Il y a plus à Bing qu’il n’y paraît. L’interface Bing est un outil puissant et utilisé de la bonne manière peut être tout aussi efficace que Google pour faire du remarketing auprès des clients.
Qu’est-ce que le remarketing?
L’utilisateur atterrit sur votre site Web, les cookies «déposent» sur leur ordinateur / machine, puis l’utilisateur est ensuite ajouté à une liste de remarketing. Le montant minimum que vous pouvez avoir dans une liste de remarketing Bing est de 300 (Google est de 1000 utilisateurs). Lorsque le client quitte votre site Web et revient ensuite sur un moteur de recherche, à savoir Microsoft Search Network, il peut ensuite être ciblé avec une annonce de remarketing.
Source de l’image: Bing
Pourquoi est-il bon d’utiliser le remarketing?
Un grand nombre de visiteurs novices qui visitent un site Web ne sont pas susceptibles de convertir. Ils peuvent être intéressés par le site et même ajouter des articles au panier mais ne pas être prêts à s’engager tout de suite. Pour éviter de perdre cette coutume et capitaliser sur leurs intérêts et leurs impulsions, le client doit être ciblé à une date ultérieure avec des annonces de remarketing et doit figurer sur une liste. Cela semble presque sinistre.
Il n’est pas possible d’importer des audiences depuis Google, il est donc important de créer des audiences de remarketing sur Bing. Heureusement, la plupart de la création et de l’association est très similaire à Google avec seulement quelques différences.
Segmentation de vos audiences
Lorsque vous examinez vos publics et comment les segmenter, il peut être utile de réfléchir à la façon dont ils entrent dans les entonnoirs de vente tels que la notoriété, la considération et la conversion. Ajustez vos enchères en fonction de ces entonnoirs.
Par exemple, si quelqu’un n’a visité que la page d’accueil, il ne doit être ciblé qu’avec une enchère basse. Si quelqu’un est allé jusqu’à visiter une page de produit, il est susceptible d’avoir plus d’intention d’achat et devrait être ciblé avec un plus haut, puis si quelqu’un est allé sur la page du panier, enchérir encore plus haut pour ceux-ci. Une fois qu’un client a effectué un achat, il est susceptible de revenir davantage sur votre site Web, alors faites-en des clients importants et appréciés. Si, cependant, le produit n’est pas acheté fréquemment, par exemple un nouveau téléphone, des offres peu élevées doivent être utilisées. Vous trouverez ci-dessous un exemple de dépenses d’enchères par page de site Web.
Source de l’image: Bing
Comment configurer des listes de remarketing et associer (ancienne interface utilisateur)
Dans l’ancienne interface utilisateur de Bing / Microsoft, accédez à campagnes> bibliothèque partagée> audiences> liste de remarketing> nommez la liste d’audience (c’est-à-dire tous les visiteurs ou les adeptes du panier)> sélectionnez votre tag UET> décidez de la durée (le maximum dans Bing est de 180 jours, Google 500).
Maintenant, pour associer vos audiences à vos campagnes, sélectionnez simplement la ou les campagnes> cliquez sur modifier> associer l’audience et sélectionnez la liste d’audiences spécifiques que vous souhaitez ajouter.
Vous devez ensuite décider quel paramètre de ciblage utiliser; soit Enchère uniquement (observation) ou Cible et offre (ciblée).
Enchère seulement C’est lorsque vous augmentez ou diminuez vos enchères pour ces audiences, mais vos annonces seront diffusées auprès de tous les clients qui recherchent et s’intéressent à votre annonce.
Objectif et offre C’est là que vos annonces ne seront diffusées qu’aux utilisateurs de cette liste d’audience – c’est à ce moment-là que vous voudrez que vos annonces se démarquent vraiment et semblent presque personnelles pour ces utilisateurs – les incitant à revenir sur votre site Web.
Optimiser envers différents types d’acheteurs
Lèche-vitrines et navigateurs – Ces visiteurs n’ont encore rien acheté, ni généré de prospects (par exemple, inscription par e-mail). Il vaut donc la peine de tester différentes offres dans le texte publicitaire, d’appeler des USP variés (arguments de vente uniques) sur votre site Web (lancements de nouveaux produits, livraison gratuite, etc.) et également d’augmenter vos mots-clés pour avoir des mots-clés plus pertinents et variés pour voir lesquels sont conduire le trafic.
Panier abonders – Conduisez l’urgence avec ces visiteurs. Ils étaient manifestement très proches de l’achat. Cherchez à les séduire avec une offre qui a une date de fin imminente, soyez agressif avec vos enchères afin que vous apparaissiez en position de force dans les SERPs (page de résultats des moteurs de recherche) afin de vous démarquer des concurrents car les paniers abondants sont probables être des visiteurs qui recherchent la meilleure offre.
Conversion de clients – Étant donné que ces visiteurs se sont déjà convertis, ils peuvent être un excellent public à cibler pour maximiser les revenus. Pensez à la façon dont vous pouvez commencer à leur vendre des produits – peut-être mettre en évidence les produits pertinents dans vos extensions d’annonce ou les appeler dans le texte publicitaire principal, etc. Vous voulez penser à ces clients presque comme si vous construisiez un panier – assurez-vous que leur AOV (valeur moyenne de la commande) augmente la prochaine fois qu’ils achètent. Par exemple, si quelqu’un vient d’acheter du nouveau maquillage, montrez-lui peut-être des publicités pour une nouvelle trousse de maquillage. Sachant que ces clients se convertissent, vous serez peut-être plus disposé à perdre un peu de profit en leur montrant des offres. Existe-t-il un code média qu’ils peuvent utiliser lors de leur prochain achat ou tout autre incitatif?
Doublez votre remarketing
Bing n’est peut-être pas à la même échelle que Google et n’est peut-être pas le premier outil de quiconque en matière de remarketing, mais en fin de compte, vous voulez toujours inciter ces clients à revenir sur votre site Web sur toutes les plates-formes.