Quel est le but d’un blog et comment générer des ventes à partir de blogs

La plupart des entreprises bénéficieront d’un blog, mais en 2021, il y a encore une certaine confusion sur l’objectif d’un blog et sur la manière de le rendre bénéfique pour vos plans de croissance d’entreprise. Alors, quel est le but d’un blog et comment un blog génère-t-il des prospects et des ventes?

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Les statistiques sur le sujet des blogs sont assez convaincantes. Selon Hubspot, les spécialistes du marketing qui bloguent reçoivent 67% de prospects en plus et reçoivent 97% de liens en plus vers leurs sites Web. Cependant, de nombreuses entreprises ne savent pas comment créer des blogs efficaces et ne tirent pas pleinement parti des efforts qu’elles ont déployés.

Lisez la suite pour savoir comment éviter cette erreur et tirer le meilleur parti du blog de votre entreprise.

Il existe deux types de blogs

À mon avis, il existe deux types de blogs commerciaux. Le premier concerne les personnes qui bloguent pour gagner leur vie. Ils ont décidé de devenir des leaders d’opinion dans un créneau particulier, créant ainsi une clientèle nombreuse et fidèle de lecteurs qui s’accrochent à chacun de leurs mots. Ils tirent profit de leur trafic, c’est-à-dire de la publicité, et d’entreprises qui sont prêtes à payer pour que leurs produits soient examinés et présentés à leur large lectorat. Ils sont devenus connus comme des influenceurs.

Le deuxième type de blogging commercial est ce que font les entreprises. Maintenant, il est possible que ces types de blogs puissent également générer un large public et leurs auteurs peuvent être considérés comme des leaders d’opinion, mais c’est moins courant. Les chances de bloguer pour votre entreprise et de créer quelque chose d’énorme sont minces, mais vous pouvez l’utiliser pour susciter de l’intérêt pour votre entreprise et générer des prospects et des ventes précieux. En tant que tactique de génération de leads, cela peut être très efficace, mais il est facile de se tromper.

Comment éviter de se tromper sur les blogs

La plupart des entreprises se trompent en bloguant parce qu’elles ne comprennent pas le but de leur blog. Ils créent des blogs en croyant à tort que les gens sont engagés et reviennent régulièrement, ce qui est peu probable. La plupart des personnes qui lisent le blog de votre entreprise ont trouvé un article spécifique qui traite du problème spécifique qu’elles essaient de résoudre. C’est peut-être le seul article de votre blog qu’ils aient jamais lu, mais c’est bien et voici pourquoi.

Dans son livre, Ils demandent, vous répondez, Marcus Sheridan explique comment il a bâti une entreprise en écrivant des articles qui répondaient aux questions de ses clients. Son approche de la compréhension de ses clients et de la résolution de leurs problèmes avec un contenu facile à lire a rendu son organisation très réussie.

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Comment utiliser un blog (que pratiquement personne ne lit) efficacement

La plupart des pages Web des entreprises communiquent ce qu’elles proposent, leurs produits et services. Le problème est que ces pages sont souvent les pages les moins utiles de votre site Web, elles ne font que vendre des pages. Bien que les gens finissent par les consulter, peut-être qu’une fois qu’ils auront décidé que vous pourrez les aider, il est moins courant que ces pages génèrent des ventes par elles-mêmes.

Par exemple, supposons que vous êtes une nouvelle entreprise qui propose une assurance automobile. Vous créez une page Web qui dit “Nous offrons une assurance automobile, etc.”. Les chances que cette page apparaisse sur la première page de Google lorsque quelqu’un recherche une assurance automobile sont nulles. Entrez votre blog.

La rédaction d’un blog vous donne la possibilité de rechercher des termes de recherche moins compétitifs, les termes de recherche que les gens tapent dans Google ™ moins fréquemment que le terme «assurance automobile».

En effet, il est difficile de rechercher des expressions de recherche très compétitives. Bien sûr, si vous obtenez une position de premier plan, le retour sur investissement peut être énorme, mais c’est une approche à haut risque, l’optimisation des moteurs de recherche ou le référencement est un exercice frustrant. C’est là que votre blog peut vous aider.

3 étapes pour réussir votre blog

En suivant ces trois étapes, votre blog générera des prospects. Cela prendra du temps alors ne perdez pas courage, gardez la foi et vous serez récompensé.

  1. Faites des recherches par mot-clé pour trouver des expressions de recherche moins compétitives pour lesquelles un classement.
  2. Satisfaites-vous, vous pouvez les classer ou continuer à chercher.
  3. Créez un article de blog hautement ciblé et bien optimisé.

Recherche de mots clés

Il existe de nombreuses façons de rechercher des mots-clés, mais un outil souvent négligé et un excellent endroit pour rechercher des sujets de blog se trouvent dans les données fournies par Google dans la console de recherche Google ou GSC de votre site. Les données GSC de votre site fourniront de nombreux sujets de blog et des termes de recherche qui valent la peine d’être recherchés. Les données GSC sont gratuites et tout ce que vous avez à faire pour y accéder est de connecter votre site à GSC.

Ne confondez pas GSC avec Google Analytics, ils sont différents et servent des objectifs différents. Pour moi, le GSC est l’un des outils les plus précieux de votre arsenal pour créer des sites Web qui génèrent des prospects.

Analyse de la concurrence

Après avoir trouvé des sujets sur lesquels écrire et les mots-clés pour lesquels vous allez optimiser, il est préférable de faire des recherches sur les concurrents. Expliquer cela dépasse le cadre de cet article, mais vous allez essentiellement déterminer si le terme de recherche pour lequel vous souhaitez vous classer est hautement compétitif ou vaut la peine d’être poursuivi. Voici un article sur l’analyse des concurrents.

Créer votre message

Une fois que vous avez votre sujet et vos mots-clés et que vous êtes satisfait des termes de recherche pour lesquels vous souhaitez classer ne sont pas trop compétitifs, vous pouvez créer votre article ou votre blog.

À certains égards, il s’agit de choisir vos combats, et comme la plupart des choses dans la vie, il existe une manière intelligente de bloguer et une manière pas si intelligente. Lisez la suite pour vous assurer que vous bloguez de manière intelligente.

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Blogging, le couteau suisse du contenu

J’espère que j’ai réussi à vous aider à comprendre la bonne façon de bloguer. Mais il y a plus de bonté que vous pouvez obtenir des blogs, ce que de nombreuses entreprises se trompent encore une fois. Je parle de créer des liens entre vos articles de blog et des pages pertinentes de votre site Web.

Google utilise un système basé sur des liens pour déterminer quelles pages Web sur Internet sont importantes. Il y a tonnes plus de détails sur les liens ici. Le fait est que les liens dans votre propre site Web sont également importants; il ne s’agit pas seulement des liens que vous pouvez obtenir à partir d’autres sites Web, bien qu’un bon article de blog ait plus de chances de sécuriser l’un de ces liens qu’une page sur vos produits et services.

Cela signifie qu’il est logique de tisser des liens dans votre article de blog vers d’autres articles de blog et pages de contenu sur votre site Web, en vous assurant bien sûr qu’ils ont un sens pour la personne qui lit l’article. En bref, les liens internes aident votre classement dans les moteurs de recherche.

Et encore une chose

Enfin, ne créez jamais un article de blog et n’en restez pas là. Si, après un certain temps, votre recherche de mots clés, la création de contenu et les liens internes commencent à vous générer du trafic de Google, profitez-en. Offrez à vos lecteurs la possibilité de recevoir plus de contenu de qualité par e-mail ou offrez-leur un livre électronique, un essai gratuit ou une demi-heure de consultation gratuite. Après tout, ils ont trouvé votre blog parce qu’ils avaient un problème et il est possible qu’ils recherchent de l’aide. Ne les faites pas réfléchir, faites-leur une offre!

Si tout cela a du sens, mettez-le en action. Comme je l’ai dit dans un article précédent, si vous ne faites rien, vous êtes toujours à six à neuf mois du succès. Croyez-moi quand je le dis, faire ces choses correctement génère du trafic et des demandes de renseignements et si votre site Web ne consiste pas uniquement à générer des demandes de renseignements, à quoi cela sert-il?

Si votre site Web ne génère pas de nouvelles opportunités commerciales et que vous ne savez pas pourquoi, demandez un EXAMEN GRATUIT DU SITE WEB SANS OBLIGATION de Red Evolution.