Dans le paysage numérique actuel, la capture de prospects est cruciale pour votre entonnoir marketing. Si nous payons pour des publicités, nous avons besoin d'un moyen de nourrir ce client potentiel s'il n'a pas converti lors de sa première visite sur notre site. Les publicités de reciblage sont coûteuses et ne garantissent toujours pas les conversions.
Une stratégie puissante consiste à capturer les informations client via un contenu sécurisé. Cette approche permet d’identifier des leads qualifiés et vous permet de poursuivre gratuitement vos efforts marketing ciblés !
Qu'est-ce que le contenu sécurisé ?
Le contenu sécurisé fait référence à des ressources de grande valeur auxquelles vos clients idéaux doivent accéder en fournissant certaines informations, telles que leur nom et leur adresse e-mail. Cette stratégie vous aide à identifier les prospects réellement intéressés par ce que vous proposez.
Plus de 50 % des acheteurs sont généralement prêts à échanger de petites informations pour obtenir un livre électronique. Cette statistique met en évidence la volonté des clients potentiels de partager leurs informations pour un contenu de qualité, faisant du contenu sécurisé un outil efficace pour la génération et le développement de leads.
Les avantages du contenu sécurisé
Le contenu sécurisé est un outil puissant pour capturer des prospects. Les entreprises peuvent créer une longue liste de prospects en fournissant ces ressources de grande valeur en échange d'informations sur les utilisateurs. Ainsi, une énorme liste de diffusion devient un canal marketing rentable par rapport aux publicités de reciblage.
Segmentation du public
Tout en augmentant votre audience de marketing par e-mail, vous pouvez cibler vos efforts de marketing grâce à la segmentation de l'audience. Le contenu sécurisé peut vous aider à organiser instantanément vos listes de segmentation de prospects. Une fois que les utilisateurs ont fourni des informations pour accéder au contenu sécurisé, les entreprises peuvent regrouper ces pistes dans différentes listes d'intérêt partagé. Avec ces informations, vous pouvez envoyer des e-mails de suivi personnalisés qui correspondent au contenu qu'ils ont téléchargé. Cette stratégie positionne votre entreprise en tant que leader d'opinion sur le sujet tout en guidant plus efficacement les prospects tout au long du parcours de l'acheteur.
Contenu fermé ou non fermé
Même si le contenu non sécurisé peut attirer un public plus large, les utilisateurs peuvent rebondir et ne jamais revenir sur votre site. Les utilisateurs perçoivent souvent les ressources de haute qualité comme suffisamment précieuses pour justifier le partage de leurs informations. Le contenu sécurisé vous permet d'ajouter ces prospects dans un entonnoir marketing supplémentaire, comme le marketing par e-mail.
Tout le contenu du site de votre entreprise est déjà libre de consommation. Un contenu de valeur, lorsqu'il est protégé, donne aux utilisateurs un sentiment d'exclusivité et les incite à prendre le contenu protégé plus au sérieux.
Tests A/B Contenu bloqué ou non bloqué
Pour optimiser les efforts de génération de leads, il est essentiel de déterminer quels éléments de contenu doivent être bloqués et lesquels peuvent l'être. Les tests A/B permettent aux spécialistes du marketing d'expérimenter en fonction du comportement des utilisateurs et des taux de conversion. Par exemple, tester un webinaire fermé par rapport à un article de blog non fermé peut révéler un aperçu du contenu que votre client idéal trouve utile. Les entreprises peuvent collecter efficacement des listes de prospects plus ciblées en ajustant leur plan de contenu en fonction de ces données.
Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?
Un lead magnet est un mot à la mode pour désigner un contenu sécurisé conçu pour attirer des clients potentiels en offrant quelque chose de valeur à court terme en échange de leurs informations de contact. Les aimants principaux sont généralement gratuits, ce qui rend la barrière d'entrée très faible pour l'adhésion du trafic. Les aimants principaux courants comprennent les livres électroniques, les livres blancs, les listes de contrôle et les webinaires.
Idées d’aimants principaux
Lors de la création de votre aimant en plombtenez compte des besoins de votre public cible et de la manière la plus simple de lui apporter de la valeur. Voici quelques idées pratiques d’aimants en plomb :
Livres électroniques
Les livres électroniques compilent des informations utiles sur un sujet pertinent. Le style d’écriture peut être élaboré de plusieurs manières, depuis des récits informatifs jusqu’à des instructions étape par étape.
Webinaires
Les webinaires offrent des informations et une formation uniques sur des sujets spécialisés du secteur, permettant aux participants d'interagir avec des experts en temps réel. De plus, les webinaires peuvent être enregistrés et partagés, permettant aux participants de revoir le contenu à leur convenance et d'atteindre un public plus large au-delà de l'événement en direct.
Modèles et listes de contrôle
Les modèles et les listes de contrôle simplifient un processus pour votre public. Ces ressources peuvent être facilement partagées au format PDF ou document, donnant aux utilisateurs une idée de votre professionnalisme et de la qualité de votre travail.
Besoin d'une nouvelle stratégie ?
Avez-vous essayé d'utiliser aimants en plomb dans votre stratégie de génération de leads ? Contactez l'équipe de marketing numérique de Greenlane pour voir si nous pouvons vous aider dans la stratégie de contenu de votre site Web.