Guide du débutant pour l’enchère PPC

Deux mois après le verrouillage et vous avez heurté un mur. Vous avez regardé toutes les séries Netflix, cuit six fois un gâteau aux bananes et lu plus de livres que n’importe quel être humain sain d’esprit. Maintenant quoi?

Eh bien, je suis heureux que vous ayez posé la question, car c’est le moment idéal pour investir en vous-même. Et quoi de mieux que d’apprendre comment fonctionnent les moteurs de recherche!

Alors, qu’est-ce que «l’enchère publicitaire»? 🤔

En effet, à chaque fois que vous effectuez une recherche sur Google ou Bing, le moteur de recherche lance une enchère pour décider quelles publicités diffuser et dans quel ordre. C’est ce qu’on appelle l’enchère publicitaire. On pourrait penser que, du point de vue de Google du point de vue de Bing, il serait préférable de simplement vendre les premières positions aux plus offrants. Mais en réalité, cela ne ferait que plus de mal que de bien.

Vous voyez, si les annonceurs pouvaient simplement acheter leur chemin vers le haut de la page, cela réduirait la qualité et la pertinence des résultats de recherche Google / Bing. Cela conduirait les gens à abandonner l’utilisation de leur moteur de recherche préféré, puis les annonceurs passeraient à une autre plate-forme / moteur de recherche. Dans cet esprit, l’enchère doit équilibrer les intérêts financiers de Google / Bing tout en garantissant que toutes les annonces sont pertinentes par rapport à ce que les utilisateurs recherchent réellement.

Alors, comment ça marche?

Comme indiqué par Google, chaque fois qu’une annonce est susceptible d’apparaître pour une recherche, elle passe par la mise en concurrence des annonces. L’enchère détermine si l’annonce est réellement diffusée et dans quelle position elle sera diffusée sur la page.

  1. Lorsqu’un internaute effectue une recherche, le système Google / Bing Ads trouve toutes les annonces dont les mots clés correspondent à cette recherche
  2. À partir de ces annonces, le système ignore celles qui ne sont pas éligibles, comme les annonces qui ciblent un autre pays ou qui sont refusées en raison d’un non-respect des règles.
  3. Parmi les annonces restantes, seules celles dont le classement est suffisamment élevé peuvent être diffusées.
  4. Le classement de l’annonce est une combinaison de votre enchère, de la qualité de l’annonce, des seuils de classement de l’annonce, du contexte de recherche de l’internaute et de l’impact attendu des extensions et d’autres formats d’annonces.

Attendez. Quels sont les seuils de classement des annonces? 😯

Essentiellement, si votre enchère est inférieure au seuil, votre annonce ne sera pas diffusée et si aucun de vos concurrents n’est éligible à la diffusion, le seuil correspond au prix que vous payez pour le clic. Ces seuils sont déterminés de manière dynamique au moment de chaque enchère et prennent en compte toute une série de facteurs.

Ces facteurs permettent de garantir qu’en ce qui concerne le prix que les annonceurs paient et les annonces que les utilisateurs voient, la qualité de l’expérience utilisateur, les enchères des annonceurs et la valeur que les annonceurs accordent à l’engagement des utilisateurs avec leurs annonces sont dûment prises en compte.

Ces facteurs de classement des annonces comprennent:

La qualité de votre annonce: Pour aider à maintenir une expérience publicitaire de haute qualité pour les consommateurs, Google et Microsoft veillent à ce que les publicités de qualité inférieure aient des seuils plus élevés. Ceci est souvent appelé le niveau de qualité qui prend en compte les facteurs suivants:

  • Taux de clics (CTR) attendu, qui reflète la probabilité qu’un utilisateur clique sur une annonce.
  • Pertinence de l’annonce par rapport à la requête. Le texte publicitaire doit clairement se rapporter à ce que l’utilisateur recherche.
  • Expérience de la page de destination. La page offre-t-elle une bonne expérience utilisateur et reflète-t-elle l’intention de la requête?

Position de l’annonce: Les annonces qui apparaissent plus haut sur la page de résultats de recherche ont des seuils plus élevés que les annonces qui apparaissent plus bas sur la page, de cette façon, les internautes sont plus susceptibles de voir des annonces de meilleure qualité plus haut sur la page.

Le sujet et la nature de la recherche: Les seuils peuvent varier en fonction de la nature des termes de recherche de l’utilisateur. Par exemple, les seuils pour les recherches marketing peuvent être différents de ceux des recherches d’équipement sportif.

Enchères connexes: Les seuils peuvent également dépendre des enchères pour les requêtes associées. Par exemple, seuils de classement des annonces pour le terme de recherche [car insurance] pourrait être informé par des enchères pour les termes de recherche [auto insurance] et [collision insurance].

Signaux utilisateur (emplacement et type d’appareil): Les seuils peuvent varier en fonction des attributs de l’utilisateur, notamment de l’emplacement de l’utilisateur (par exemple, les seuils peuvent varier d’un pays à l’autre) et de l’appareil que l’utilisateur utilise (par exemple, mobile ou ordinateur de bureau).

Enchères au moment des enchères

Enchères intelligentes est un sous-ensemble de stratégies d’enchères automatisées qui utilisent l’apprentissage automatique pour optimiser les conversions ou la valeur de conversion de chaque enchère – une fonctionnalité appelée « enchères au moment des enchères».

CPA cible, ROAS cible, Maximisez les conversions, et CPC optimisé sont toutes des stratégies d’enchères intelligentes.

  • CPA cible – Optimise les conversions tout en ciblant un coût par action spécifique.
  • ROAS cible – Optimise la valeur de conversion tout en ciblant un retour spécifique sur les dépenses publicitaires.
  • Maximisez les conversions – Optimise les conversions tout en dépensant l’intégralité de votre budget au lieu de cibler un CPA spécifique.
  • Optimiseur de CPC (eCPC) – Donne à l’utilisateur le contrôle des enchères tout en s’ajustant automatiquement pour maximiser les conversions.

Avantages des enchères intelligentes

Voici quelques-uns des avantages des enchères intelligentes, selon Google:

Apprentissage automatique avancé – Utilise des algorithmes pour prendre en compte un plus large éventail de paramètres qui affectent les performances (plus d’une personne ou d’une équipe pourrait calculer).

Large gamme de signaux contextuels – Avec les enchères au moment des enchères, vous pouvez prendre en compte un large éventail de signaux dans vos optimisations d’enchères. Les signaux sont des attributs identifiables sur une personne ou son contexte au moment d’une enchère particulière. Cela inclut des attributs tels que l’appareil et l’emplacement, qui sont disponibles sous forme d’ajustements manuels des enchères, ainsi que des signaux supplémentaires et des combinaisons de signaux exclusifs à Smart Bidding.

Contrôles de performance flexibles – définissez des objectifs de performance et personnalisez les paramètres en fonction de vos objectifs commerciaux uniques. Optimisez les enchères de recherche en fonction du modèle d’attribution sélectionné, y compris l’attribution basée sur les données.

Points clés à retenir

En fin de compte, la chose la plus importante à retenir est que même si vos concurrents enchérissent plus que vous, vous pouvez toujours gagner une position plus élevée – à un prix inférieur – avec des mots clés et des annonces très pertinents. De plus, étant donné que le processus d’enchères est répété pour chaque recherche sur Google / Bing, chaque enchère peut avoir des résultats potentiellement différents en fonction de la concurrence à ce moment-là. Par conséquent, il est normal que vous constatiez une certaine fluctuation de la position de votre annonce sur la page et que votre annonce soit diffusée ou non.