Qu’est-ce qu’un site Web de génération de prospects, créer un site qui génère des prospects

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Pour comprendre le contexte de cet article, il serait également utile de comprendre ce qu’est l’optimisation du référencement ou des moteurs de recherche. Si vous préférez une approche plus visuelle, voici le référencement naturel expliqué en images.

Vendredi dernier, j’ai eu une grande conversation avec un propriétaire d’entreprise à Manchester. Il était clair sur sa stratégie d’entreprise et sur le nombre de nouveaux clients par mois dont il avait besoin pour développer son entreprise.

La seule chose qui se situe entre lui et le succès est que les gens qui veulent acheter ce qu’il vend ne trouvent pas actuellement son site Web lorsqu’ils recherchent dans Google. En d’autres termes, son site Web ne génère pas de prospects; ce n’est pas un site Web de génération de leads.

Contrairement à la raison pour laquelle lui et moi avons eu une conversation, oui, il nous a trouvés dans Google

Commencez avec une stratégie

Pour créer un site web qui génère des leads, il faut une approche stratégique, de la détermination, de la patience et un peu de chance.

Stratégiquement, cela ressemble à ceci.

  • Déterminez qui sont vos clients idéaux.
  • Développer une compréhension des problèmes que ces personnes doivent résoudre.
  • Recherchez pour comprendre les termes de recherche qu’ils saisissent dans Google.
  • Décidez quels termes de recherche vous souhaitez classer – plus d’informations à ce sujet plus tard.
  • Créez un plan de contenu qui utilisera les termes de recherche pour lesquels vous décidez de vous classer.
  • Publiez et partagez votre contenu.
  • Continue de faire ça.

Maintenant, il y a un peu plus que cela, comme suivre les meilleures pratiques de référencement et s’assurer que votre site est techniquement solide. Nous avons écrit à ce sujet dans un post récent visant à éduquer les cadres supérieurs ou les cadres de c-suite au sujet du référencement.

Pourtant, si vous effectuez ce qui précède et continuez à le faire, vous ferez plus que la plupart de vos concurrents et vous serez récompensé en conséquence. C’est là qu’intervient le deuxième ingrédient, la détermination.

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Ce n’est pas difficile, mais c’est un travail difficile

La plupart des entreprises suivent la route de l’enfer, vous savez celle-là, elle est pavée de bonnes intentions. Au premier mois, ils créent du contenu, au deuxième mois un peu moins, et à la fin du troisième mois, ils sont loin derrière et abandonnent généralement. Bien sûr, c’est l’une des raisons pour lesquelles les entreprises éclairées se tournent vers une agence de marketing numérique comme nous; nous n’abandonnons pas.

Comme je le mentionne souvent aux gens dans les webinaires de marketing de recherche gratuits que nous organisons, un bon contenu est le cadeau qui continue de donner. J’utilise habituellement ce message sur le but d’un blog pour illustrer cela. Écrit en 2016, il attire toujours environ 200 visiteurs par mois sur notre site Web, et il a été consulté près de 10 000 fois depuis sa publication. C’est une tonne de trafic gratuit et d’opportunités commerciales potentielles.

Surtout, il serait préférable que vous écriviez sur les sujets qui déroutent vos clients potentiels, comme indiqué dans la stratégie exposée ci-dessus. Les personnes qui recherchent des réponses à leurs problèmes commerciaux sont des clients potentiels et vous souhaitez qu’elles trouvent votre site Web lorsqu’elles recherchent des réponses. C’est le lien que de nombreuses entreprises manquent. Ils confondent la rédaction d’articles de presse avec les blogs; vous savez le genre de chose.

« Nous sommes ravis d’annoncer bla bla bla. »
« John Smith des comptes a terminé sa formation ACCA et bla bla bla. »
« Nous sommes en affaires depuis dix ans et yada yada yada. »

Le truc, c’est que je déteste être la personne qui te le dis, personne ne s’en soucie. Tout le monde est occupé à vivre sa vie, tout ce qu’il attend de vous, pour la plupart, c’est de l’aider à résoudre un problème commercial.

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Dans notre cas, les gens veulent savoir si nous pouvons les aider à générer des demandes à partir de leur site Web. Ou peut-être ont-ils besoin de créer une application Web ou de créer un nouveau site Web. Une fois qu’ils ont une relation avec nous, ils pourraient s’intéresser à d’autres aspects de notre entreprise, mais pas en premier lieu.

Supposons donc que vous soyez déterminé à créer un site Web qui génère des prospects. Vous disposez d’une liste de termes de recherche à cibler et de sujets associés sur lesquels baser votre contenu. Garder à l’esprit; le contenu ne doit pas toujours être écrit. Le contenu vidéo est très populaire, tout comme les infographies qui sont des images qui communiquent des informations sur un sujet spécifique.

C’est un marathon pas un sprint (je sais)

En plus de vouloir continuer à produire du contenu, vous aurez besoin d’un peu de patience. Obtenir des classements de recherche qui génèrent le bon type de trafic vers votre site Web – les visiteurs qui pourraient être intéressés à acheter ce que vous vendez – ne se produit pas du jour au lendemain. C’est une combustion lente, et si vous essayez d’obtenir une certaine traction sur un marché concurrentiel, cela peut prendre beaucoup de temps. Bloguer pour la génération de leads est un long jeu; si vous avez besoin de prospects en ce moment, alors Pay Per Click ou PPC est une bien meilleure tactique.

Il n’y a pas de règle stricte quant à la durée nécessaire pour voir les résultats. Un consultant en marketing numérique expérimenté pourra vous aider à définir des attentes réalistes, et cela dépendra des mots clés pour lesquels vous essayez de vous classer.

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Choisir des mots clés

La recherche de classements pour des termes de recherche hautement compétitifs, c’est-à-dire que de nombreux autres sites Web recherchent, peut être destructrice. Pour la plupart, le classement des termes de recherche compétitifs est difficile. Les organisations disposant de budgets bien plus importants et de ressources bien plus importantes que vous les poursuivront également et vous mènerez une bataille difficile.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas être plus intelligent que les principaux acteurs, car vous le pouvez, mais il est essentiel de choisir vos combats et de définir des objectifs de mots clés réalisables. Pour votre propre raison et pour prouver à votre détenteur de budget que vous progressez, commencez par quelques gains faciles.

Votre objectif à long terme est peut-être de sécuriser le trafic de Google lorsque les gens recherchent des vacances à pied. Le terme vacances à pied est un terme de recherche compétitif et peut être un tronçon pour un nouveau site Web, ou même un site Web établi. Cependant, le terme de recherche que prendre pour des vacances à pied n’est pas compétitif. Ce serait probablement facile à classer.

Maintenant, le deuxième trimestre ne va pas générer une tonne de trafic, mais il en apportera. De plus, les personnes qui trouvent votre site en utilisant ce terme pourraient alors explorer davantage; après tout, vous les avez aidés à résoudre un problème!

Regarde comment ça marche?

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Vous ne regretterez pas l’investissement

Si quelqu’un vous disait qu’il pouvait créer une machine de génération de leads pour votre entreprise qui fonctionnerait 24/7 pour apporter des opportunités, que diriez-vous? Je suppose que vous diriez oui, s’il vous plaît.

S’ils disaient alors que chaque amélioration incrémentielle, ou élément de contenu, avait le potentiel d’apporter des opportunités commerciales pour les années à venir, vous diriez encore une fois oui, s’il vous plaît.

La création d’un site Web de génération de prospects a soutenu notre entreprise pendant des années, et chaque semaine, nous obtenons de nouvelles opportunités grâce au travail que nous avons créé. Ces trucs fonctionnent, faites-le – ou payez quelqu’un pour le faire pour vous.

Si vous avez besoin d’aide pour générer des affaires à partir de votre site Web. Appelez-nous.