Le guide de la C-Suite pour le référencement

re-04-main-02

Au cours de ces étranges COVID 19 fois, une chose est devenue claire; de l’autre côté de cette crise, nous allons tous être plus conscients des outils commerciaux numériques. L’utilisation de la vidéoconférence est montée en flèche et le commerce électronique a augmenté, et ce ne sont que deux exemples.

À mon avis, après CV19, encore plus de gens vont regarder en ligne lorsqu’ils achètent des produits et services ou lorsqu’ils essaient de résoudre des problèmes. Pour les entreprises avisées, c’est une excellente opportunité.

Il est également clair que l’argent va être serré, et cela comprendra les budgets de marketing. À leur tour, cela signifie que les propriétaires d’entreprise et les professionnels de la suite c qui comprennent comment fonctionne le marketing numérique vont être plutôt beaux. Ils seront bien mieux placés pour tirer parti du nouvel ordre mondial.

Confusion SEO


re-04-13

Le référencement ou l’optimisation des moteurs de recherche est, pour beaucoup, un sujet déroutant. De l’équipe des ventes et du marketing jusqu’à la c-suite, il est évident pour moi qu’il y a un manque de compréhension de ce que c’est et de ce que ce n’est pas.

En outre, de nombreuses organisations qui prétendent comprendre les techniques de marketing modernes sont également confuses, d’après ce que je vois lorsque je regarde leurs sites Web.

Il est également inquiétant de constater que certains dirigeants d’entreprise le rejettent, comme si cela ne s’appliquait pas à eux ou à leur organisation. Ce n’est tout simplement pas le cas et l’ignorer est une erreur potentiellement coûteuse. La façon dont les gens achètent a changé. Les moteurs de recherche l’ont changé.

Aujourd’hui, les gens font des recherches et s’informent avant de prendre une décision d’achat. Bien que cela ait peut-être toujours été le cas, c’est beaucoup plus répandu maintenant à cause des moteurs de recherche. Le fait est simple: les gens utilisent les moteurs de recherche dans le cadre du processus d’achat et s’ils ne vous trouvent pas lorsqu’ils font leurs recherches, vous risquez de passer à côté.

La vérité incontournable est qu’aujourd’hui la plupart des entreprises doivent adopter la recherche et développer une stratégie de marketing de recherche. La bonne nouvelle, c’est que ceux qui le font, ceux qui l’adoptent véritablement au lieu de le saluer sont toujours minoritaires. Pour ceux qui font un effort, il y a une chance de gagner.

Erreurs courantes

re-04-12

D’après les conversations que j’ai, voici quelques choses que j’entends tous les jours sur le référencement ou les stratégies de marketing des moteurs de recherche.

« Oh, tout tourne autour des métas, non? »

« Ouais, il s’agit de mettre des mots clés n’est-ce pas. »

« Si nous payons Google, nous pouvons obtenir un meilleur classement, non? »

« Faire notre optimisation SEO est juste une chose unique, non? »

La réponse à toutes les questions ci-dessus est non, mais pour en savoir plus, lisez la suite, et je vais expliquer le référencement de manière compréhensible dans un contexte commercial simple.

Une explication en anglais clair

re-04-9

Pour être clair, je vais éviter de parler techniquement et expliquer l’optimisation des moteurs de recherche en utilisant un langage familier. Je fais cela pour que ceux de la c-suite puissent mieux comprendre le quoi et pourquoi du référencement, car croyez-moi quand je le dis, ce truc est important, et vous devriez vous en soucier.

Pourquoi devriez-vous vous en soucier?

re-04-10

Premièrement, pourquoi les cadres supérieurs d’une organisation devraient-ils se soucier de générer des affaires à partir de la recherche? Voici pourquoi:

Une stratégie de recherche bien pensée fera en sorte que les personnes à qui vous voulez vendre des objets vous trouvent. Je sais que c’est franc, mais avouons-le, vous faites des ventes, que ce soit des produits ou des services, et les ventes sont ce que cela permet de faire. La bonne stratégie de recherche offre des opportunités de vente; cela affecte directement votre résultat net.

Mettez donc de côté tout préjugé à propos du fait que seuls les membres subalternes de l’équipe s’en occupent. Ce n’est pas le cas. C’est trop important pour ça. Il doit être dirigé depuis le sommet et, notez-le, le reste de l’équipe a besoin de vos conseils.

Pour mettre cela dans le langage le plus simple possible, vos clients idéaux recherchent des produits et services en ligne, tout comme vous. S’ils ne vous trouvent pas, ils trouveront vos concurrents. Par conséquent, tous les membres du conseil d’administration devraient se soucier de la recherche. Il alimente l’existence même de votre organisation.

Comment fonctionne Google?

re-04-8

L’essentiel est que c’est un secret bien gardé, mais voici ce que nous savons. Les utilisateurs saisissent ou lancent des requêtes de recherche dans Google. Ce sont souvent des questions et il y a souvent une intention commerciale derrière elles. « Quel est le meilleur SUV sportif? » « Qui est le meilleur comptable pour m’aider à vendre mon entreprise », vous avez l’idée.

Google associe ces requêtes de recherche à une liste de pages Web qui fournissent les réponses. Cela devrait être clair, car nous utilisons tous Google.

Google classe ou classe ensuite les pages qui fournissent la réponse à la question posée à l’aide d’un algorithme sophistiqué, qui est le secret le mieux gardé. Il devrait être évident pourquoi ils font cela, mais si ce n’est pas le cas, imaginez un monde où tout le monde a compris précisément comment Google fonctionnait.

Le processus de notation

re-04-7

Une fois que Google a compilé une liste de pages Web candidates, des pages qui semblent répondre à la question posée dans la requête de recherche, il les classe ou les classe. Il le fait en examinant leur pertinence, leur popularité et une foule d’autres facteurs.

Certains de ces « autres facteurs » sont hors de notre contrôle, donc je vais me concentrer sur les choses qui peuvent être influencées.

Aspects techniques

re-04-3

Tout d’abord, pas de panique, je ne vais pas entrer dans une tonne de détails sur les facteurs techniques qui peuvent influencer vos classements de recherche, ce n’est pas le but de ce billet de blog.

De votre point de vue, la seule chose que vous devez comprendre est qu’il existe des outils pour vérifier votre site Web d’un point de vue technique et faire rapport sur les choses qui doivent être corrigées.

Par exemple, Google suggère que la vitesse de votre site est un facteur de classement, et ils fournissent un outil pour le vérifier. Il teste non seulement la vitesse, mais il explique également ce qui doit être réparé pour l’améliorer.

Besoin de vitesse

re-04-4

Pour voir le score de vitesse de votre organisation, vous tapez votre adresse de site Web dans une boîte sur cette page et appuyez sur le bouton. Vous verrez alors deux numéros de titre, la vitesse de votre site sur un appareil mobile et la vitesse sur un ordinateur de bureau.

Ce sont les deux seuls numéros dont les gens doivent s’inquiéter. Si les chiffres sont dans la zone rouge, faites vibrer certaines cages, s’ils sont dans la zone ambre, suggérez doucement qu’il y a place à amélioration et s’ils sont dans la zone verte, éclatez les bouchons de champagne.

Faire réagir votre site rapidement n’est pas seulement bon pour les classements, mais il est également bon pour les utilisateurs – c’est pourquoi Google en fait un facteur de classement!

Vos plats à emporter: Vérifiez la vitesse du site Web de votre organisation à l’aide du vérificateur de vitesse de page de Google et posez des questions s’il n’est pas à la hauteur.

Petit devrait être beau

re-feb1-blog-bg-md8-1

En partant de la vitesse de votre site Web, vous trouverez ses fonctionnalités sur les appareils mobiles. Peu importe le créneau dans lequel vous vous trouvez, il y a de fortes chances que de nombreuses personnes consultent votre site sur un petit écran connecté à un réseau 4G ou 5G. Votre équipe Web pourra vous en indiquer le nombre en consultant les données analytiques dont elle dispose.

Mais ça devient plus intéressant. Google est maintenant, principalement, un index mobile d’abord, ce qui signifie qu’ils utilisent la version mobile de votre contenu et de votre site Web pour prendre leurs décisions de classement. Ainsi, vous assurer que la version mobile de votre site Web est rentable vous aidera à gagner plus d’argent.

L’outil vous montre si votre site Web est adapté aux mobiles et, pour être honnête, si votre site ne l’est pas, je serais surpris. Mais encore une fois, il suffit d’une minute pour saisir l’adresse de votre site et exécuter le test.

Si, pour une raison quelconque, le test adapté aux mobiles révèle des problèmes, vous devrez vraiment secouer certaines cages.

Vos plats à emporter: Assurez-vous que le site Web de votre entreprise est adapté aux mobiles et, dans le cas contraire, assurez-vous que votre équipe Web le trie.

L’œil qui voit tout

re-04-5

Ensuite, il y a la Search Console de Google, une ressource fantastique qui rend compte des choses qui doivent être corrigées ainsi que des rapports sur les performances des moteurs de recherche de votre site.

En regardant les données dans la console de recherche (votre équipe Web pourra vous donner accès), vous pourrez voir si des problèmes doivent être résolus. Ne transpirez pas les détails techniques de ces problèmes, ce n’est pas votre problème. Demandez-leur d’être corrigés et d’être informés lorsque la correction a été effectuée et vérifiée dans la console de recherche, c’est tout.

Cependant, vous n’avez pas encore terminé avec la Search Console. L’un des aspects les plus intéressants de la Search Console est les données de performances qu’elle fournit.

Les données de performances de la Search Console vous indiqueront le trafic généré par la recherche, les pages les plus populaires de votre site et les termes de recherche générant le plus de trafic.

Mais ça va mieux. Étant donné que la Search Console affiche les termes de recherche pour lesquels vous vous situez, même lorsque vous vous situez mal, elle vous permet de comprendre le potentiel de votre site. Laisse-moi expliquer.

Disons que votre organisation conçoit et fabrique des balayeuses. La Search Console peut vous montrer que le terme de recherche « acheter balayeuse » déclenche l’affichage de votre site Web dans les résultats de recherche, peut-être 400 fois par mois. Disons que cela vous montre également que votre position de classement moyenne pour ce mandat est la position 50. Il est juste de supposer que vous manquerez une tonne d’opportunités. Pourtant, vous aurez maintenant les informations pour créer une stratégie pour améliorer ce classement et saisir certaines des affaires qui y sont liées.

Vos plats à emporter: La Search Console mettra en évidence les problèmes qui freinent votre site et vous fournira des données sur les opportunités que vous manquez. Vous pouvez utiliser ces informations pour informer votre équipe marketing de ce que vous souhaitez qu’elles fassent.

Prendre juste un peu de temps pour explorer les données – et c’est simple à faire, nous ne parlons pas de Microsoft Power BI ici – vous fera ressembler à une rock star avec un doigt fermement sur le pouls numérique de votre entreprise.

C’est la technologie prise en charge

re-04

Les outils mentionnés ci-dessus vous fourniront des informations techniques et marketing cruciales de haut niveau sur votre site Web. De votre point de vue, vous voulez voir un bon score de vitesse, vous voulez connaître la convivialité de votre site pour les mobiles et vous voulez voir un rapport de la console de recherche que tout va bien sous le capot.

Au-delà de cela, laissez les geeks faire leur travail. Ils utiliseront tout un tas d’outils pour trouver plus de problèmes à résoudre, mais vous n’avez pas besoin d’entrer dans les mauvaises herbes avec eux, de vous en tenir à la vue d’ensemble. Parfois, le simple fait de bien comprendre ces éléments de base, les choses dont les outils ci-dessus font état, peut faire la différence dont vous avez besoin.

Parlons maintenant de contenu

re-04 copie 2

Avec les éléments techniques mis au lit, ou du moins mieux compris, tournons nos pensées vers le contenu de votre site. Cela devrait être un domaine où les c-suites avec leur cerveau stratégique excellent.

Dans un récent article de blog, j’ai discuté de ce qu’était un projet Web et j’ai suggéré que pour la plupart des entreprises, ce n’était guère plus qu’un projet de vanité. En fait, un site Web est une occasion d’aider les clients potentiels, pas seulement de leur dire à quel point vous êtes formidable. Laisse-moi expliquer.

Rappelez-vous, lorsque j’ai mentionné précédemment que les gens utilisent Google pour poser des questions et trouver des solutions aux problèmes? Si votre contenu fournit des réponses à ces problèmes, il est possible qu’il apparaisse dans les résultats de recherche et mette des globes oculaires sur votre site Web.

Votre leadership au sein de l’équipe marketing à cet égard peut changer la donne pour votre entreprise. En effet, plus que toute autre personne dans une organisation, vous, les chefs d’entreprise, comprenez pourquoi vous existez. Au-delà du pourquoi, vous comprenez également comment et quoi de votre organisation plus intimement que ceux qui vous rendent compte.

Selon toute vraisemblance, vous avez démarré l’entreprise ou l’avez rejoint parce que vous aviez une vision. Permettez-moi d’expliquer cela en utilisant notre agence comme exemple.

Un exemple de contenu

re-04-2

Pour certaines personnes, nous sommes une entreprise qui construit des sites Web et optimise les moteurs de recherche. Si c’est votre perception de nous, vous n’avez pas tout à fait tort, mais il vous manque un aspect essentiel de ce que nous faisons.

Même pour certains membres de notre équipe, nous sommes une entreprise de développement Web ou peut-être une agence de marketing numérique. Nous faisons des trucs en ligne.

Mais en tant que chef d’entreprise, je sais que ce n’est pas ce que nous faisons. Nous aidons les entreprises à se développer. Nous aidons les organisations à trouver de nouveaux clients et à prospérer. C’est pourquoi, sur notre page d’accueil, nous disons « Nous aidons les entreprises à prospérer en ligne » au lieu de « Nous créons des sites Web ».

Bien sûr, nous construisons des sites Web et nous les optimisons, mais c’est notre quoi, pas notre pourquoi. Notre pourquoi, la raison pour laquelle nous existons est d’aider les entreprises à prospérer et à croître.

En comprenant cela, cela garantit que la sortie de notre contenu est, pour la plupart, d’aider les autres à développer leur entreprise. Nous écrivons des articles comme celui que vous lisez en ce moment; nous écrivons du contenu qui aide les gens tout en démontrant notre expertise en la matière.

Nous le faisons parce que nos clients idéaux sont ceux qui reconnaissent qu’ils pourraient générer plus d’affaires en ligne, pas ceux qui veulent simplement un nouveau site Web.

Vos plats à emporter: C’est à vous de communiquer avec vos équipes marketing pourquoi l’entreprise fait ce qu’elle fait et qui sont ses clients idéaux. Cela leur donnera la direction dont ils ont besoin pour développer un plan de contenu basé sur les problèmes que ces clients idéaux tentent de résoudre et ce qu’ils recherchent dans leur quête.

Un peu sur la recherche payante

re-04 copie 5

La recherche payée ou la publicité Pay Per Click (PPC) vous sont probablement familières. Les résultats que vous voyez en haut d’une page de recherche avec le mot « Ad » à côté d’eux sont des publicités PPC.

Les annonces PPC sont un excellent moyen d’obtenir du trafic pertinent pendant que vous travaillez à améliorer vos listes de recherche naturelles. Cependant, j’entends souvent des cadres supérieurs dire qu’ils ne cliquent jamais sur ces publicités. Ils continuent à utiliser cela comme une raison de ne pas les utiliser pour leur propre entreprise.

Les revenus de Google provenant de cette plate-forme publicitaire sont édifiants, donc toute suggestion que les gens ne cliquent pas sur les publicités est absurde. Bien fait, la publicité PPC peut très bien fonctionner, et je vais créer un guide c-suite pour cela séparément. Pour l’instant, votre conclusion est simplement que le PPC peut être un moyen convaincant et rapide de sécuriser les demandes de renseignements ou de faire des ventes.

Qu’est-ce que le référencement? Cherche moi…

re-04-6

Voilà, un aperçu de haut niveau de ce qu’est et n’est pas le marketing de recherche. Essentiellement, au 21e siècle, et encore plus en ce moment, les consommateurs de vos services – qu’ils soient B2C ou B2B – utilisent la recherche lorsqu’ils recherchent des solutions aux problèmes qu’ils doivent résoudre.

S’ils ne vous trouvent pas, ils verront vos concurrents. Par conséquent, considérer la recherche comme une activité stratégique est vital, et c’est votre travail.

Découvrez comment obtenir d'excellents résultats à partir de votre site Web grâce à une consultation gratuite Demandez une consultation gratuite