PPC pour le Black Friday: les meilleurs conseils pour 2020

Le Black Friday ne ressemble à aucun autre moment pour les annonceurs PPC. 51 semaines par an sont consacrées à ajuster soigneusement les campagnes, à mesurer les résultats et à évaluer l’impact de chaque optimisation. Mais lorsque la Cyber ​​Week arrive, le PPC consiste à évoluer et à réagir… rapidement.

Mais cela ne signifie pas que la Cyber ​​Week doit être frénétique. Avec la bonne préparation et une stratégie claire en place, les annonceurs peuvent récolter les fruits de la plus grande opportunité de commerce électronique de l’année.

Dans cet esprit, j’ai demandé à l’équipe PPC d’Impression ses meilleurs conseils avant la Cyber ​​Week 2020 …

Avant le Black Friday

La préparation est la clé. Assurez-vous que vous êtes devant votre public avant Black Friday pendant que les utilisateurs recherchent toujours.

1. Renforcez votre notoriété grâce à l’affichage

Liam-Wade

Liam

Tout est dans la construction. Vous aurez du mal à réduire le bruit de la journée, alors commencez à créer des listes d’audience en générant du trafic sur votre site Web via le Réseau Display de Google. Ces audiences de remarketing peuvent ensuite être ciblées pendant la Cyber ​​Week elle-même.

Nathan

À l’approche du Black Friday, utilisez des audiences d’intention personnalisées pour toucher de nouveaux utilisateurs qui recherchent activement vos produits et services.

2. Utilisez les réseaux sociaux payants pour Créer une anticipation

Becky-Carré

Becky

Les histoires Instagram, les vidéos Facebook et les publicités pré-roll YouTube sont toutes des plates-formes / formats idéaux pour préparer les utilisateurs avant le Black Friday. Le contenu «teaser» avec des comptes à rebours et des aperçus d’offres renforce la sensibilisation et l’anticipation

Charlie

Réengagez les anciens acheteurs et les acheteurs du Black Friday de l’année dernière en utilisant des audiences personnalisées. Les annonceurs sociaux payants peuvent également prospecter de nouveaux utilisateurs à forte intention en créant des audiences similaires de leurs clients les plus fidèles et les plus précieux.

Considérez votre approche des enchères intelligentes

James W

Les conseils de Google ont toujours été de désactiver les stratégies d’enchères intelligentes. Les enchères automatiques de Google n’ont pas le temps de réagir aux pics de trafic / de conversions. Les annonceurs bénéficieront donc d’une réactivité grâce aux enchères manuelles.

Becky-Carré

Becky

Google a récemment publié sa fonctionnalité d’ajustement de la saisonnalité, qui prétend permettre aux enchères intelligentes de réagir aux pics saisonniers. Personnellement, je suis sceptique à ce sujet et je ne testerais pas une telle nouvelle fonctionnalité pendant une période à enjeux élevés comme la Cyber ​​Week. Je vais laisser d’autres annonceurs aplanir les bugs cette saison des fêtes, avec mon propre essai en 2020.

La copie d’annonce est roi

Anna

Ajoutez des comptes à rebours au contenu publicitaire pour créer un sentiment d’urgence. Certains détaillants prolongeront les offres jusqu’en décembre, alors indiquez clairement la fin de vos offres et incitez les utilisateurs à acheter.

James T

Pensez à modifier vos appels à l’action, y compris les boutons dans les campagnes Facebook et Instagram. Bien que vous puissiez généralement utiliser «En savoir plus», par exemple, créez une urgence avec des appels à l’action «Acheter maintenant» ou «Obtenir une offre».

Anna

Configurez des extensions de promotion dans vos annonces du Réseau de Recherche pour vous démarquer dans le SERP. Les extensions d’annonces peuvent également être utilisées pour mettre en évidence les raisons pour lesquelles les utilisateurs devraient acheter chez vous plutôt que chez un concurrent (par exemple, livraison gratuite ou garanties de produits).

Gestion du budget du Black Friday

James W

Déterminez vos KPI dès le départ. Si vous travaillez vers un CPS ou un ROAS cible, les budgets peuvent être non plafonnés pour permettre l’augmentation du volume des ventes et des revenus. Ne laissez pas les budgets quotidiens limiter vos campagnes les plus performantes.

James T

Envisagez de modifier votre budget en « diffusion accélérée » (définie au niveau de la campagne). Si vos budgets sont plus élevés que d’habitude, cela signifie que les annonces peuvent être diffusées tout au long de la journée et que les annonces sont diffusées aussi souvent que possible.

Nathan

Utilisez des règles ou des scripts pour planifier à l’avance les modifications de votre budget. Si vous utilisez des Budgets partagés pour permettre à Google de générer le plus de trafic possible à partir de vos campagnes, vous pouvez utiliser notre Script de budget du vendredi noir pour leur donner le coup de pouce dont ils ont besoin dans la journée. Découvrez exactement comment automatiser vos budgets avec notre guide des budgets Black Friday.

Boostez votre stratégie d’audience

Katie

Assurez-vous de tirer le meilleur parti des listes de remarketing pour les visiteurs récents du site Web. Début-mi-novembre, les utilisateurs recherchent leurs achats Black Friday. Assurez-vous d’être trouvé lorsque d’anciens visiteurs du site Web sont prêts à acheter en appliquant des ajustements d’enchères RLSA élevés pour ces audiences.

James W

En plus des visiteurs récents du site Web, créez des listes personnalisées d’acheteurs du Black Friday des années précédentes. Vous savez que ces utilisateurs sont des acheteurs de soldes, et qu’ils ont déjà acheté sur votre site Web, alors allez-y avec les modificateurs d’enchères pour ces audiences!

Charlie

Les utilisateurs visiteront plusieurs détaillants tout au long de la Cyber ​​Week. Utilisez les données d’audience pour cibler les abandons de panier grâce au remarketing dynamique des produits sur le Réseau Display de Google et sur Facebook tout au long de la Cyber ​​Week. Les annonces de produits personnalisées, associées à un texte publicitaire spécifique à la vente, garantiront aux utilisateurs de revenir sur votre site Web au détriment de vos concurrents.

Principaux conseils Google Shopping

James W

Les promotions des marchands sont un must absolu pour le Black Friday et la Cyber ​​Week dans son ensemble. Si vous le pouvez, cartographiez les produits où vous serez le moins cher par rapport à vos concurrents et faites-en vos produits «héros».

Becky-Carré

Becky

Si vous utilisez déjà Google Shopping, divisez les produits les plus rentables (ou les «produits phares» pour lesquels vous avez les meilleures offres) dans leur propre campagne. Appliquez un budget autonome accru à ces éléments spécifiques pour vous assurer qu’ils obtiennent une visibilité maximale pendant cette période clé.

Au-delà du PPC; Autres considérations pour la Cyber ​​Week

Harry

Pour vous assurer que vous pouvez suivre le succès de vos campagnes et générer des rapports avec précision, assurez-vous que toutes les campagnes sont marquées UTM en utilisant une convention de dénomination cohérente. Assurez-vous que les groupes de canaux personnalisés sont configurés dans Google Analytics afin que le trafic puisse être attribué avec précision.

Aaron

Gardez à l’esprit que cette année, les tailles d’audience seront plus petites en raison des changements apportés à Intelligent Tracking Prevention (ITP 2.0) et autres. Les utilisateurs ne resteront pas dans votre public aussi longtemps qu’ils le faisaient auparavant, de sorte que toutes les longues accumulations que vous effectuez devront régulièrement réengager les utilisateurs; c’est généralement une fenêtre de 7 jours.

Harry

Si vous vous attendez à des pics de trafic importants, parlez-en à votre fournisseur d’hébergement ou à votre agence de développement pour vous assurer que votre hébergement est à la hauteur de la tâche! Certains fournisseurs vous permettent d’augmenter de manière préventive la capacité de votre serveur en prévision de charges de serveur élevées. Tout votre travail acharné jusqu’à présent pourrait être perdu avec un site Web inaccessible.

Si vous souhaitez parler à un membre de notre équipe de votre stratégie du Black Friday, pourquoi ne pas nous contacter?