Le guide ultime des publicités Amazon. Partie 1: Qu’est-ce que la publicité Amazon?

Ces dernières années, Amazon est devenu une plateforme que vous ne pouvez plus ignorer dans le monde du e-commerce. Pourquoi vous demandez-vous? Il y a plusieurs raisons – laissez-moi vous dire.

En seulement 25 ans depuis sa création, Amazon est devenu l’un des sites Web les plus visités au monde! Selon Oberlo, Amazon compte actuellement 150 millions d’abonnés Amazon Prime et 89% des acheteurs ont convenu qu’ils sont plus susceptibles d’acheter des produits d’Amazon que d’autres plates-formes de commerce électronique.

De plus, avoir vos produits sur Amazon signifie que vous pouvez présenter vos produits à un grand nombre de clients au début de leur parcours d’achat car 28% des acheteurs en ligne se tournent d’abord sur Amazon pour trouver l’inspiration lorsqu’ils n’ont pas de produit spécifique. ou marque à l’esprit pour leur achat.

Il y a beaucoup plus de raisons pour lesquelles vous devriez être sur Amazon, mais je pense que vous comprenez maintenant 🙂

Plateforme Amazon

Amazon, comme le moteur de recherche Google, propose 2 types d’annonces:

  • Listes organiques – celles-ci apparaissent de manière organique sur Amazon SERP car Amazon les détermine comme les produits les plus pertinents pour la requête du client
  • Listes payantes – elles apparaissent au-dessus ou entre les listes organiques sur Amazon SERP, car leur vendeur est prêt à payer pour booster ses produits et augmenter ses ventes.

Cet article commence une série d’articles de blog sur les annonces payantes uniquement, appelées annonces Amazon. Nous parlerons du fonctionnement d’Amazon Advertising, des différents types d’annonces et des stratégies d’enchères disponibles sur la plate-forme Amazon Ads et de la manière dont vous pouvez configurer et optimiser vos annonces pour générer le meilleur retour sur investissement.

Qu’est-ce que la publicité Amazon?

Amazon Advertising est une solution de recherche publicitaire pour les fournisseurs d’Amazon. Tout comme les annonces PPC sur Google, les vendeurs ne paient que lorsque les acheteurs cliquent sur les annonces.

Pour vous donner un exemple de l’apparence de ces publicités et de leur emplacement, je suis allé sur le site Web d’Amazon lui-même et j’ai simplement recherché «montre femme». Voici les résultats:

Comme vous pouvez le voir, tous les meilleurs résultats ont le texte «Sponsored» à côté d’eux – ils sont considérés comme Amazon Ads. Si vous êtes un annonceur qui souhaite augmenter la visibilité de vos produits, vous pouvez payer pour ces premières positions en enchérissant sur des mots-clés spécifiques que les utilisateurs saisissent dans le champ de recherche Amazon. Vous serez ensuite facturé chaque fois qu’un internaute cliquera sur votre annonce.

Je ne pense pas que je vous surprendrai en disant que les publicités Amazon fonctionnent de la même manière que Google Ads. Amazon peut diffuser vos annonces non seulement dans la section principale des résultats, mais également sur les pages de produits individuelles et sur un côté ou en haut de la plate-forme Amazon similaire au Réseau Display de Google. Cela vous donne de nombreuses façons différentes de connecter les produits que vous vendez aux bons clients. Il y aura un article séparé dédié aux formats Amazon Ad où nous entrerons plus en détail sur leur fonctionnement.

Dois-je faire de la publicité sur Amazon?

Si vous vendez le produit que les consommateurs peuvent acheter en ligne, oui! Et si vous êtes un vendeur qui vend déjà des produits sur Amazon, alors encore plus, oui! C’est un moyen efficace d’élargir votre marché et d’augmenter le nombre de personnes exposées à vos produits. De plus, vous pouvez améliorer votre classement organique en faisant de la publicité sur Amazon en raison des ventes supplémentaires générées par Amazon Ads qui améliorent l’historique des ventes de vos produits. L’historique des ventes est un facteur de classement très important et si un produit se vend mieux, Amazon le placera plus haut dans les résultats de recherche.

Si vous hésitez, vous pouvez commencer petit et choisir un seul de vos produits les plus vendus et une fois que vous commencez à voir un retour sur les dépenses publicitaires, vous pouvez continuer à ajouter d’autres produits pour étendre votre campagne.

Si vous ne savez toujours pas si vous devez consacrer vos efforts à la publicité sur Amazon, contactez notre équipe et nous serons en mesure de vous aider et d’en discuter avec vous.