Dans le paysage numérique d'aujourd'hui, la capture de leads est cruciale pour votre entonnoir marketing. Si nous payons des publicités, nous avons besoin d'un moyen de nourrir ce client potentiel s'ils ne se sont pas convertis lors de leur première visite sur notre site. Les annonces de reciblage sont coûteuses et ne garantissent toujours pas les conversions.
Une stratégie puissante consiste à capturer les informations des clients grâce à un contenu fermé. Cette approche aide à identifier les prospects qualifiés et vous permet de poursuivre gratuitement des efforts de marketing ciblés!
Qu'est-ce que le contenu fermé?
Le contenu fermé fait référence aux ressources de grande valeur auquel vos clients idéaux doivent accéder en fournissant des informations, telles que leur nom et leur adresse e-mail. Cette stratégie vous aide à identifier les pistes qui sont vraiment intéressées par ce que vous offrez.
Selon Jackmorton.com, 48% des consommateurs partageraient leurs données si cela signifiait une meilleure expérience de marque, et 30% échangeraient des données contre de l'argent et des biens. Cette statistique met en évidence la volonté des clients potentiels de partager leurs détails pour un contenu de qualité, ce qui fait du contenu fermé un outil efficace pour la génération de leads et l'éducation.
Les avantages du contenu fermé
Le contenu fermé est un outil puissant pour capturer des prospects. Les entreprises peuvent créer une liste de plomb approfondie en fournissant ces ressources de grande valeur en échange d'informations sur les utilisateurs. Ainsi, une énorme liste de diffusion devient un canal marketing rentable par rapport aux annonces de reciblage.
Segmentation d'audience
Tout en augmentant votre public marketing par e-mail, vous pouvez nicher vos efforts de marketing avec la segmentation de l'audience. Le contenu fermé peut vous aider à organiser instantanément vos listes de segmentation de plomb. Une fois que les utilisateurs fournissent des informations pour accéder au contenu fermé, les entreprises peuvent épouser ces prospects dans différentes listes d'intérêt partagé. Avec ces informations, vous pouvez envoyer des e-mails de suivi sur mesure qui s'alignent sur le contenu qu'ils ont téléchargé. Cette stratégie positionne votre entreprise en tant que leader d'opinion dans le sujet tout en guidant plus efficacement le parcours du parcours de l'acheteur.
Contenu fermé vs non non pas
Bien que le contenu non pas peut attirer un public plus large, les utilisateurs peuvent rebondir et peuvent ne jamais revenir sur votre site. Les utilisateurs perçoivent souvent des ressources de haute qualité comme suffisamment précieuses pour justifier le partage de leurs informations. Le contenu fermé vous permet d'ajouter ces prospects dans un entonnoir marketing supplémentaire, comme le marketing par e-mail.
Tout le contenu du site de votre entreprise est déjà gratuit. Un contenu précieux, lorsqu'il est fermé, donne aux utilisateurs un sentiment d'exclusivité et les fait prendre plus au sérieux le contenu fermé.
Test A / B Gated vs contenu non connu
Pour optimiser les efforts de génération de leads, il est essentiel de déterminer quels pièces de contenu doivent être fermées et lesquelles peuvent être non pas. Les tests A / B permet aux spécialistes du marketing d'expérimenter en fonction du comportement des utilisateurs et des taux de conversion. Par exemple, le test d'un webinaire fermé contre un article de blog non pas peut révéler un aperçu du contenu que votre client idéal trouve précieux. Les entreprises peuvent collecter efficacement les listes de plomb plus ciblées en ajustant leur plan de contenu en fonction de ces données.
Qu'est-ce qu'un aimant en plomb?
Un aimant en plomb est un mot à la mode pour le contenu fermé conçu pour attirer des clients potentiels en offrant quelque chose de valeur à court terme en échange de leurs coordonnées. Les aimants de plomb sont généralement gratuits, ce qui rend la barrière d'entrée très bas pour le trafic pour s'opposer. Les aimants de plomb communs incluent des livres électroniques, des blancs, des listes de contrôle et des webinaires.
Idées de l'aimant de plomb
Lors de la création de votre aimant en plombconsidérez les besoins de votre public cible et la manière la plus simple que la valeur puisse leur être donnée. Voici quelques idées pratiques de l'aimant de plomb:
E-books
Les livres électroniques compilent des informations utiles sur un sujet pertinent. Le style d'écriture peut être fait de plusieurs manières, des récits informatifs aux instructions étape par étape.
Webinaires
Les webinaires fournissent des informations uniques et une formation sur des sujets spécialisés de l'industrie, permettant aux participants de s'engager avec des experts en temps réel. De plus, les webinaires peuvent être enregistrés et partagés, permettant aux participants de revoir le contenu à leur convenance et d'atteindre un public plus large au-delà de l'événement en direct.
Modèles et listes de contrôle
Les modèles et les listes de contrôle simplifient un processus pour votre public. Ces ressources peuvent être facilement partagées dans des formats PDF ou de documents, donnant aux utilisateurs une idée de votre professionnalisme et de la qualité de votre travail.
Besoin d'une nouvelle stratégie?
Avez-vous essayé d'utiliser aimants en plomb Dans votre stratégie de génération de leads? Contactez l'équipe de marketing numérique de Greenlane pour voir si nous pouvons vous aider avec la stratégie de contenu de votre site Web.