Comment rendre vos campagnes display Google plus efficaces

Les annonces display ont parcouru un long chemin depuis la première bannière publicitaire PPC en 1994, mais avec un CTR de 44 %, doit-on s’inspirer de cet exemple de campagne display simple ? Malheureusement, la réponse est non, cependant, nous avons quelques conseils utiles sur la façon de faire fonctionner votre campagne display Google aussi dur que possible.

Fondamentalement, une campagne display utilise des publicités visuelles sur des sites Web tiers pour encourager les utilisateurs ciblés à effectuer une action définie. Les internautes sont saturés de publicités à chaque fois qu’ils naviguent, donc être malin avec votre campagne display est essentiel pour réussir.

  • La première étape lors de la création d’une campagne Google Display PPC consiste à définir votre objectif. Que voulez-vous que la campagne fasse et à quoi ressemble le succès ?
  • Vient ensuite le budget. Qu’est-ce qu’un budget réaliste basé sur les objectifs que vous avez définis pour la campagne ?
  • Ensuite, décidez qui sera le public le plus précieux à cibler. Vous prospectez pour accroître la notoriété de votre marque ? Vous souhaitez recibler les abandonneurs de panier avec une offre ? Vous souhaitez recibler les anciens acheteurs avec de nouveaux produits ?
  • Maintenant, pour faire preuve de créativité. À quoi doit ressembler votre création ? Comment réduire l’encombrement pour mettre la marque en tête ?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, l’utilisation de l’acronyme d’objectif SMART garantira que la campagne PPC est spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et que vous avez un calendrier en place.

Maintenant que vous avez une campagne display de base, comment pouvez-vous la faire fonctionner plus efficacement ?

Une campagne display Google réussie repose sur la communication du bon message au bon utilisateur au bon moment, c’est pourquoi le ciblage, la création et le placement sont essentiels. En pensant à ces trois principes fondamentaux de manière globale plutôt qu’individuellement, nous pouvons vraiment pousser la campagne à être aussi réussie que possible.

En ce qui concerne le ciblage dans vos campagnes d’affichage de médias payants PPC, il existe deux types principaux : la prospection et le reciblage.

Prospection de publics sont des utilisateurs qui n’ont jamais visité votre site auparavant et qui peuvent être complètement nouveaux sur la marque. Cibler un public de prospection est idéal pour se présenter à de nouveaux utilisateurs afin d’accroître la notoriété de votre marque. L’utilisation du ciblage d’audience de Google ici garantira que l’audience de prospection est pertinente pour le produit ou le service proposé. Google propose différents segments d’audience en fonction de la nature de votre campagne. Pour une campagne de prospection de notoriété, segments d’affinité toucher les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs passions ; segments personnalisés atteindre les utilisateurs en fonction de mots-clés pertinents ; dans le marché les utilisateurs atteignent un public en fonction de l’intention d’achat et des URL récentes et événements de la vie si cela était pertinent pour l’entreprise, par exemple, une entreprise d’assurance habitation peut vouloir atteindre le public des déménagements.

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Le deuxième type de ciblage est recommercialisation, qui permet d’atteindre les utilisateurs qui ont déjà visité votre site. Cela peut être décomposé et devenir spécifique pour atteindre les utilisateurs qui ; visité votre site mais n’a pas converti ; visité votre site et effectué une conversion ; a visité votre site et effectué une action, mais n’a pas converti, etc. Il existe de nombreuses possibilités et si votre site dispose d’un suivi robuste, il est possible d’être très efficace avec le remarketing. Si vous souhaitez explorer davantage d’opportunités offertes par le ciblage Google Ads, cliquez ici pour une analyse approfondie.

Vous trouverez ci-dessous une description détaillée des segments d’audience et quand les utiliser.

Segment de public Description Quand utiliser
Segment d’affinité Atteignez les utilisateurs en fonction de leurs passe-temps, centres d’intérêt, habitudes de navigation et passions Bon pour réduire le bassin d’audience lors de l’exécution d’une activité de prospection. Si le produit/service est large, testez différents segments d’affinité avec des messages créatifs différents pour trouver ce qui résonne. Peut être à grande échelle en fonction de la taille des segments.
Segment personnalisé Utilisez des mots clés, des URL et des applications liés au produit/service proposé Utile pour les campagnes de prospection. La sélection de mots-clés, d’URL et d’applications peut être très précise et l’audience sera donc plus spécifique que les segments d’affinité. Bon pour plus de produits/services de niche. L’échelle sera plus petite.
Ciblage démographique Atteignez les utilisateurs en fonction de données démographiques détaillées telles que la propriété, l’éducation, le statut parental, etc. Bon pour atteindre un large public qui correspond à un groupe démographique particulier. Bon pour les produits/services larges. L’échelle sera grande.
Événements de la vie Touchez les utilisateurs lorsqu’ils traversent une étape importante de leur vie, par exemple l’achat d’une maison Utile pour atteindre les utilisateurs à un moment particulier de leur vie, comme l’achat d’une maison ou l’obtention d’un diplôme universitaire. Les tailles de pool d’audience peuvent être mélangées et les utilisateurs seront dans le pool pendant une période relativement courte.
Dans le marché Atteignez les utilisateurs en fonction de l’intention d’achat récente Bon pour atteindre les utilisateurs qui sont plus bas dans l’entonnoir d’achat au stade de la considération et qui recherchent activement un produit ou un service spécifique.
Vos données Atteignez les utilisateurs en fonction des données de première partie Idéal pour les campagnes de remarketing pour toucher les utilisateurs qui ont effectué une action spécifique sur le site

Créatif – Messagerie

Lorsque vous renforcez la notoriété de la marque, la création et les messages doivent être accrocheurs, informatifs et mémorables (pour les bonnes raisons !). Toutes les images doivent être de haute qualité et pertinentes pour l’entreprise. La messagerie doit clairement communiquer le produit ou le service proposé et essayer de pousser une marque USP ou des signaux de confiance – ceci est particulièrement important pour les petites marques où la notoriété peut être faible.

En ce qui concerne le remarketing des actifs créatifs, il y a encore plus de potentiel d’innovation avec des créations et des messages basés sur le type d’audience que vous ciblez. Si nous faisons du remarketing auprès d’un utilisateur, nous pouvons supposer en toute sécurité qu’il connaît la marque et le produit ou service proposé. La clé ici est donc d’être intelligent avec ce qui est communiqué.

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Pour un visiteur du site qui n’a pas effectué d’action spécifique ou atteint un objectif spécifique sur le site, le nom de la marque et le logo doivent être visibles, mais l’accent mis sur les messages indiquant qu’il a déjà visité le site ajoute un élément de personnalisation.

Pour les abandons de panier, nous pouvons composer la personnalisation avec ‘avez-vous oublié quelque chose?‘ et pourquoi ne pas ajouter un code de réduction ou une livraison gratuite pendant un temps limité pour pousser l’urgence et encourager une vente aussi.

Lorsque vous communiquez avec des utilisateurs qui n’ont pas rempli de formulaire pour une entreprise basée sur les services, essayez plutôt de pousser les USP et les signaux de confiance, par exemple, le nombre d’années d’expérience dans l’industrie de la marque ou le nombre d’avis 4 et 5 étoiles. sur Trustpilot.

Création – Formats

Il existe plusieurs formats et tailles d’affichage standard disponibles via Google, une annonce graphique PPC statique est une création fixe qui s’intègre dans un espace publicitaire de taille spécifique. Lors de l’exécution de statiques, une bonne règle de base est de toujours avoir un mélange de tailles en cours d’exécution. Cela permet non seulement à Google d’optimiser les meilleures performances, mais signifie également de rater moins d’opportunités d’atteindre des utilisateurs ciblés – il n’y a qu’une certaine quantité d’inventaire d’affichage disponible par page Web et si la taille disponible sur la page ne correspond pas à la taille de l’actif dans le compte d’annonces, une opportunité d’impression potentiellement de grande valeur sera perdue.

Une fois qu’une banque de créations a été constituée, la diffusion d’annonces display responsives (RDA) est un excellent moyen de rendre la campagne plus efficace. Les RDA sont constitués d’une combinaison d’images, de vidéos, de titres, de logos et de descriptions que Google combine pour générer automatiquement des éléments d’affichage. Il est important que tous les éléments de la RDA fonctionnent ensemble pour s’assurer que chaque annonce graphique a un message clair et cohérent qui correspond au ton de la marque. Google testera plusieurs combinaisons tout au long de la campagne et optimisera les éléments les plus performants de chacune pour générer des performances en fonction du KPI de la campagne.

Placement

Obtenir le placement correct de l’annonce peut faire la différence entre attraper un client potentiel lorsqu’il est dans le bon état d’esprit et générer une conversion ou atteindre un client potentiel alors qu’il est occupé par une tâche totalement indépendante et perdre une opportunité de conversion. Lors de la prospection, être contextuellement pertinent avec le placement d’annonces est essentiel pour réduire l’encombrement et attirer l’attention des utilisateurs, en particulier avec une campagne de prospection. Une marque d’entraîneurs de course à pied atteignant un utilisateur alors qu’il lit un article sur un site de magazine sportif est plus susceptible de susciter l’intérêt d’un utilisateur que d’atteindre un utilisateur alors qu’il lit une recette de gâteau sur un site alimentaire.

Lorsque le remarketing auprès des utilisateurs, le placement de l’annonce peut être un peu plus large, tout en étant sûr pour la marque, car les utilisateurs qui reçoivent l’annonce reconnaîtront la marque, ce qui devrait signifier qu’elle est naturellement plus accrocheuse et qu’elle évite l’encombrement.

Avec toute campagne PPC, mais en particulier les campagnes d’affichage, l’exécution de tests est essentielle pour l’efficacité et la croissance. L’exécution de plusieurs créations médiatiques payantes avec différents messages, différents emplacements de logo, différentes couleurs et différents CTA est idéale pour recueillir des enseignements et pousser la création la plus efficace pour que la campagne fonctionne plus dur. Et rappelez-vous, lorsqu’il s’agit de tests et d’apprentissages, aucun résultat n’est un mauvais résultat, si une création échoue ou si le message n’a pas atterri, vous savez ce qu’il ne faut pas faire la prochaine fois !

Les campagnes d’affichage Google sont un excellent moyen de transmettre le bon message au bon utilisateur au bon moment et en considérant le ciblage, la création et le placement de manière globale pour chaque public, en adaptant la messagerie et en exécutant des tests, vous avez beaucoup plus de chances d’avoir un affichage PPC réussi. campagne. Bien que ce CTR de 44 % puisse être un peu exagéré !


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