Commercialisation d’une entreprise B2B ? Ne négligez pas les mots-clés à faible volume

mots clés à faible volume importants

Nous allons tout de suite le dire; une dépendance excessive à l’égard des outils de mots clés peut absolument paralyser votre stratégie marketing. Oui, nous pouvons et utilisons ces outils au quotidien, mais une expérience durement acquise nous a appris à ne pas prendre leurs rapports au pied de la lettre.

Vous voyez, des outils comme Semrush, Moz, Ahrefs et Google Keyword Planner ne sont pas précis à 100 %. En fait, Semrush admet volontiers que son outil ne peut pas correspondre de manière fiable aux données exactes de recherche (ou d’impression) de Google Search Console. (la source: Semrush)

Les boffins de Semrush soulignent également que les outils de recherche de mots clés sont souvent enclins à confondre des expressions presque identiques (mais sémantiquement distinctes) telles que “conception d’éclairage et conception d’éclairage” – et il convient de souligner que tous les outils de recherche de mots clés s’appuient sur des données de flux de clics

Ce sont des données sur les habitudes de recherche des gens qui sont extraites d’applications de navigateur comme, qui collectent des données de chaque utilisateur qui l’a installé avec des autorisations par défaut. Les outils de recherche de mots-clés prennent ce pool (certes petit et biaisé) de données de recherche et extrapolent à partir de là ; utiliser des algorithmes d’apprentissage automatique pour prédire le nombre approximatif de recherches mensuelles moyennes (source : Semrush).

Le problème avec cela est double : premièrement, tirer à partir d’un petit pool de données signifie que de nombreuses conclusions peuvent et seront faussées, et deuxièmement, il y a un biais automatique pour le type de comportement de recherche présenté par le type de personnes qui installent des plugins de navigateur. .

Ils ne sont peut-être pas l’utilisateur moyen et leur comportement de recherche peut ne pas être typique de la personne moyenne de votre créneau ou de votre secteur.

Mais nous ne sommes pas ici pour parler d’inexactitudes générales. Nous sommes ici pour parler de la façon dont ces outils truquent les chiffres pour les mots-clés à faible volume ou « impopulaires ». Pour être clair, le problème spécifique ici est que de nombreux outils de mots clés supposent à tort que les expressions à faible volume avec moins de 20 à 30 recherches mensuelles – comme “agence web aberdeen” – obtiennent en fait 10 recherches mensuelles ou moins.

Malgré le fait que nous ayons des preuves tangibles du contraire.



Est-ce vraiment important si
Les outils de mots-clés sont-ils inexacts ?

Absolument. Mais ne nous croyez pas sur parole. Imaginons que vous prévoyiez de lancer une nouvelle campagne de marketing de contenu B2B pour le quatrième trimestre 2022. Vous ne pouvez pas commencer tant que vous n’avez pas dressé le profil de vos clients potentiels et déterminé le type de questions qu’ils posent à Google.

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Pour ce faire, vous commencerez probablement par vous tourner vers votre outil de mots clés préféré et rechercher des expressions qui ont la bonne combinaison de :

  • Volume de recherche décent
  • Beaucoup de pertinence pour vos produits/services
  • Concurrence faible/moyenne

Vous garderez également les yeux ouverts sur les mots-clés à forte intention. Pour ceux qui ne parlent pas geek, cela signifie simplement “des phrases qui impliquent que le chercheur cherche activement à s’engager avec une entreprise comme la vôtre – et pas simplement à naviguer sur le Web pour des informations générales”.

Pour déballer, supposons que vous dirigez une société de conseil en self-stockage qui aide les investisseurs à mettre en place des installations de self-stockage rentables.

En consultant le planificateur de mots-clés de Google, nous pouvons voir que le “stockage en libre-service” a beaucoup de volume de recherche, mais le stockage en libre-service n’a aucune intention derrière cela. Ce force être utilisé par les personnes qui cherchent à créer une entreprise de self-stockage.

Mais il sera également utilisé par les personnes à la recherche d’un endroit pour stocker leurs biens, les personnes qui planifient un déménagement ou les personnes qui veulent simplement une définition du dictionnaire pour l’expression d’un document de recherche sur l’évolution des tendances commerciales.

“Configuration de stockage en libre-service” et “installation de stockage en libre-service” sont de bien meilleures perspectives car – tout bien considéré – ce sont des expressions que les gens sont peu susceptibles d’utiliser à moins qu’ils ne recherchent activement une entreprise capable de les aider à établir une nouvelle installation.



Jusqu’ici si raisonnable
Donc quel est le problème?

Le problème ici est qu’un grand nombre de ces expressions “à forte intention” semblent avoir des volumes de recherche extrêmement faibles. Si vous suivez le processus que nous avons documenté ci-dessus sur Semrush ou un autre outil de mot-clé, vous remarquerez que “l’installation de stockage en libre-service” semble avoir une moyenne. volume de recherche mensuel de 0, ce qui implique que personne ne le recherche réellement.

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Maintenant, nous savons que ce n’est pas vrai, car nous avons un client dans l’espace et son site Web obtient environ. 30 clics mensuels à partir du mot-clé en question :

Mais si vous preniez les données de Semrush comme parole d’évangile, vous décideriez – naturellement – qu’aller après “l’installation de stockage en libre-service” serait une perte de temps totale, et cela vous coûterait (potentiellement) environ 30 utilisateurs à forte intention chaque mois.



Est-ce que ça vaut vraiment le coup
À la poursuite de 30 clics ?

Ces mots clés à faible volume et à forte intention sont une mine d’or potentielle. A force d’être à la “longue traîne”, ils sont surtout utilisés par des gens qui ont déjà fait beaucoup de recherches ; savent exactement quel type de produit/service ils recherchent et veulent maintenant trouver un fournisseur spécifique qui peut répondre à leurs besoins.

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Dans l’espace B2B, où les cycles de vente sont longs et chaque conversion est durement gagnée, les prospects qui ont déjà parcouru le bas de l’entonnoir de vente sont une bouffée d’air frais ; capable de faciliter une croissance rapide et de réduire le coût moyen d’acquisition de nouveaux clients via votre campagne de marketing numérique.

Il convient également de noter que la plupart de ces expressions de recherche à faible volume et à forte intention sont très faciles à classer. Prenez le mot-clé “installation de self-stockage” sur lequel nous avons travaillé ci-dessus et connectez-le à Google avec quelques opérateurs de recherche simples, et vous remarquerez que presque personne n’optimise le contenu pour le classer :

Il y a de fortes chances qu’ils l’aient complètement ignoré, ce qui signifie que vous avez une opportunité en or entre vos mains. En quelques jours, vous pourrez créer une page de contenu de haute qualité, créer quelques bons backlinks et profiter d’une ascension fulgurante vers le haut de la page.

Et lorsque vous comparez cela à la difficulté de classer le contenu pour une expression beaucoup plus populaire comme “stockage en libre-service”, il est évident que vous en auriez beaucoup plus pour votre argent si vous vous concentriez sur le ciblage d’une multitude de ces contenus à faible volume et à haut volume. des mots-clés d’intention qui sont censés avoir des volumes de recherche extrêmement faibles (0-10) – au lieu de s’attarder sur les mots-clés «importants» qui distraient la majorité des spécialistes du marketing.

En termes simples, vous pouvez passer beaucoup de temps et d’argent à essayer de mettre votre contenu devant les gens à un moment charnière du parcours d’achat, ou simplement ramasser la minorité de personnes qui ont déjà décidé d’acheter – à une fraction de le prix associé à la persuasion active des personnes qui trempent encore leurs orteils dans l’eau.



Comment suis-je censé choisir
Les bons mots clés à faible volume

Évidemment, votre prochaine question sera “comment puis-je trouver les mots-clés à longue traîne et à faible volume qui valent vraiment mon temps ?”

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Nous avons établi que nous ne pouvons pas faire confiance aux résultats fournis par des outils de mots clés tiers comme Moz ou Ahrefs, mais nous savons également que certains mots clés à la longue traîne de la courbe de recherche ont vraiment moins de 10 recherches mensuelles. Et nous ne voulons pas perdre de temps à essayer de classer des phrases de contenu de qualité que personne n’utilise réellement.

C’est là qu’intervient Google Search Console (GSC). Contrairement à votre outil de mots clés moyen, GSC collecte des données d’impression réelles à partir des pages de résultats des moteurs de recherche. Donc, s’il est indiqué que 30 personnes ont vu votre contenu en recherchant “installation de stockage en libre-service” sur Google ce mois-ci, vous pouvez être assuré qu’au moins 30 personnes ont effectivement recherché la phrase en question sur Google.

La console de recherche Google est également facile à interroger : elle collecte des données pour chaque phrase pour laquelle votre site Web se classe, et si vous vous dirigez vers l’onglet Résultats de recherche, faites défiler jusqu’aux requêtes et triez par impressions (de bas en haut), vous obtiendrez un grande liste de mots-clés à longue traîne.

En faisant défiler vers le bas, vous trouverez rapidement le point où les impressions sont suffisamment élevées pour justifier une campagne de marketing de contenu concertée, et c’est là que nous pensons que vous trouverez de nombreuses idées de grande valeur.



Super
Quel est le piège?

Il y a quelques mises en garde évidentes ici : comme mentionné ci-dessus, GSC ne peut vous donner des données que pour les mots-clés pour lesquels vous êtes déjà classé, donc si votre contenu n’a jamais été servi pour une phrase, il n’apparaîtra tout simplement pas dans votre console de recherche et vous ‘ Vous ne saurez jamais que vous manquez une opportunité potentielle – ou s’il y a vraiment un volume de recherche autour d’une expression particulière.

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Il est également important de noter que les impressions GSC ne sont comptabilisées que si votre contenu est réellement présenté à un utilisateur. Donc, si votre page se trouve tout en bas de la page 4 et qu’un utilisateur ne regarde que les 2 premières pages d’un SERP, GSC ne comptera pas une impression.

Pour plus de clarté, pour les requêtes où vous vous classez dans les positions 1 à 10 (c’est-à-dire sur la première page du SERP), GSC vous donnera des informations précises sur le nombre de fois que ce mot-clé a été recherché au cours des 1, 3 ou 6 derniers mois. .

Mais si vous n’êtes pas actuellement classé sur la page 1, vous ne verrez qu’un sous-ensemble du nombre total d’impressions. Normalement une très petite fraction étant donné qu’env. 70% des internautes ne dépassent jamais la première page des résultats de recherche.



Attendez une minute
Nous ne pouvons pas non plus faire confiance à la Search Console ?

Oui et non : rappelez-vous que nous recherchons uniquement les mots clés négligés qui obtiennent plus d’impressions que les 0 à 10 recherches mensuelles signalées par la plupart des outils de mots clés tiers.

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Si vous vous dirigez vers l’onglet Résultats de recherche et jetez un coup d’œil à vos requêtes, vous remarquerez qu’une bonne partie des mots-clés à longue traîne avec un mauvais classement obtiennent toujours un bon nombre d’impressions. Pour nous, il y a beaucoup de mots-clés sur la page 3 (positions 20-30) qui fournissent plus de 30 impressions.

Et c’est pendant qu’ils sont à la page 3. Si nous pouvons les classer à la page 1, nous pourrions doubler, voire tripler ce nombre, malgré le fait que des outils de mots clés comme Semrush nous disent souvent qu’ils ne valent pas la peine d’être poursuivis.

Donc, notre conseil pour vous est le suivant : passez au peigne fin GSC, à la recherche d’opportunités que vous avez négligées. En particulier, faites attention aux volumes de recherche réels associés aux mots clés que vous avez précédemment ignorés, car les outils de ciblage par mots clés comme Moz ont montré un volume faible ou nul.

Nous pensons que vous serez surpris par ce que vous trouverez.



Et si je n’ai pas
La console de recherche est-elle correctement configurée ?

Contactez votre agence marketing. Ou faites-nous signe. GSC est une ressource inestimable qui regorge d’informations utiles sur l’empreinte numérique de votre site. Il vous donne également un bon aperçu de tout problème technique et vous permet de vérifier que tout votre contenu a été indexé par Google.

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En bref, il s’agit d’un kit essentiel et nous pensons que c’est à peu près obligatoire si vous souhaitez mener à bien des campagnes de marketing de contenu B2B.

Il est également entièrement gratuit, bien que vous puissiez avoir besoin de quelques heures du temps d’un développeur pour implémenter les balises d’en-tête requises et configurer correctement votre compte. Il n’est généralement pas de bonne forme de brancher vos services dans un article de blog informatif, mais nous tenons à nous assurer que tout le monde a accès aux données dont il a besoin pour mener à bien une campagne.

Donc, si vous avez du mal à configurer la Search Console, contactez-nous via le formulaire de contact sur notre site Web. Nous serions plus qu’heureux de vous aider – ou de vous orienter vers un freelance sympathique si vous êtes vraiment à court d’argent.

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