Quelle plateforme sociale payante convient le mieux à votre entreprise ?

Vous avez donc décidé de développer votre entreprise via les réseaux sociaux payants. Mais sur quelle plateforme devriez-vous vous concentrer ? Faut-il utiliser une variété ? Quel est votre objectif ? Est-ce rentable ?

Les décisions peuvent sembler interminables. N’ayez crainte, nous avons résumé les avantages et les inconvénients des plateformes les plus populaires en utilisant notre propre expérience, nos recherches et notre expertise pour vous aider à naviguer dans le champ de mines des réseaux sociaux payants.

Pour comprendre quelle plate-forme est susceptible de fournir le meilleur retour sur investissement pour votre prochaine campagne publicitaire, il est important de comprendre le coût typique de 3 indicateurs clés sur chaque plate-forme, à savoir le coût par clic (CPC), le coût par mile (CPM) et le clic. -à travers le taux (CTR). Nous en avons un aperçu ci-dessous ;

Bien que ces chiffres soient utiles, ils ne racontent pas toute l’histoire de ce que chaque plateforme peut offrir. Qu’il s’agisse des options de ciblage, des échelles budgétaires, du contenu ou des objectifs commerciaux, de nombreux facteurs doivent être pris en compte.



Portée et échelle de l’audience

En termes d’utilisateurs quotidiens, Meta possède certaines des plus grandes plateformes sociales au monde. Facebook se classe au premier rang, WhatsApp au troisième et Instagram au quatrième rang mondial. Cela peut à son tour vous donner accès à un large éventail d’audiences, ce qui est bénéfique pour les marques recherchant une visibilité étendue, le tout à partir d’une suite publicitaire qui englobe Facebook, Instagram et WhatsApp (Threads est probablement également en attente).

Fluidité de placement et apprentissage automatique

Meta vous permet d’utiliser ses capacités d’apprentissage automatique, sans doute, plus efficacement que d’autres plates-formes, car Meta est capable de diffuser des publicités sur un mélange d’emplacements (principalement Facebook et Instagram) pour fournir des résultats. Par exemple, si vous avez défini un objectif de « maximiser les conversions », Meta pourra alors détourner le trafic en conséquence vers Instagram ou Facebook en fonction des actions qu’il observe sur ces plateformes.

Méta-performances par rapport aux concurrents

En termes de paramètres clés, les plateformes de Meta ont tendance à différer. Alors que Facebook et Instagram ont généralement des CPM similaires, Facebook produit généralement un trafic moins cher grâce à son CTR plus fort qu’Instagram. Cette différence a fait de Facebook l’une des plateformes les plus efficaces pour générer du trafic.

Une grande partie de cette différence de performances peut être attribuée à la diffusion typique des publicités sur les deux plates-formes. Les publicités Facebook ont ​​tendance à être diffusées dans le flux, ce qui est plus susceptible de générer du trafic, tandis qu’Instagram tend à générer des dépenses sur les bobines et les histoires qui sont souvent consultées sans nécessairement générer de clics.

TIC Tac

Format du contenu et expérience utilisateur

TikTok se concentre principalement sur le contenu vidéo court généré par l’utilisateur (UGC), souvent associé à des effets musicaux, visuels et audio tendances. Ceci se distingue des autres plates-formes (à l’exclusion des Instagram Reels) qui peuvent offrir un mélange plus traditionnel de texte, d’images et de vidéos. Les annonceurs qui réussissent sur TikTok doivent créer un contenu vidéo attrayant qui correspond au style unique de la plate-forme consistant à placer l’UGC au premier plan de son offre.

Données démographiques et comportement du public

TikTok a gagné en popularité, notamment auprès du jeune public. Alors que d’autres plateformes sociales peuvent avoir une base d’utilisateurs plus large, le noyau démographique de TikTok a tendance à s’orienter vers des tranches d’âge plus jeunes, principalement des adolescents et des jeunes adultes avec 86,4 % d’utilisateurs masculins et 84,5 % de femmes âgés de moins de 34 ans. Cependant, avec plus de 1,09 milliard d’utilisateurs actifs par mois. utilisateurs, si ce n’est pas votre public, il y a peut-être encore une niche pour vous, car les données démographiques plus âgées augmentent rapidement.

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Engagement et viralité

L’algorithme de TikTok est connu pour sa capacité à diffuser rapidement du contenu de manière virale, permettant même à des créateurs relativement inconnus d’acquérir une traction organique significative. Cela peut offrir même aux petites marques un potentiel de large visibilité, à condition que leur contenu trouve un écho auprès des utilisateurs.

Créativité et authenticité

TikTok valorise la créativité et l’authenticité, les utilisateurs réagissant bien au contenu qui semble authentique et pertinent. Si votre marque apprécie également cela, votre contenu peut bien fonctionner avec un contenu qui semble natif de l’environnement de TikTok.

Performances TikTok par rapport aux concurrents

TikTok a tendance à se situer dans la moyenne par rapport à ses concurrents. Cela en soi peut être surprenant car ses utilisateurs ont tendance à visionner le contenu rapidement avant de passer à la vidéo suivante, ce qui rend le résultat CTR impressionnant par rapport à son plus proche rival Instagram (en particulier les bobines) qui a tendance à générer un trafic plus cher et offre un pire rapport qualité-prix. CTR.

LinkedIn

Public et objectif

LinkedIn est une plateforme de réseautage social professionnel, ce qui la rend adaptée à la publicité B2B et ciblant un public plus orienté business. D’autres plateformes sociales comme Facebook et Instagram ont tendance à avoir une base d’utilisateurs plus large comprenant à la fois des utilisateurs personnels et professionnels. Cependant, sachez que tout le monde sur LinkedIn n’est pas aussi professionnel que vous.

Contexte professionnel

Les utilisateurs de LinkedIn ont un état d’esprit professionnel lorsqu’ils utilisent la plateforme, ce qui peut influencer le type de contenu et de messages qui résonnent. Vous pouvez tirer parti de ce contexte pour promouvoir des produits et services adaptés aux besoins de l’entreprise.

Génération de leads

Malgré le CPC plus élevé, LinkedIn est bien adapté aux campagnes de génération de leads dans l’espace B2B. Bien que la plupart des plateformes proposent ce type de campagne, vous pouvez utiliser LinkedIn pour générer des prospects de haute qualité, en utilisant des options de ciblage très spécifiques pour atteindre les décideurs commerciaux de divers secteurs/industries.

Performance des indicateurs clés par rapport aux concurrents

LinkedIn est généralement plus cher en termes de CPC que d’autres plateformes. Même si le CPM est l’un des moins chers, la raison du CPC élevé peut être attribuée au CTR qui a tendance à être beaucoup plus faible.

Twitter (maintenant ‘X’)

Les hashtags et les sujets tendance jouent un rôle important sur Twitter, vous permettant de rejoindre les conversations et les tendances en cours. Cela peut conduire à une visibilité et un engagement accrus s’il est utilisé efficacement.

Engagement conversationnel

Twitter encourage les interactions et les conversations directes entre les utilisateurs. Ryanair en est un exemple classique, à la fois grâce à son contenu organique et payant ;

Comme Ryanair, il est formidable d’interagir avec les utilisateurs via des réponses, des retweets et des conversations, créant ainsi une expérience publicitaire plus conversationnelle et interactive.

Performance des indicateurs clés par rapport aux concurrents

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Twitter est vraiment compétitif en termes de CPC. Cela est dû à la fois à un CPM vraiment bon marché et à l’un des CTR les plus forts par rapport aux autres plateformes de médias sociaux en raison de sa capacité à exploiter efficacement les tendances et les sujets/hashtags pertinents dans le cadre de son ciblage. Avec ces mesures vraiment compétitives, si vous cherchez à générer du trafic à un rythme efficace, vous devriez envisager Twitter.

Pinterest

Découverte visuelle et inspiration

Pinterest se concentre sur le contenu visuel et la découverte. Les utilisateurs viennent sur Pinterest pour trouver des idées, de l’inspiration et des produits. Cela le distingue des plateformes qui pourraient donner la priorité aux interactions sociales ou aux mises à jour d’actualités.

Focus sur les achats et les produits

Pinterest est populaire pour les recherches liées au shopping et à la découverte de produits. Les utilisateurs utilisent souvent la plateforme pour planifier leurs achats, ce qui en fait un espace attractif pour les entreprises de commerce électronique.

Performance des indicateurs clés par rapport aux concurrents

Pinterest produit un mélange de statistiques. Généralement, Pinterest a le CPM le plus cher par rapport aux autres plates-formes, cependant, cela est compensé par le CTR le plus fort. Tout bien considéré, cela finit par produire un CPC qui se situe dans la moyenne par rapport à ses concurrents.

Dernières pensées

Comme vous pouvez probablement le constater, lorsqu’il s’agit de choisir la plateforme sociale parfaite, il n’existe pas de réponse unique. Il est toujours préférable de réaliser une étude d’audience avant de lancer votre activité et de vous demander quel est votre objectif ultime, avant de sélectionner la ou les plateformes de votre choix.

Les principales pistes à considérer peuvent inclure l’utilisation d’outils tiers tels que SimilarWeb pour identifier la quantité de trafic généré par les canaux des concurrents ou des entreprises dans des secteurs verticaux similaires. C’est également une excellente idée de référencer la provenance de votre trafic organique existant à l’aide d’outils tels que le rapport de référencement de Google Analytics, car cela pourrait aider à brosser un tableau plus clair de l’endroit où se trouve votre base d’utilisateurs typique.

Grâce à ces informations, nous pouvons évaluer quelles plateformes sont les plus susceptibles de soutenir les objectifs.

Voici deux scénarios simples :

  1. Si votre objectif est de générer des leads de qualité pour un construction entreprise spécialisée dans les immeubles de grande hauteur, vous souhaiterez probablement utiliser le ciblage B2B très spécifique de LinkedIn, malgré les CPC plus chers, car cela aura plus de valeur pour l’entreprise que de générer un trafic moins cher provenant d’audiences non pertinentes.
  2. Si votre objectif est de sensibiliser pour une marque FMCG, LinkedIn n’est pas le choix optimal. Comme la barrière à l’entrée pour ces produits est beaucoup plus faible, il serait plus sage de sélectionner une plateforme telle que Facebook ou TikTok qui vous permettra d’atteindre un public plus large à moindre coût.

Cela ne veut bien sûr pas dire que les choix sont gravés dans le marbre, avec tant d’options disponibles qu’il est essentiel de tester quelle approche fonctionne pour votre entreprise en collectant des données sur chaque plateforme. Fort de cela, vous pouvez vous sentir en sécurité dans votre capacité à pivoter vers une autre plate-forme lorsque les performances doivent être ajustées.

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