Qu’est-ce que GWP en marketing : guide de A à Z pour les débutants !

‍Dans cet article, je vais vous dire Qu’est-ce que le GWP en marketing. Donc, si vous voulez en savoir plus, continuez à lire cet article. Parce que je vais vous donner des informations complètes à ce sujet, alors commençons.

Les campagnes de cadeaux avec achat (GWP) constituent un élément crucial des stratégies marketing des entreprises du monde entier. Le concept est simple mais efficace : offrez un article gratuit à l’achat d’un autre produit. Cela contribue non seulement à augmenter les ventes, mais améliore également l’image de marque et la fidélité des clients.

L’excellence du marketing est essentielle au succès de ces campagnes, car elle implique la création d’idées innovantes, la compréhension du public cible et l’utilisation efficace de divers canaux de marketing.

Qu'est-ce que le GWP en marketing

L’article d’aujourd’hui se concentre sur le même sujet, c’est-à-dire « Qu’est-ce que le GWP dans le marketing ? » Les articles contiennent chaque élément d’information que vous devez connaître.

Commençons !✨

Qu’est-ce que le GWP en marketing

En marketing, « GWP » signifie « Gift With Purchase ». Il s’agit d’une stratégie promotionnelle dans laquelle une entreprise offre à ses clients un cadeau gratuit lorsqu’ils effectuent un achat d’une certaine valeur ou d’un produit spécifique. L’objectif d’offrir un cadeau avec achat est d’inciter les clients à acheter davantage ou à acheter un article particulier, augmentant ainsi les ventes et la fidélité des clients.

Le cadeau peut varier considérablement en termes de valeur et de type. Il peut s’agir d’un petit article, d’un produit de la taille d’un échantillon, d’un article en édition limitée ou même d’un produit en taille réelle. Les promotions GWP sont couramment utilisées dans diverses industries, notamment les cosmétiques, la mode, l’électronique, etc. Ils peuvent faire partie d’une campagne à court terme, d’une promotion saisonnière ou d’une stratégie marketing continue.

Les promotions GWP peuvent bénéficier aux entreprises de plusieurs manières :

  1. Augmentation des ventes: En offrant un cadeau gratuit, les entreprises peuvent inciter les clients à dépenser plus d’argent pour atteindre le seuil d’achat, augmentant ainsi la valeur moyenne des transactions.
  2. Attirer de nouveaux clients : Les promotions GWP peuvent attirer de nouveaux clients intéressés par le cadeau gratuit et qui n’auraient peut-être pas envisagé autrement de faire un achat.
  3. Effacer l’inventaire : Les entreprises peuvent utiliser les promotions GWP pour éliminer les stocks excédentaires de certains produits, surtout si ces produits sont moins populaires.
  4. Fidélité améliorée à la marque : Offrir aux clients une expérience positive grâce à des cadeaux gratuits peut favoriser la fidélité à la marque et encourager les achats répétés.
  5. Promotion de nouveaux produits : Les promotions GWP peuvent être utilisées pour présenter de nouveaux produits aux clients, car le cadeau gratuit peut être un échantillon ou une mini-version du nouvel article.
  6. Collecte de données: Les entreprises peuvent utiliser les promotions GWP pour collecter des données client, telles que des adresses e-mail, qui peuvent être utilisées pour de futurs efforts marketing.

Il est important que les entreprises planifient et exécutent soigneusement les promotions GWP afin de garantir qu’elles sont rentables et alignées sur leurs objectifs globaux de marketing et de vente.

Types de GWP en marketing

Les promotions cadeaux avec achat (GWP) sont de différents types, chacune étant adaptée aux objectifs spécifiques d’une campagne marketing. Voici quelques types courants de promotions GWP :

  1. PRP basé sur un seuil : Les clients reçoivent un cadeau gratuit lorsqu’ils dépensent une certaine somme d’argent. Par exemple, « Dépensez 50 $ et recevez un sac fourre-tout gratuit ».
  2. PRG spécifique au produit : Les clients reçoivent un cadeau gratuit lorsqu’ils achètent un produit spécifique. Par exemple, « Achetez un rouge à lèvres et obtenez un mini mascara gratuit. »
  3. GWP multi-éléments : Les clients reçoivent un cadeau gratuit lorsqu’ils achètent une combinaison d’articles. Par exemple, « Achetez un shampoing, un après-shampooing et un sérum capillaire pour obtenir une brosse à cheveux gratuite. »
  4. GWP à plusieurs niveaux : Les clients peuvent choisir parmi différents cadeaux en fonction du montant qu’ils dépensent. Par exemple : « Dépensez 25 $ et choisissez un échantillon gratuit ; dépensez 50 $ et choisissez un produit pleine grandeur.
  5. GWP basé sur le temps : Les cadeaux sont offerts pour une durée limitée afin de créer un sentiment d’urgence. Par exemple, « Obtenez une écharpe gratuite pour tout achat effectué ce week-end ».
  6. GWP saisonnier/vacances : Les cadeaux sont liés à des saisons ou à des jours fériés spécifiques, encourageant les clients à effectuer des achats pour les événements à venir. Par exemple, « Achetez une robe et recevez un collier gratuit pour la Saint-Valentin ».
  7. Programme de fidélité GWP : Récompense les clients fidèles avec des cadeaux lorsqu’ils atteignent certains jalons d’un programme de fidélité. Par exemple, « Débloquez un cadeau gratuit après avoir effectué 10 achats ».
  8. Exemple de GWP : Les clients reçoivent des échantillons gratuits de produits avec leur achat, les encourageant à essayer de nouveaux articles. Par exemple, « Recevez un échantillon de soins de la peau gratuit pour tout achat ».
  9. GWP exclusif : Offert uniquement à un groupe sélectionné de clients, tels que des membres VIP ou des abonnés, pour qu’ils se sentent valorisés. Par exemple, « Cadeau exclusif pour nos abonnés à la newsletter ».
  10. Collaboration GWP : Associez-vous à une autre marque pour offrir un cadeau unique combinant les produits des deux marques. Par exemple, « Achetez notre café et obtenez une tasse gratuite en édition limitée d’un artiste local. »
  11. GWP de référence : Encouragez les clients à parrainer des amis en offrant un cadeau lorsque leurs filleuls effectuent un achat. Par exemple, « Parrainez un ami et vous recevrez tous les deux un cadeau gratuit. »
  12. Achat en ligne GWP : Cadeaux exclusifs pour les achats en ligne afin de générer du trafic vers le site Web et de promouvoir le commerce électronique.
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Lors de la planification d’une promotion GWP, les entreprises doivent prendre en compte des facteurs tels que la valeur du cadeau, le public cible, la pertinence du cadeau par rapport à leurs produits et le budget global de la promotion. Le type de GWP choisi doit correspondre à la stratégie marketing et aux objectifs de la campagne de la marque.

Qu’est-ce que theodmgroup.com ?

theodmgroup.com est une entreprise spécialisée dans les produits promotionnels, les présentoirs PLV et les cadeaux marketing. Ils possèdent une vaste expérience dans la conception et la fabrication d’articles promotionnels personnalisés pour les entreprises du monde entier. Leur expertise réside dans la création de produits innovants et accrocheurs qui aident les marques à se démarquer et à se connecter avec leur public. Le groupe ODM a travaillé avec de nombreuses marques mondiales et son site Web offre une multitude d’informations sur les stratégies marketing, y compris les campagnes GWP réussies.

1. Campagne Partagez un Coca-Cola de Coca-Cola

La campagne « Share a Coke », lancée par Coca-Cola, est l’une des campagnes les plus emblématiques du GWP. Initialement lancée en Australie en 2011, la campagne consistait à imprimer des noms communs sur des bouteilles et des canettes de Coca-Cola, encourageant les gens à partager un Coca-Cola avec quelqu’un portant ce nom. La campagne a connu un énorme succès et a ensuite été déployée dans le monde entier.

Stratégies de marketing utilisées

Coca-Cola a utilisé la personnalisation et les médias sociaux pour assurer le succès de cette campagne. En imprimant des noms communs sur leurs produits, ils ont créé un lien personnel avec leurs consommateurs, les encourageant à partager un Coca-Cola avec leurs amis et leur famille. De plus, ils ont exploité les médias sociaux en encourageant les gens à partager en ligne des photos de leurs bouteilles de Coca personnalisées, créant ainsi un buzz et encourageant davantage de personnes à participer.

Leçons apprises

La leçon clé de cette campagne est le pouvoir de la personnalisation. En créant un lien personnel avec son public, Coca-Cola a pu impliquer les consommateurs à un niveau plus profond et les encourager à partager leur expérience avec d’autres. De plus, l’utilisation efficace des médias sociaux a contribué à amplifier la campagne et à créer un sentiment de communauté parmi les participants.

2. Campagne de monopole de McDonald’s

La campagne Monopoly de McDonald’s est un autre excellent exemple de campagne GWP réussie. Dans cette campagne, McDonald’s s’est associé au jeu de société populaire Monopoly pour créer un jeu dans lequel les clients pouvaient collecter des pièces de jeu avec leurs achats et gagner des prix. La campagne dure depuis plus de 30 ans et est incroyablement populaire auprès des clients de McDonald’s.

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Stratégies de marketing utilisées

McDonald’s a eu recours à la gamification et à des partenariats stratégiques pour assurer le succès de cette campagne. En transformant l’expérience d’achat en jeu, ils ont pu engager les clients et encourager les achats répétés. De plus, le partenariat avec une marque bien connue et appréciée comme Monopoly a contribué à accroître l’attrait de la campagne.

Leçons apprises

La principale leçon de cette campagne est l’importance de rendre l’expérience d’achat amusante et engageante. En gamifiant l’expérience, McDonald’s a pu encourager les achats répétés et accroître la fidélité des clients. De plus, les partenariats stratégiques peuvent contribuer à renforcer l’attrait d’une campagne et à accroître sa portée.

3. Campagne Beauty Insider de Sephora

La campagne Beauty Insider de Sephora est un programme de fidélité qui offre aux clients des récompenses et des offres exclusives en fonction de leur niveau de dépenses. Les clients peuvent gagner des points pour chaque dollar dépensé, qui peuvent être échangés contre des produits gratuits, des réductions et des expériences exclusives.

Stratégies de marketing utilisées

Sephora a utilisé un système de récompenses à plusieurs niveaux et une exclusivité pour assurer le succès de cette campagne. En offrant différents niveaux de récompenses en fonction des dépenses, ils ont pu encourager les clients à dépenser plus pour atteindre des niveaux plus élevés et débloquer de meilleures récompenses. De plus, le fait de proposer des expériences et des produits exclusifs a contribué à créer un sentiment d’exclusivité et à accroître l’attrait du programme.

Leçons apprises

La leçon clé de cette campagne est l’importance de récompenser la fidélité des clients. En offrant des récompenses significatives et des expériences exclusives, Sephora a pu encourager les achats répétés et accroître la fidélité des clients. De plus, créer un sentiment d’exclusivité peut contribuer à renforcer l’attrait d’une campagne et à faire en sorte que les clients se sentent valorisés.

Éléments clés d’une campagne GWP réussie

  • Comprendre le public cible

Il est crucial de comprendre les besoins, les préférences et le comportement du public cible pour créer une campagne GWP réussie. Cela implique de mener des études de marché, d’analyser les données des clients et d’utiliser les personnalités des acheteurs.

  • Créativité et innovation

Créer des produits promotionnels innovants et accrocheurs est essentiel pour une campagne GWP réussie. Cela implique de sortir des sentiers battus et de créer des produits qui non seulement plaisent au public cible, mais qui correspondent également aux valeurs et au message de la marque.

  • Tirer parti des données et des analyses

L’utilisation de données et d’analyses pour optimiser la campagne est cruciale pour son succès. Cela implique d’analyser les données client, de suivre les performances de la campagne et de procéder aux ajustements nécessaires pour maximiser son efficacité.

  • Utilisation efficace des médias sociaux

Les médias sociaux sont un outil puissant pour amplifier la portée d’une campagne GWP. Cela implique de créer un contenu attrayant, d’exploiter le contenu généré par les utilisateurs et d’utiliser la publicité sur les réseaux sociaux pour augmenter la visibilité de la campagne.

Conclusion:)

Les campagnes GWP réussies impliquent une combinaison de créativité, de compréhension du public cible, d’exploitation des données et d’analyses et d’utilisation efficace des médias sociaux. Des études de cas de campagnes réussies, telles que Share a Coke de Coca-Cola, McDonald’s Monopoly et Beauty Insider de Sephora, soulignent l’importance de ces éléments. En créant des campagnes innovantes et engageantes, les entreprises peuvent augmenter leurs ventes, améliorer leur image de marque et fidéliser leurs clients.

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J’espère donc que vous avez aimé cet article sur Qu’est-ce que le GWP en marketing. Et si vous avez encore des questions ou des suggestions à ce sujet, vous pouvez nous le faire savoir dans la zone de commentaires ci-dessous. Merci beaucoup d’avoir lu cet article.