recherche.
- Novembre et au-delà : Travail réactif et suivi. Surveillez les mesures commerciales et de trafic pour comprendre toute opportunité ou aperçu rapide pour la saison prochaine. Continuez à examiner les données que vous voyez via Google Search Console ou d’autres outils tiers pour identifier s’il y a des gains rapides à réaliser.
Stratégie SEO pour le Black Friday
Prioriser par type de page
Lorsque vous démarrez votre stratégie d’optimisation, priorisez votre point de départ par type de page. Envisagez de commencer par le bas du parcours utilisateur, c’est-à-dire de commencer par « l’action » et de progresser vers la sensibilisation.
La raison en est que vos pages de produits sont les plus difficiles à obtenir car elles sont probablement plus compétitives. Donc, en faisant ce travail maintenant, d’ici le quatrième trimestre, vos pages et leur capacité de classement devraient être vraiment au bon endroit.
Prioriser par activité
Une fois que vous avez identifié toutes les activités que vous effectuerez avant la haute saison, classez-les dans une matrice de priorisation.
À l’aide d’une matrice de priorisation, vous pouvez créer une logique personnalisée pour la façon dont vous formulez les tâches dans un sprint ou tout au long de l’année, qui va au-delà de la technologie. Dont les fondations reposent sur ces piliers initiaux :
- Valeur commerciale – impact estimé que l’activité générera en fonction de la prévision de l’augmentation potentielle des revenus/utilisateurs
- Ressource – à quel point la tâche peut être laborieuse
Exemple:
| Problème | Valeur commerciale | Ressource | Priorité |
| Cartographie de redirection | dix | 8 | 18 |
| Balises H1 manquantes | 6 | 8 | 14 |
| 404 pages | 8 | 5 | 13 |
| URL sans redirection | 9 | 4 | 13 |
| Aucune donnée structurée FAQ | 9 | 3 | 12 |
| Supprimer la page de test | 2 | 9 | 11 |
| Ajouter |
5 | 5 | dix |
| Chargement paresseux des images | 5 | 5 | dix |
| Optimiser la compression des images | 5 | 5 | dix |
Prévoyez la valeur commerciale et les ressources requises pour chaque activité afin de déterminer où elle se situera dans votre liste de priorités.
Vous pourriez également envisager d’ajouter :
- Valeur stratégique – objectifs commerciaux au-delà des revenus et du trafic
- Coût – possibilité de créer un modèle de coûts pour un retour sur investissement complet
Communiquer le succès du référencement aux parties prenantes
L’une des compétences les plus sous-estimées en matière de référencement est la capacité à construire un récit. Le référencement est compliqué et vous voulez vous assurer que les principales parties prenantes et l’ensemble de l’équipe sont d’accord avec votre stratégie. L’éducation des personnes non SEO à un niveau micro n’est pas durable à long terme et le récit est donc crucial pour communiquer le succès. Mais avec autant de données nécessaires pour élaborer une stratégie, élaborer un récit peut s’avérer délicat. Voici un aperçu de tous les points de données nécessaires à examiner :
- Performances et opportunités actuelles
- Classement des mots clés
- Profil de backlink
- Technologie et capacité d’exploration
- Expérience de la page, éléments essentiels du Web et vitesse de la page
Il est difficile de déterminer par où commencer. Nous devons être capables de quantifier les performances et les opportunités à un niveau élevé. Par exemple, au lieu d’examiner des mots-clés individuels, regroupez-les en catégories telles que « mots-clés par intention ». Vous pouvez le faire manuellement (mais cela prendrait beaucoup de temps) ou vous pouvez utiliser des méthodes d’automatisation.
L’automatisation sera la clé du référencement à l’avenir, car elle nous permettra d’exploiter réellement une grande partie de la science des données pour nous permettre d’analyser les chiffres beaucoup plus rapidement. Réduire le nombre de tâches manuelles effectuées par les SEO sera la clé du succès et de l’évolutivité.
En matière de narration, j’applique toujours mon propre modèle, SIA :
- Statistique – Une métrique résumée
- Aperçu – Qu’est-ce que cela signifie
- Action – Ce que nous allons faire à ce sujet
Voici un exemple de la façon d’appliquer le SIA :
- Statistique – Le trafic de la page des fèves au lard diminue généralement d’environ 50 % entre septembre et novembre.
- Aperçu – La raison en est que l’intention a changé au sein de SERP pour être plus informative que commerciale.
- Action – Le mois prochain, nous verrons comment optimiser la page existante et explorerons la création de contenu permanent.
Prévision
Traditionnellement, il est très difficile de prévoir les mesures de recherche organiques en raison des nombreuses valeurs aberrantes qui peuvent survenir dans la recherche et du fait que les données sur la période pandémique ne sont désormais pas fiables.
Si vous êtes une marque de commerce électronique qui a connu une forte augmentation de ses revenus au cours des hautes saisons 2020 et 2021, ces données ne sont pas valables pour les prévisions en raison des fermetures de magasins et du passage brutal au numérique pendant cette période. De nombreuses prévisions sont basées sur des tendances antérieures et la pandémie a faussé nos données, ce qui les rend difficiles à comparer. Sortez 2020 à mi-2022 et analysez vos résultats avant cette période, nous sommes dans une nouvelle normalité !
Cependant, nous pouvons donner une indication basée sur une sorte de logique telle que :
- Utiliser une méthode linéaire dans le temps où vous prenez l’augmentation moyenne par mois et l’appliquez au trafic à venir
- Utiliser des plateformes telles que SEOMonitor ou des techniques plus avancées comme le machine learning
Reporting d’activité
Gardez un registre numérique des URL sur lesquelles vous avez travaillé et des activités qui ont eu lieu. Cela vous permettra de suivre en temps réel les performances de chaque activité et vous donnera l’occasion de prouver aux principales parties prenantes de l’entreprise que ce que vous faites fonctionne. Cela vous permet de créer des rapports au-delà des mesures de haut niveau et de montrer comment l’activité de référencement a contribué au succès global. Cela deviendra plus difficile à démontrer si vous avez apporté plusieurs modifications à plusieurs URL.
Vous pouvez surveiller l’activité en utilisant Google Data Studio et en appliquant vos connaissances en matière d’expressions régulières pour segmenter les URL afin de vous offrir une base solide pour présenter les performances de référencement.
Après le quatrième trimestre, vous souhaitez être dans une position où vous pouvez articuler l’évolutivité pour la prochaine fois. Vous voulez pouvoir examiner votre stratégie, analyser ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas fonctionné et utiliser ces informations pour façonner votre stratégie pour la prochaine haute saison.
Cela vous sera utile si vous devez justifier la stratégie que vous proposez auprès des parties prenantes. Vous serez en mesure de présenter ce que vous avez fait, les résultats que vous avez obtenus et quel a été l’impact sur l’entreprise dans son ensemble.
Résumé
Ainsi, afin de planifier le Black Friday et la période des fêtes de cette année, vous devez d’abord commencer à recueillir des informations sur les saisons de pointe précédentes et à fixer de nouveaux objectifs. Ensuite, vous voulez vous assurer que vous optimisez les pages de vacances existantes et que vous créez du nouveau contenu pour combler les lacunes, puis vous assurer que vos pages de vacances clés sont en ligne et visibles. À un stade ultérieur, surveillez et réfléchissez aux résultats que vous avez obtenus et utilisez-les pour éclairer votre stratégie en cours et votre stratégie de haute saison en 2024.
J’ai publié ce billet de blog sous forme de webinaire, vous pouvez regarder l’enregistrement ici.