Quand chaque dollar publicitaire compte, comment votre offre peut faire ou défaire votre retour sur investissement.
Nous l’avons constaté : une campagne peut atteindre ses objectifs de conversion mais ne pas générer de revenus. Ou pire encore : atteindre les objectifs de revenus, mais à un coût insoutenable.
Avec l’augmentation actuelle des CPC, des budgets plus serrés et des plateformes publicitaires de plus en plus « intelligentes », sélectionner le bon Stratégie d’enchères Google Ads compte plus que jamais.
Chez Greenlane, nous croyons qu’il est important de donner un sens aux médias payants. Ainsi, au lieu d’un article de blog aride, nous retournons le script et vous demandons de pense. Nous partagerons quelques scénarios et vous mettrons au défi de choisir la stratégie d’enchères PPC qui, selon vous, vous aiderait le mieux à atteindre l’objectif décrit dans l’exemple.
Comment fonctionne le jeu de stratégie d’enchères
Chaque scénario ci-dessous reflète les types de défis que nos clients nous soumettent chaque jour.
Après avoir lu la situation, choisissez lequel Stratégie d’enchères Google Ads vous pensez que cela convient le mieux :
- Conversions maximales – Axé sur la génération du plus grand nombre de conversions (idéal pour les prospects de valeur uniforme).
- Valeur de conversion maximale – Donne la priorité aux valeur de conversions, pas seulement de quantité.
- ROAS cible (ROAS T) – Utilise l’optimisation de la valeur de conversion, mais avec un objectif de retour sur dépenses publicitaires spécifique pour garantir l’efficacité.
- Part d’impressions cible – Vise à diffuser votre annonce dans un certain pourcentage d’enchères, idéal pour accroître la visibilité et la notoriété de la marque.
Prêt? On y va.
Scénario 1 : Alimenter l’entonnoir
Carlos gère une application d’apprentissage des langues par abonnement. Il lance une campagne pour augmenter les inscriptions aux essais gratuits. Son budget est serré et il accepte que les utilisateurs ne se convertissent pas immédiatement, à condition qu’il puisse leur faire du remarketing plus tard. Il veut une automatisation qui l’aide échelle des actions totales sans trop (encore) se soucier de la valeur.
Quelle stratégie choisiriez-vous ?
- A. Conversions maximales
- B. Valeur de conversion maximale
- C. T-ROAS
Réponse : A. Conversions maximales
Carlos est en mode croissance. Il cherche volumepas nécessairement (encore) des clients de grande valeur. Une stratégie de conversions maximales l’aidera à obtenir autant d’inscriptions à des essais gratuits que possible dans les limites de son budget, ce qui est parfait pour la création précoce d’un entonnoir.
Scénario 2 : valeur par rapport au volume
Naomi gère la recherche payante pour une boutique de décoration intérieure. Ses campagnes PPC fonctionnent bien du point de vue du volume, mais elle a remarqué une tendance : la plupart des conversions concernent des articles moins chers. Elle souhaite réorienter le budget vers les conversions coûteuses – pensez aux meubles sur mesure plutôt qu’aux sous-verres.
Lequel Stratégie d’enchères Google Ads convient le mieux ?
- A. Conversions maximales
- B. Valeur de conversion maximale
- C. T-ROAS
Réponse : B. Valeur de conversion maximale
Naomi ne veut pas seulement plus conversions – elle veut plus précieux ceux. La valeur de conversion maximale aide Google à prioriser les transactions de plus grande valeur, même si le volume total diminue légèrement.
Scénario 3 : Autocuiseur ROI
Deepak dirige le marketing à la performance sur une plateforme de réservation de voyages. Son équipe doit augmenter ses revenus, mais chaque campagne doit respecter des seuils de retour sur investissement stricts. Ils ne peuvent pas se permettre de courir après les grosses ventes à moins de effectivement livrer profit.
Votre choix ?
- A. Conversions maximales
- B. Valeur de conversion maximale
- C. T-ROAS
Réponse : C. T-ROAS
Lorsque chaque dollar dépensé doit rapporter un montant spécifique, le T-ROAS est votre solution. C’est la valeur de conversion maximale avec un garde-fou budgétairegarantissant ainsi que Deepak ne dépense pas trop pour rechercher des conversions coûteuses mais à faible retour sur investissement.
Scénario 4 : Équilibrer croissance et valeur
Lena gère des campagnes pour une entreprise SaaS avec une tarification différenciée. Elle est sous pression pour augmenter les inscriptions aux essais gratuits et attirer des clients plus susceptibles de se convertir à des forfaits de niveau supérieur. Sa configuration comprend des données historiques solides, des valeurs de conversion et un suivi, mais aucun objectif de ROAS spécifique de la part de la direction.
Meilleur Stratégie d’enchères PPC ?
- A. Conversions maximales
- B. Valeur de conversion maximale
- C. T-ROAS
Réponse : B. Valeur de conversion maximale
Lena veut de la valeur et de la croissance, sans contrainte stricte d’efficacité. Étant donné qu’elle a mis en place un suivi de la valeur de conversion, mais qu’elle n’a pas de seuil de ROAS ferme, la valeur de conversion maximale lui donne le solde sans limiter l’échelle.
Tour bonus : la sensibilisation d’abord
Rashid souhaite renforcer la notoriété de sa marque et mène une campagne pour les termes de recherche de marque. Il n’a pas le temps de gérer quotidiennement les enchères et souhaite une solution automatisée simple. Son objectif ? Visibilité.
Quelle stratégie fonctionne ici ?
- A. Conversions maximales
- B. T-ROAS
- C. Part d’impressions cible
Réponse : C. Part d’impressions cible
Pour les campagnes axées sur la notoriété, en particulier la recherche de marque, le taux d’impressions cible aide Rashid se présenter de manière cohérente, sans se concentrer sur les conversions ou le retour sur investissement. C’est une automatisation qui donne la priorité à la visibilité.
Score final : ce que vos réponses disent de vous
- 5/5 ? Vous êtes prêt pour un audit et une segmentation de campagne aujourd’hui.
- 3-4 ? Solide! Mais il est peut-être temps de revoir la manière dont votre stratégie actuelle s’aligne sur ton objectifs.
- Moins de 3 ? Vous n’êtes pas seul. La plupart des spécialistes du marketing utilisent des paramètres d’enchères sous-optimaux qui laissent de côté l’efficacité (et les revenus).
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