Marketing de contenu HubSpot. Prendre le contrôle de votre marketing de contenu

marketing de contenu de livre de recettes

Le marketing de contenu n’est pas nouveau. Regardez dans la cuisine de votre grand-mère et vous trouverez forcément des livres de recettes appelés quelque chose comme 50 façons d’utiliser la margarine Stork ou alors 101 repas avec spam.

Au bon vieux temps, avant Internet, les entreprises utilisaient encore le contenu pour promouvoir leurs produits. Les principes étaient exactement les mêmes qu’aujourd’hui : fournir un contenu utile et original, pertinent et pertinent pour vos clients potentiels afin de les orienter vers un achat. Donc, si grand-mère trouvait une recette de gâteau qu’elle voulait faire, elle était susceptible d’acheter de la margarine de cigogne lors de l’achat d’ingrédients car ils étaient sa priorité, et elle avait une impression chaleureuse et positive parce qu’ils l’ont aidée au bon moment.

Un autre exemple est le magazine en vol – ils ont lancé une tendance pour toutes sortes d’entreprises à produire leurs propres magazines d’entreprise. À l’apogée du publipostage, la publication regorgeait de ces publications sur papier glacé, proposant des articles divertissants, utiles, intéressants et éducatifs qui construisaient la marque et encourageaient la fidélité, les achats répétés et éventuellement les recommandations.

contenu en vol2

Contenu en ligne et blogs

À cette époque, le marketing de contenu coûtait cher et seules les entreprises aux poches profondes faisaient leur marque. Cependant, avec les sites Web sont venus les blogs et avec les blogs est venu le marketing de contenu que nous connaissons et aimons aujourd’hui. Apparemment, il y a maintenant plus de 600 millions de blogs sur Internet dans le monde ! Selon HubSpot, bLes entreprises qui bloguent reçoivent 55% de visiteurs en plus sur leur site Web que les entreprises qui n’en ont pas et, plus important encore, les entreprises avec des blogs produisent en moyenne 67% de prospects en plus par mois que les entreprises qui ne bloguent pas.

Afin d’exploiter l’incroyable potentiel des blogs, il ne suffit pas de publier vos pensées aléatoires dans le cyberespace et d’espérer le meilleur. Le marketing de contenu doit être une activité stratégique avec des campagnes planifiées qui contribuent à vos objectifs marketing globaux. Cela signifie faire vos recherches, réfléchir à ce que vous voulez atteindre et, à chaque étape, décider ce que vous voulez que votre public fasse ensuite pour atteindre l’objectif final.

recherche sur Internet

Par exemple, un voyage pourrait ressembler à ceci :

  • Jenni voit un tweet sur un sujet qui l’intéresse
  • elle clique et lit un article de blog
  • à la fin de l’article de blog est l’offre d’une liste de contrôle
  • elle remplit son adresse e-mail et la télécharge
  • elle reçoit alors un mail lui proposant une consultation mais elle n’est pas prête
  • elle reçoit alors un e-mail avec une vidéo utile qu’elle regarde
  • en attendant, elle recherche plus d’informations sur le sujet à l’aide de google et votre page est l’un des meilleurs résultats, elle clique donc dessus et la lit
  • elle reçoit une autre offre de consultation et cette fois elle est prête et s’inscrit.
  • À ce stade, elle devient un lead et votre processus de vente démarre.

Ne vous inquiétez pas cependant, vous n’êtes pas seul. Des outils comme la plateforme marketing HubSpot ainsi que des agences HubSpot comme nous sont là pour faire de tout cela un jeu d’enfant.

Voici comment HubSpot vous aide.

Identifiez vos Buyer Personas

Aucune campagne de marketing ne devrait commencer sans que vous ayez une image très claire de qui sont vos clients idéaux. HubSpot vous permet de saisir tous les détails afin que vous ne perdiez pas de vue à qui vous parlez. Si vous ne savez pas par où commencer, il existe même un outil générateur de Persona amusant que vous pouvez utiliser. La partie intelligente est que vous pouvez commencer à attribuer des personas à vos contacts afin que vous puissiez segmenter votre base de données et communiquer avec eux à un niveau plus personnel, ainsi que comprendre qui est le plus intéressé par quel contenu sur votre site Web.

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Planifiez votre contenu

Maintenant que vous savez à qui vous vous adressez, recherchez les principaux sujets que recherchent ces clients idéaux. HubSpot dispose d’un outil de référencement pratique qui peut suggérer des sujets et indiquer le volume de recherches pour chacun. Recherchez les sujets qui ont un volume raisonnablement élevé mais qui ne sont pas nécessairement les plus évidents et les plus recherchés. Il vous aide également à structurer votre contenu autour d’une page de sujet principal avec des pages de sous-thèmes connexes qui aident les moteurs de recherche à comprendre les principales questions auxquelles vous répondez sur cette partie de votre site Web.

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Dans l’exemple ci-dessus, dans le cadre de votre groupe de sujets sur la planification de mariage, voici une indication des mots-clés les plus recherchés autour des gâteaux de mariage. Vous pouvez choisir d’ajouter un article de blog sur les idées de gâteaux de mariage à votre cluster.

Gérer votre campagne

Vous pouvez ensuite décider de tous les éléments de votre campagne et la configurer dans la section Campagnes de HubSpot. Oui, il a vraiment tout ! Vous pouvez définir des tâches pour vous-même ou pour d’autres membres de votre équipe, avec des notifications de rappel, et les voir toutes dans le calendrier de la campagne.

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Créer des pages de destination et des formulaires

Maintenant, créez les éléments de la campagne. Commencez par la fin pour que tout soit en place avant de passer en direct. Il peut donc s’agir d’ebooks, de vidéos ou d’autres offres, ainsi que des pages de destination et des formulaires dont vous avez besoin pour collecter les coordonnées avant que vos visiteurs n’aient accès aux offres. Et devine quoi? Oui, vous pouvez créer des pages de destination et des formulaires dans l’éditeur de page simple glisser-déposer de HubSpot.

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Rédiger des e-mails de suivi

N’oubliez pas de suivre vos pistes. Vous pouvez configurer des e-mails automatisés qui sont déclenchés par votre contact remplissant un formulaire spécifique. Ainsi, rien n’est laissé au hasard et chacun reçoit un message pertinent et opportun. Vous pouvez également automatiser les tâches de configuration pour que l’équipe de vente passe à l’étape suivante si vous le souhaitez.

Ajouter des articles de blog

Une fois que toutes les étapes de la campagne sont en place, vous pouvez commencer à écrire toutes ces belles choses créatives qui vous aideront à vous classer dans Google et à attirer le bon type de visiteurs sur votre site Web lorsqu’ils recherchent ce que vous faites. Avec l’outil de blog Hubspot, vous pouvez écrire, modifier et optimiser vos articles de blog en utilisant les conseils fournis pour vous donner les meilleures chances d’atteindre le but. N’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action (CTA) pour signaler la prochaine chose que vous voulez que votre visiteur fasse. Ceux-ci peuvent être des CTA standard ou même des CTA intelligents – l’appel à l’action affiché est différent selon la personne qui consulte le billet de blog. Des trucs intelligents !

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Publier sur les réseaux sociaux

Vous êtes maintenant prêt à parler au monde du contenu fantastique que vous avez créé. Utilisez HubSpot pour publier sur tous vos comptes de réseaux sociaux, en ajoutant des liens et des images et en adaptant le libellé en fonction de votre public sur chaque plate-forme. Vous pouvez programmer des publications à l’avance pour tirer le meilleur parti de votre temps et vous assurer que tout est en place pour une mise en ligne. Les publications programmées apparaîtront sur votre calendrier de campagne afin que vous puissiez voir l’image complète. Vous pouvez également surveiller les commentaires et les interactions afin de ne rien manquer.

Analyser les données

L’étape finale cruciale – utilisez HubSpot pour examiner les performances de chaque étape. Combien de vues d’articles de blog, de clics CTA, de pages de destination, de remplissages de formulaires, etc. Regardez ce qui a bien fonctionné et surtout ce qui n’a pas si bien fonctionné, apportez des modifications, réessayez et apprenez des données.

Plutôt que d’utiliser un mélange déroutant de feuilles de calcul, de sites de blogs, de sites de pages de destination, de logiciels de planification de courrier électronique et de médias sociaux, conserver tout votre marketing de contenu au sein de la plate-forme de marketing HubSpot est une approche simple et rapide qui donne une visibilité instantanée de tous vos actifs, plans et rapports à toute l’équipe à tout moment.

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