Surveillance des publicités des concurrents à l’aide d’outils d’écoute sociale

Comment votre marque peut-elle se démarquer de ses concurrents dans l’environnement en évolution rapide des médias sociaux ?

Cela commence par développer une solide compréhension de l’activité des concurrents et utiliser ces informations pour éclairer et améliorer vos campagnes. Dans ce blog, nous explorerons les outils d’écoute sociale que vous pouvez utiliser pour analyser les publicités de vos concurrents et pourquoi vous devriez les utiliser pour améliorer votre activité sociale payante.



Se tenir au courant de l’activité des concurrents

En tant que spécialistes du marketing, nous sommes confrontés à des options de ciblage de plus en plus limitées disponibles sur les plateformes sociales payantes et il existe probablement un chevauchement entre vos publics cibles et ceux de vos concurrents. Identifier et exploiter les tendances via des outils d’analyse peut être crucial pour tirer le meilleur parti de ces audiences et prendre le dessus.

Enquêter sur l’activité des concurrents peut sembler fastidieux, et avec des centaines d’annonces sur un nombre croissant de plates-formes, identifier où et quoi chercher peut être considéré comme une perte de temps inefficace. Cependant, grâce aux nombreux outils de surveillance disponibles pour vous aider à rationaliser le processus, vous pouvez profiter des avantages de l’analyse des publicités des concurrents avec un minimum d’effort.

Qu’est-ce que l’écoute sociale ?

L’« écoute sociale » fait référence à la pratique plus large consistant à comprendre comment une marque se positionne sur le marché, sur la base d’une analyse continue des données et des conversations dans les espaces en ligne. Puisqu’il s’agit d’une définition très large et qu’elle peut englober de nombreux éléments, nous nous concentrerons sur l’écoute sociale pour l’analyse des concurrents dans le cadre d’une stratégie sociale payante.

Vous n’avez pas besoin de chercher bien loin pour trouver des outils d’écoute sociale qui peuvent être intégrés à votre stratégie sociale payante. Les plateformes proposent un nombre croissant de solutions natives d’écoute sociale et d’outils de transparence accessibles gratuitement – ​​par exemple :

Bibliothèques de publicités

Les bibliothèques d’annonces natives vous permettent de rechercher des annonces par marque. Actuellement, Meta et TikTok proposent une bibliothèque de publicités dans le cadre de leurs outils de transparence. Il est également possible d’effectuer une recherche à l’aide de mots-clés, ce qui rend ces bibliothèques utiles pour identifier les personnes importantes sur votre marché.

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Les bibliothèques d’annonces natives offrent différents niveaux de détails sur chaque annonce :

TIC Tac

  • Fournit une quantité importante d’informations, telles que le ciblage par âge, sexe et emplacement, ainsi que la taille et la portée du public cible.

Méta

  • Fournit moins de détails, mais permet de filtrer par statut actif, langue et type de média pour les publicités des concurrents Instagram et Facebook.

Bien qu’il ne fournisse pas de bibliothèque entièrement consultable, LinkedIn vous permet également de visualiser les publicités des autres, ce qui peut suffire à recueillir des informations superficielles.

De nombreuses plates-formes disposent également d’outils supplémentaires de transparence dans le flux destinés aux utilisateurs, qui peuvent aider à tirer des informations. Par exemple, si vous voyez l’annonce d’un concurrent sur votre flux méta, en cliquant sur « Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ? » vous pouvez découvrir plus d’informations sur le ciblage des concurrents à partir de leurs audiences. Cependant, cela n’est pas disponible lors d’une recherche dans la bibliothèque de publicités.

Comment ces informations peuvent-elles être utiles ?

Une recherche rapide dans ces bibliothèques et outils de transparence intégrés à la plateforme peut ne pas révéler de données ou de statistiques détaillées. Cependant, dans la plupart des cas, cela suffit pour avoir un aperçu du type de création et de message qui fonctionne le mieux pour vos concurrents. Vous pouvez également voir les offres dont ils font la promotion et, dans certains cas, les étapes de l’entonnoir ou les publics qu’ils ciblent.

Les informations fournies, telles que le ciblage de la création, de la portée, du CTA et de l’audience, peuvent vous aider à recueillir un niveau raisonnable de détails sur la stratégie de votre concurrent.

La création d’un simple document répertoriant les publicités des concurrents et tous les détails disponibles que vous pouvez découvrir contribue grandement à disposer d’une banque d’informations et d’idées, qui peuvent ensuite vous aider, vous et votre équipe, lors de la création d’une activité sociale payante.

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Si les informations proposées par les plateformes elles-mêmes vous semblent trop limitées, il existe une variété d’outils tiers que vous pouvez exploiter pour vous appuyer sur les données que vous avez déjà collectées, tels que :

  • PowerAdSpy – offrant une visibilité et une répartition des publicités des concurrents sur une gamme de plateformes, notamment Facebook, Instagram et Youtube
  • Similarweb – décompose les sources de trafic des médias sociaux vers un site, permettant aux spécialistes du marketing de se faire une idée des plates-formes sur lesquelles les concurrents pourraient diffuser des publicités payantes.

Les outils externes d’écoute sociale peuvent être proposés sous forme de services gratuits ou payants, et peuvent souvent offrir un niveau de détail plus élevé que les outils de transparence natifs. Ils peuvent également proposer des données multiplateformes, ce qui permet de gagner du temps de recherche et de dresser un tableau plus large de l’activité sociale rémunérée des concurrents.

Mettre votre analyse en action

Une fois que vous avez utilisé ces outils d’écoute pour dresser un portrait de la stratégie de votre concurrent, vous pouvez commencer à déterminer comment vous pouvez appliquer vos découvertes pour améliorer votre activité.

Réfléchissez aux domaines dans lesquels vous pouvez profiter des tendances en matière de structure de campagne et de conception créative et aux lacunes que votre marque peut combler. Identifiez à quoi les publics cibles réagissent le mieux.

Développez une idée précise de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas sur votre marché, mettez vos connaissances en pratique et commencez à tester les découvertes de vos concurrents par rapport à votre stratégie, qu’il s’agisse de concevoir de nouvelles créations ou de mettre en œuvre une nouvelle structure de campagne.

Enfin, gardez à l’esprit que les concurrents ne réussissent pas toujours, alors soyez prudent et mettez en œuvre des tests fractionnés : vous cherchez à apprendre de leurs succès sans hériter de leurs erreurs.

Pour plus d’informations sur la façon d’améliorer votre stratégie sociale payante, consultez nos autres blogs sociaux payants ou discutez avec l’un des membres de notre équipe.