Test de votre copie d’annonce PPC

Nous voulons tous augmenter le trafic, mais nous ne voulons pas toujours nous développer dans d’autres canaux de marketing ou augmenter nos dépenses. Les tests de contenu publicitaire peuvent être un excellent point de départ pour atteindre cet objectif.

Les tests publicitaires dans les campagnes peuvent parfois être une tâche des audits qui est négligée, mais peuvent souvent être le moyen le plus efficace et le plus simple d’améliorer les performances de la campagne. Après tout, c’est la seule partie de toute une campagne de recherche qu’un client voit réellement, alors ne la négligez pas.

L’examen de votre contenu publicitaire peut également avoir des effets puissants sur vos autres canaux de marketing tels que les e-mails, les réseaux sociaux et le référencement. En évaluant quelle copie d’annonce fonctionne bien pour PPC, la copie peut ensuite être utilisée ailleurs et voir s’il y a les mêmes améliorations avec les engagements des clients. Avoir le même message sur plusieurs points de contact peut également contribuer à l’engagement client, car tous les canaux marketing de la marque sont alignés et résonneront avec les clients.

Les meilleures pratiques

Lors du test du contenu publicitaire, il est important de vérifier les paramètres de vos campagnes et de vous assurer que la rotation des annonces est définie sur « ne pas optimiser ». Cela garantira que les publicités obtiennent une visibilité équitable et qu’il n’y a pas eu de biais en jeu de la part de Google préférant certaines publicités à d’autres; vous pouvez le faire dans Google Ads Editor ou dans l’interface Google Ads. Il est important de vérifier car lorsque la copie de l’annonce est examinée, il sera difficile d’évaluer et de remarquer des différences significatives si Google a préféré une certaine copie.

Lorsqu’il s’agit de passer en revue les tests, le moyen le plus rapide et le plus simple d’évaluer quelles publicités ont besoin d’un peu de TLC consiste à examiner le CTR des publicités et à examiner le nombre d’impressions et de clics que chaque annonce a reçus; il est préférable de le faire au moins sur une base de 3 mois pour éviter toute anomalie telle que les tendances, le trafic, les jours de paie, etc.

Étiquettes

Une autre fonction qui peut faciliter le test du contenu publicitaire consiste à utiliser des libellés. Ceux-ci peuvent faciliter l’examen des modifications comparables et sont utiles lorsque vous souhaitez segmenter différents attributs d’annonce dans vos annonces et campagnes, par exemple, 1 libellé pour le texte générique, 1 pour le texte d’offre & 1 pour la copie menée par prix.

Pour ajouter des tests encore plus granulaires, il est également préférable de tester la même section du texte publicitaire. Par exemple, en utilisant les libellés ci-dessus, vous souhaiterez avoir les variations dans le titre 2 uniquement afin que le reste du texte publicitaire soit le même et que le titre 2 soit la seule variable différente.

Lorsque vous créez un rapport sur vos différentes variantes d’annonces, vous pouvez ensuite filtrer vos annonces par « libellé » et voir clairement quel attribut / USP génère le taux de clics (CTR) le plus élevé en fonction du même niveau d’impressions et de clics. Il peut être plus clair d’exécuter ce rapport dans la section des rapports de Google Ads.

Si vous avez ensuite des différences significatives dans le contenu publicitaire en ce qui concerne les statistiques positives (clics, CTR, conversion, etc.), vous pouvez alors définir le contenu publicitaire le plus performant et passer à tester d’autres parties du texte publicitaire telles que titre 3, descriptions, etc. et suivez le même processus que ci-dessus.

Autre chose à prendre en compte lorsque vous lancez un nouveau produit ou une nouvelle gamme. Pour commencer, vous avez peut-être commencé par des mots tels que «découvrir» ou «explorer» pour attirer l’attention et l’enthousiasme des clients et leur permettre de naviguer et de trouver l’inspiration. Ensuite, une fois que le nouveau produit ou la nouvelle gamme est ensuite établi, changez le libellé inspirant en un libellé plus intentionnel tel que «acheter maintenant» ou «jusqu’à épuisement des stocks», etc. Vous pouvez ensuite consulter cette copie du début à la fin du moment où le trafic et les ventes ont vraiment commencé à augmenter – lequel a mieux fonctionné?

Test rapide

L’outil de variation d’annonce dans les brouillons et les expériences dans les annonces Google peut être un outil puissant à utiliser, mais n’est pas largement utilisé. Cela vous permet d’exécuter des campagnes expérimentales qui ne sont pas en concurrence avec d’autres campagnes de votre compte. Ainsi, les dépenses n’augmenteront pas et vos annonces ne seront pas en concurrence les unes avec les autres.

Cette section de la plate-forme vous permet d’exécuter des tests sur l’ensemble du compte, des campagnes spécifiques ou des publicités que vous souhaitez améliorer.

Si vous vouliez tester un test rapide dans les titres d’une annonce ou voir quelle page de destination se convertit le mieux, vous pouvez simplement utiliser la section «rechercher et remplacer». De la même manière que si vous définissez l’annonce sur « ne pas optimiser », vous souhaitez que ces tests fonctionnent avec un test partagé à 50% afin que les résultats soient équitables et que le budget soit partagé de manière égale.

Pour l’un de nos clients, nous avons mené un test de campagne sur quelques campagnes dans lequel les mots clés ont un faible niveau de qualité. Nous voulions tester pour voir si la modification de la page de destination du texte publicitaire augmenterait le niveau de qualité. Le niveau de qualité a bien doublé pour les mots clés. Nous avons donc choisi d’appliquer le test aux campagnes d’origine.

Dans le cadre d’une autre expérience, nous exécutons un test de variante d’annonce en comparant la visite d’une page de description de produit (PDP) spécifique ou la page de destination d’une gamme complète, dans le but de voir quelle page de destination voit un taux de conversion (CVR) plus élevé.

Rapports

Une fois que vous avez exécuté le test pendant un certain temps (idéalement 4 semaines et plus pour obtenir suffisamment de données), vous pouvez ensuite voir les performances via la section de rapports qui est toujours visible en haut de la page du test. Cela montre les% de différences dans les métriques entre les 2 variables.

Si les performances des campagnes / annonces de test ont été bonnes, vous pouvez simplement cliquer sur le bouton « Appliquer » et celles-ci seront transférées dans les campagnes d’origine.

Ces tests sont parfaits pour tester le niveau de qualité des mots clés, des pages de destination, du CVR, du CTR dans différents textes publicitaires et vous pouvez tester l’ensemble de votre campagne, sans affecter votre campagne actuelle.

Ne le laissez pas devenir comme un papier peint

Il est essentiel de ne pas permettre à votre copie d’annonce de devenir comme du papier peint; le rafraîchir pour s’aligner sur les tendances et la saisonnalité. Les clients veulent continuellement voir des messages attrayants de la part des annonceurs, alors ne vous contentez pas de la messagerie générique pour votre propre facilité. Persuadez vos clients de cliquer!