HubSpot™ est une suite d’outils complète et continuellement améliorée conçue pour aider les entreprises à trouver plus de clientss et mieux les servir. La plate-forme dispose d’un outil pour créer les meilleurs sites Web de sa catégorie; il dispose d’un système de gestion de la relation client ou CRM configurable et convivial et d’une gamme d’applications de service client.
Si vous avez décidé d’utiliser Hubspot, vous avez fait un excellent choix, mais vous souhaitez probablement tirer le meilleur parti de votre investissement et, par conséquent, vous vous demandez probablement quels sont les avantages de travailler avec une agence partenaire Hubspot ?
Dans cet article, nous couvrons la gamme d’expertise requise pour tirer le meilleur parti de HubSpot afin de vous permettre de décider si vous disposez des capacités nécessaires en interne.
Si vous en êtes encore au point où vous n’êtes pas sûr de ce que HubSpot fait réellement, nous avons un excellent article en anglais simple expliquant HubSpot et nous avons également enregistré un podcast intitulé Qu’est-ce que c’est que HubSpot ?
N’achetez pas Hubspot jusqu’à ce que vous
Comprenez comment vous allez l’utiliser.
Arriver au point où vous avez décidé d’investir dans la plateforme Hubspot prend du temps. Au début du processus, vous êtes peut-être quelque peu axé sur les coûts. En effet, comme la plupart des entreprises, il s’agit probablement de votre première incursion dans le monde des logiciels de marketing et de gestion des clients.
D’après notre expérience, la plupart des entreprises mettent un certain temps à décider qu’elles sont prêtes à investir, mais une fois qu’elles y sont parvenues, tous les systèmes fonctionnent. Nous proposons donc une approche différente.
Avez-vous la maison
Compétences pour utiliser Hubspot ?
Trop souvent, nous avons eu accès au portail Hubspot d’une entreprise pour trouver un champ de rêves brisés. Des listes d’utilisateurs qui se sont connectés pour la dernière fois il y a 12 mois, des campagnes de marketing à moitié cuites et des CRM qui n’ont rien d’important.
Dans cette situation, personne ne gagne. Le propriétaire de l’entreprise n’obtient aucune valeur, et à cause de cela, il est probable que l’abonnement HubSpot soit annulé, donc HubSpot n’obtient aucune valeur non plus.
Cela se produit malgré l’insistance de HubSpot pour que les entreprises qui achètent leur logiciel paient et passent par un processus d’intégration. Alors qu’est-ce qui ne va pas?
Un processus d’intégration
Ne garantit pas le succès
Lorsque vous achetez HubSpot, vous passez soit par un processus d’intégration avec HubSpot, soit par une agence partenaire HubSpot dûment qualifiée. À première vue, cela semble être une bonne idée.
Au cours du processus, on vous montrera comment utiliser les outils que vous avez décidé d’acheter et vous serez guidé au début de votre parcours d’inbound marketing. Jusqu’ici tout va bien.
À cet égard, HubSpot est intelligent. Ils savent que leur logiciel est trop complexe pour être vendu sans intégration ou, pour le dire plus simplement, sans formation. Ils comprennent que les entreprises qui ne tirent pas de valeur de leur plate-forme sont susceptibles de l’abandonner, ce qui signifie qu’elles attireraient constamment des clients.
Le problème pour les propriétaires d’entreprise est qu’ils peuvent être séduits en pensant que le processus d’intégration les préparera au succès, mais ce ne sera pas le cas.
Si vous n’avez pas l’expertise requise en interne, HubSpot vous berce simplement dans un faux sentiment de sécurité et allège votre compte bancaire à hauteur de 500 £, 700 £ ou 1000 £ par mois. En effet, à lui seul, HubSpot n’est rien de plus qu’un logiciel intelligent qui aide les équipes de marketing et de développement commercial à faire leur travail plus efficacement.
Donc, si vous n’avez pas d’équipe interne de professionnels du marketing ou si vous ne prévoyez pas de constituer une équipe interne dans le cadre de vos plans de croissance commerciale, vous bénéficierez d’une collaboration avec une agence partenaire HubSpot. Voici pourquoi.
Aide HubSpot
Mettre en place de bonnes stratégies
Si vous avez pris le temps de créer une stratégie qui, selon vous, aidera votre entreprise à se développer, HubSpot améliorera considérablement son exécution. Soit dit en passant, le manque de mise en œuvre efficace est la principale raison de l’échec de la plupart des stratégies, mais c’est un sujet de grande envergure et nous n’en traiterons pas ici.
Si vous souhaitez en savoir plus, cet article de blog rédigé par des spécialistes de l’exécution de la stratégie Alertise est un excellent point de départ.
En fin de compte, une stratégie de marketing numérique bien pensée et livrée à l’aide d’un logiciel créé pour vous aider dans cette entreprise est un combo qui tue. Mais, à l’inverse, penser que HubSpot est la stratégie signifie que vous allez avoir du mal.
Si vous n’avez besoin que d’une seule raison pour travailler avec un partenaire HubSpot, alors trouver une agence qui peut s’assurer que vous créez une stratégie de réussite en ligne est précisément celle-là.
Excellentes expériences utilisateur
Ne se conçoivent pas
Les outils de création de newsletter, de page Web, de page de destination et de page de blog de HubSpot sont tout simplement magnifiques. L’utilisation de modèles prêts à l’emploi vous permettra de créer un contenu de qualité sans aucune contribution créative d’une agence de design. Un contenu attrayant qui ressemble au contenu attrayant de tout le monde, c’est-à-dire.
Nous disons que si votre entreprise souhaite créer des expériences utilisateur véritablement mémorables qui s’appuient sur votre marque existante, vous ferez un bien meilleur travail si un spécialiste du design est impliqué dans le processus. S’engager avec une agence est une excellente option si vous ne pouvez pas justifier l’embauche de votre propre spécialiste de la conception Web ou graphique.
Vos clients idéaux utilisent chaque aspect de vos communications externes pour se forger une opinion sur votre organisation. Si vous faites une présentation en utilisant un mauvais PowerPoint ou Keynote, cela nuit à votre réputation. Si vous envoyez une newsletter mal conçue, elle est ignorée. Si votre site Web a l’air de faire maison, vous pourriez être hors de propos lorsque les gens recherchent les produits ou services que vous vendez.
En bref, un bon design se rentabilise plusieurs fois et, malheureusement, HubSpot ne fera pas de vous un bon designer, même si sa facilité d’utilisation est le rêve d’un héro devenu réalité.
La contribution créative est essentielle pour tirer le meilleur parti de votre investissement HubSpot. Travailler avec une agence partenaire est une solution éprouvée pour cet aspect de votre programme d’inbound marketing.
Le contenu n’est pas Créer soi-même
Si vous voulez que vos clients idéaux vous trouvent en ligne, une bonne stratégie de contenu est étroitement liée au succès en ligne. Le contenu est à peu près le seul moyen d’obtenir des classements solides dans les moteurs de recherche, du trafic sur le site Web et des demandes de renseignements.
L’alternative consiste à acheter tous les visiteurs de votre site Web à l’aide de Google Ads ou de LinkedIn Ads. Pourtant, même dans ce cas, vous aurez besoin d’un texte convaincant pour convertir les personnes qui voient vos publicités en clients.
Les agences de marketing numérique savent non seulement comment créer une copie fantastique, y compris des vidéos et des podcasts, mais elles font le nécessaire pour s’assurer que la copie créée correspond à ce que vos clients idéaux recherchent sur Google.
Leurs compétences et leurs connaissances concernant la recherche et l’analyse requises autour du sujet du contenu du site Web sont essentielles au succès de votre campagne de marketing numérique.
Ils seront en mesure d’analyser votre marché, votre concurrence et les mérites ou non des pages Web dominant les pages de résultats de recherche pour s’assurer que vous adoptez la bonne approche avec votre stratégie de contenu.
Ils interrogeront également les données disponibles dans votre console de recherche Google ou, comme c’est souvent le cas, si vous n’y avez pas accès, ils s’assureront que vous y avez accès.
Si vous recherchez une seule raison convaincante de travailler avec un partenaire HubSpot, c’est celle-ci.
Comment va ton Processus de vente Vous cherchez ?
Votre principal moteur d’achat dans HubSpot est d’accélérer la croissance de l’entreprise. Si ce n’est pas le cas, vous vous êtes trompé d’arbre. Un aspect déterminant de la croissance de votre entreprise est votre processus de vente. Aucune quantité de trafic sur le site Web et de demandes de renseignements ne compensera un processus de vente interrompu.
Donc, si vous achetez dans l’écosystème HubSpot, vous allez probablement utiliser leur CRM ou intégrer l’outil de relation client existant de votre choix, tel que SalesForce.
Le bon partenaire veillera à ce que vous ne rejoigniez pas l’armée des entreprises qui n’ont pas réussi à adopter et à tirer une valeur tangible de l’outil CRM de leur choix.
Le concept d’un système CRM est simple ; cela aide à mieux comprendre et servir vos clients et à vous assurer que vous leur fournissez une gamme complète de services et, par définition, sans laisser d’argent sur la table. Cela peut sembler un peu mercenaire, mais ce n’est pas le cas.
Le fait est que si votre client a besoin des services X, Y & Z et que vous ne lui vendez que X & Y, il achète Z à un autre partenaire. Pire encore, en permettant à quelqu’un d’autre de fournir le service Z, il pourrait même le persuader de lui acheter X & Y également ! Et tout cela parce que vous ne saviez pas qu’il y avait une opportunité de leur vendre davantage de vos services ou de les encadrer de manière plus positive, vous n’avez pas pleinement compris leurs besoins.
Un CRM correctement configuré peut amener la commande client au chaos des ventes. Cela rendra l’interaction de vos clients avec votre organisation plus fluide, établira une relation plus solide et vous aidera à obtenir plus de personnes qui vous connaissent déjà, vous aiment et vous font confiance.
Travailler avec un partenaire HubSpot sur votre projet d’implémentation et de déploiement CRM garantira que votre investissement génère un retour et améliore considérablement vos ventes et vos processus.
Toujours Pas convaincu?
HubSpot est fier de créer de beaux logiciels conviviaux, et il ne fait aucun doute que vous pourriez en tirer profit sans travailler avec une agence partenaire.
Mais cet article aurait dû illustrer comment travailler avec un partenaire qui connaît parfaitement cette fantastique suite de croissance d’entreprise est un choix judicieux qui accélérera l’adoption de votre système et accélérera votre retour sur investissement.
Les conseils, astuces et idées qu’ils apporteront vont bien au-delà de ce que le logiciel seul pourra jamais offrir. Même HubSpot vous le dira, et ils gagnent leur argent même si vous ne faites rien avec le logiciel et que vous le laissez simplement reposer comme un éléphant blanc.
Même si vous embauchez un nouveau membre du personnel qui a utilisé et connaît HubSpot, il est peu probable qu’il soit en mesure de vous aider de la même manière qu’une équipe de professionnels de l’agence, à moins qu’ils ne soient surhumains.
Nous sommes partiaux. Nous sommes une agence de marketing numérique que les gens embauchent pour devenir leur partenaire HubSpot, mais nous avons créé cet article pour expliquer pourquoi travailler avec un partenaire a du sens. Nous avons vu des gens acheter HubSpot et sous-utiliser ou, pire, ne jamais utiliser son incroyable suite d’outils de croissance commerciale. Chaque exemple représente une opportunité manquée, des objectifs de croissance commerciale non atteints et des relations clients sous-utilisées. Avoir une agence partenaire garantit pratiquement que cela ne se produira pas.
Alors que sont Tu vas faire?
Cet article vous a-t-il convaincu des avantages de travailler avec une agence partenaire HubSpot ? J’espère que c’est le cas, donc une fois que vous aurez choisi la bonne équipe pour vous aider, vous serez sur la bonne voie pour réussir.
Votre site Web aura un aspect fantastique et regorgera du contenu dont vos clients idéaux ont besoin. Vos classements de recherche Google feront l’envie de vos concurrents et susciteront des demandes de personnes qui ont besoin de ce que vous vendez.
Votre équipe de vente disposera des systèmes et des processus dont elle a besoin pour aider les prospects et les transformer en clients. À partir de là, vous pourrez maximiser la valeur que vous obtenez de ces nouvelles relations en utilisant votre CRM parfaitement configuré.
Cela peut être fourni rapidement et efficacement si vous travaillez avec un partenaire qui sait tirer le meilleur parti de HubSpot. Au lieu de rejoindre les rangs des entreprises qui paient pour ce système et ne font rien avec, vous obtiendrez la valeur qu’il offre à ceux qui choisissent l’approche de partenariat éprouvée.
Si vous souhaitez discuter de la façon dont vous utilisez actuellement HubSpot pour voir s’il y a des gains rapides, veuillez nous contacter pour organiser une consultation gratuite sans obligation. Vous pourriez découvrir que vous êtes une rockstar HubSpot qui le tue, ou vous pourriez apprendre quelque chose qui signifie que vous pouvez obtenir encore plus de ce logiciel fantastique.
Supposons que vous ne sachiez tout simplement pas comment les systèmes d’automatisation du marketing comme HubSpot, Pardot, Marketo ou Eloqua peuvent accélérer les plans de croissance de votre entreprise. Dans ce cas, nous aimerions également discuter pour répondre à vos questions et vous aider à faire les bons choix.
Nous sommes une entreprise qui a utilisé avec succès des logiciels dans son marketing mix, et nous les utilisons maintenant pour alimenter notre croissance. Cela nous aide à tirer le meilleur parti du travail que nous mettons dans notre stratégie, notre conception et notre création de contenu, et nous sommes convaincus que cela ferait la même chose pour vous.
Vous souhaitez discuter de la manière dont HubSpot et l’approche de l’inbound marketing pour la croissance de votre entreprise peuvent accélérer votre activité ? Contactez-nous simplement.