C’est encore cette période de l’année, quand il vous faut environ une heure pour descendre le Royal Mile et que vous ne pouvez pas tourner le coin sans tomber nez à nez avec un jongleur en plein essor. C’est aussi une frénésie marketing, avec des affiches et des flyers à perte de vue.
Mais cela semble toujours tourner autour du marketing hors ligne techniques, aux côtés de la bonne vieille plaidoirie et de la persuasion.
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Alors, y a-t-il quelque chose qu’une agence de marketing numérique à Édimbourg peut apprendre de la marge, autre que d’éviter le centre-ville d’Édimbourg en août ?
Nous pensons vraiment qu’il y a quelques conseils que nous pourrions tous prendre en compte
Se distinguer des autres
Bien que nous ne recommandions pas nécessairement de se présenter aux réunions de clients sur des échasses, il est important d’être remarqué et d’être mémorable. Il y a beaucoup de bruit là-bas et il ne suffit pas d’exister et d’espérer être trouvé. Ce conseil est tout aussi valable pour le marketing numérique – ce n’est pas parce que vous avez un site Web que vous obtiendrez plus d’affaires. Découvrez ce que font vos concurrents et faites-le mieux et, si possible, faites-le différemment. Et en matière de marketing numérique, vos concurrents ne sont pas seulement les entreprises situées à l’autre bout de Princes Street, ce sont les personnes qui apparaissent en haut des moteurs de recherche pour ce que vous faites. Gardez également un œil sur leurs réseaux sociaux. S’ils sont devant vos clients potentiels jour après jour, vous aurez du mal à vous souvenir de vous. La créativité est la clé – essayez de vous rendre au monticule pendant votre pause déjeuner pour vous inspirer !
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Message clair
Si vous accostez quelqu’un dans une rue bondée, vous devez être très clair afin de faire passer votre message. Vous n’avez que quelques secondes et la personne ne veut probablement pas être interrompue par vous, donc elle doit être succincte ou vous raterez votre chance. Toutes les publicités sont les mêmes ; si vous interrompez quelqu’un qui essaie de faire autre chose, vous devez aller droit au but ou vous le perdrez. Même lorsque vous ne l’interrompez pas, par exemple lorsqu’une personne visite volontairement votre site Web, elle a besoin de voir immédiatement qu’elle est arrivée au bon endroit et que vous pouvez l’aider à résoudre le problème qu’elle rencontre. Coupez la gaufre et rendez tout à fait évident ce que vous faites et pour qui vous le faites.
Raconter une histoire
Qui peut résister à une bonne histoire ? Restez simple mais divertissant, comme l’histoire de Greyfriars Bobby, et les gens s’en souviendront bien plus qu’une simple liste de faits. C’est la raison pour laquelle vous voyez les mêmes pièces classiques jouées année après année : la Petite Sirène, Alice au pays des merveilles, Dorian Gray, le monstre de Frankenstein… elles ont une longévité parce que ce sont de belles histoires. Trouvez le drame dans ce que vous faites, montrez comment vous avez sauvé la situation de votre client ou comment vous êtes arrivé là où vous en êtes en surmontant des obstacles. Aspirez vos lecteurs à la romance de votre entreprise et ils seront plus susceptibles de se souvenir de vous et de vous faire confiance.
Connaissez votre public
Les promoteurs marginaux le font instinctivement – si l’émission a un contenu pour adultes, ils ne remettent pas de dépliants aux familles avec de jeunes enfants. Ils savent également combien coûtent les dépliants à imprimer, ils veulent donc s’assurer qu’ils ne sont pas gaspillés. Mais à la minute où ils voient quelqu’un qui semble être le membre idéal du public, ils se concentrent sur leur cible avec précision, en leur mettant un dépliant entre les mains et en leur donnant leur meilleur argumentaire de vente. Peut-être même les suivre dans la rue jusqu’à ce qu’ils acceptent de se présenter au spectacle !
Les agences de marketing numérique à Édimbourg devraient en prendre note : le ciblage précis permet d’économiser de l’argent et l’adaptation de votre argumentaire au public est quelque chose que les outils de marketing numérique comme HubSpot vous permettent de faire presque aussi bien en ligne que dans le Cowgate.
Adapter
Une approche agile du marketing consiste à définir des sprints courts, puis à examiner les résultats et à pivoter si nécessaire, un peu comme un bon comédien qui évaluera l’ambiance de la pièce et adaptera son matériel en conséquence. Si cela ne fonctionne pas pour votre public, faites le point et modifiez votre contenu. Mesurez l’effet des changements et continuez à vous adapter jusqu’à ce que vous trouviez le point idéal. Attention, ce qui fonctionne dans la marge de cette année peut ne pas fonctionner l’année prochaine, alors restez vigilant et continuez à vérifier.
Festival Fringe Society
Fournir un avant-goût
L’un des meilleurs moyens de convaincre quelqu’un de venir voir votre émission est peut-être de lui montrer un avant-goût. De cette façon, ils peuvent voir à quoi ça va ressembler et tout risque d’acheter des billets pour un spectacle qu’ils vont détester est supprimé (bien qu’aucune visite à la périphérie ne soit complète sans voir un spectacle vraiment horrible). Il en va de même avec le marketing. S’il y a un petit projet que vous pouvez entreprendre au début d’un engagement pour permettre à chacun de voir ce que ce sera de travailler ensemble, le risque du client impliqué dans la prise de décision de travailler avec une entreprise choisie est considérablement réduit.
Réutiliser
Les artistes interprètes ou exécutants disposant d’un petit budget tireront jusqu’à la dernière goutte de leur investissement en matériel promotionnel. S’ils ont dépensé à bon escient, la conception de leur affiche se traduira par un dépliant à distribuer dans la rue et quelques messages Instagram. Non seulement cela permet d’économiser de l’argent, mais cela offre également une cohérence qui conduit à la reconnaissance et à la mémorisation.
Il en va de même pour le marketing numérique. Créez un contenu précieux et réutilisez-le autant de façons que vous le pouvez. Ce podcast craquant pourrait également être une vidéo YouTube, un ebook, quelques articles de blog et une douzaine de publications sur les réseaux sociaux. Investissez judicieusement votre temps et votre énergie et trouvez des moyens de réutiliser vos informations de la plus haute qualité.
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Commentaires
Les émissions Fringe vivent ou meurent sur les critiques. Ces étoiles d’or recherchées signifient au public qu’un spectacle vaut probablement la peine d’être vu et peut faire toute la différence pour les artistes. En fait, le principal marché cible des premiers jours est celui des critiques, car ils peuvent décider du sort de l’événement pour le reste du mois. En affaires, vous devriez prendre vos avis tout aussi au sérieux. Les clients potentiels s’appuient sur ce type de signaux de confiance – avis, recommandations, témoignages, études de cas – pour vérifier que vous êtes vraiment aussi bon que vous le dites.
Voilà nous l’avons. Inspirez-vous du Edinburgh Fringe et traduisez les tactiques les plus efficaces en leurs équivalents numériques. En fin de compte, le marketing consiste à comprendre votre marché cible et à trouver des moyens de lui donner ce dont il a besoin. Les artistes marginaux saisissent instinctivement le concept et les entreprises peuvent faire de même.
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