Le Black Friday est en route. Vous avez pesé le débat entre le Black Friday et le Cyber Monday et avez commencé à réfléchir aux bonnes affaires et aux remises exclusives que vous allez offrir à vos clients pendant les vacances au détail.
Votre entreprise est peut-être préparée, mais votre contenu sur place est-il?
Comme le week-end du Black Friday marque le début de la période la plus rentable de l’année pour de nombreux détaillants, il est vraiment avantageux de faire les choses correctement. Voici quelques conseils simples sur le contenu sur site pour tirer le meilleur parti de votre site Web en cette période festive.
Regardez plutôt la vidéo?
Créer des pages de destination spécifiques
Pendant la période du Black Friday, les acheteurs en ligne sont susceptibles de parcourir rapidement les sites Web à la recherche des meilleures offres: s’ils ne les trouvent pas presque immédiatement, ils sont susceptibles de partir.
En créant des pages de destination spécifiques pour vos campagnes Black Friday et Cyber Monday, les acheteurs en ligne peuvent facilement accéder aux pages spécifiques des offres qu’ils recherchent.
Il est prédit que 91% des consommateurs éviteront les magasins au milieu des craintes de coronavirus.Il est donc plus important que jamais de s’assurer que vous disposez de pages de destination bien optimisées et faciles à naviguer pour les utilisateurs.
Le grand magasin britannique Debenhams, par exemple, a optimisé sa page de destination du Black Friday en utilisant un simple slug “ vendredi noir ” et un titre clair pour cela, qui se retrouve dans la recherche Google.
De la même manière, le détaillant en ligne Overstock attire l’attention sur sa page d’offres en ligne avec le slug “ cyber-lundi ” et les métadonnées optimisées ci-dessous. Leur contenu de support est également disponible, ce qui donne aux clients potentiels d’autres moyens de s’engager avec la marque dans la perspective du Black Friday.
Une étude a révélé qu’en raison de l’augmentation de l’utilisation des appareils mobiles, les utilisateurs quittent souvent les pages Web en moins de 15 secondes. Cela ne vous laisse pas beaucoup de temps pour convaincre un client potentiel.
Cela signifie qu’il est d’autant plus important de créer une expérience utilisateur rapide et facile grâce à votre contenu sur la page et qu’il est bon de garder à l’esprit lors de la planification de vos campagnes Black Friday.
Faites attention à la vitesse de vos pages de destination lorsque vous les créez et assurez-vous qu’elles ne sont pas ralenties par des médias gonflés qui n’améliorent pas activement l’expérience de la page. À chaque seconde que vous ajoutez au temps de chargement, les utilisateurs reviennent directement aux résultats de la recherche.
L’avantage est clair. Une expérience utilisateur propre et rapide conduit à des clients engagés qui sont heureux de naviguer sur le site et de trouver les meilleures offres, ce qui entraîne plus de ventes pour vous le Black Friday.
Faites votre recherche de mots-clés
Il va sans dire que les mots clés de vente plus généraux “ Black Friday ” / “ Cyber Monday ” auront tellement de concurrence pour eux parmi les géants du commerce électronique qu’à moins que vous ne travailliez pour Amazon, Argos, Currys et al. votre temps sera mieux dépensé ailleurs.
Cependant, une combinaison de votre mot clé cible et de la variable “ Black Friday ” / “ Cyber Monday ” que vous visez peut valoir la peine d’être expérimentée lorsque vous optimisez votre contenu sur site – les gens peuvent rechercher vos produits spécifiques avec la variable souhaitée.
Le moyen le plus simple de générer rapidement une liste de Black Friday ou de Cyber Monday est d’utiliser la fonction CONCAT dans Excel ou Google Sheets, et de fusionner vos principales catégories de produits avec des termes saisonniers:
Une fois que vous avez sélectionné vos variables de mots clés, dans ce cas “ Black Friday ” / “ Cyber Monday ” et un exemple de sélection de mots-clés spécifiques possibles que les utilisateurs peuvent rechercher pendant la période d’achat du Black Friday, vous pouvez les fusionner pour créer des mots-clés à longue traîne. .
Ces mots-clés à longue traîne peuvent être saisis dans un logiciel de mots-clés (chez Impression, nous utilisons Ahrefs) pour déterminer leur volume de recherche mensuel moyen. En utilisant ces informations, vous pouvez optimiser votre contenu en conséquence sur tous les éléments, y compris les URL, les balises de titre, les méta-descriptions et la copie du corps principal.
N’oubliez pas que les outils de mots clés ont tendance à donner des moyennes mensuelles du volume de recherche, même lorsque les mots clés sont très saisonniers. Le volume de mots clés du Black Friday sera beaucoup plus proche du volume de recherche mensuel x 12 que le chiffre que vous voyez, et presque inexistant pour le reste de l’année.
Bien que le volume de recherche puisse être minime ou, dans le cas des deux variables «cadeaux pour enfants», inexistant, cela en vaut la peine. En utilisant des mots-clés plus longs et plus spécifiques au produit pour optimiser votre contenu, il est plus probable que vous vous classiez plus haut, même parmi les SERPs compétitifs du Black Friday et du Cyber Monday et même si ce n’est pas le cas, votre campagne ne perdra pas de trafic à cause de cela. .
Utilisez des conventions de conception claires pour guider l’utilisateur
L’optimisation sur site ne dépend pas seulement de votre contenu écrit – de bonnes fonctionnalités de conception claires sont également essentielles. Il existe différentes techniques qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos pages de destination du Black Friday.
Bannières
Les bannières aident à signaler clairement les pages de destination spécifiques sur lesquelles vous souhaitez attirer l’attention.
Lorsqu’il apparaît sur votre page d’accueil, il informe chaque client qui le consulte que vous proposez des offres pour le Black Friday. Le best-seller du Cyber Monday, Amazon, annonce clairement sa participation au Black Friday en combinant une grande bannière de héros avec une large gamme de produits à prix réduit, un message de “ compte à rebours ” dans l’en-tête de la page et une bannière supplémentaire invitant l’utilisateur à “ acheter des offres précoces ” .
L’utilisation de la bannière par Argos est aussi subtile que forte: la clarté de la conception permet un accès facile aux utilisateurs, ce qui est idéal pour réduire le taux de rebond.
Widgets
Un widget est un module autonome qui peut être inséré n’importe où sur un site Web, souvent dans la barre latérale ou sur la page d’accueil. Ils ont tendance à être petits et non intrusifs, ce qui les rend idéaux pour une utilisation dans les campagnes Black Friday.
Les widgets peuvent fournir aux utilisateurs un raccourci vers des informations utiles et pertinentes, évitant ainsi au client de localiser lui-même la page de destination.
Physiquement, les widgets ont tendance à être petits et non intrusifs, ce qui les rend idéaux pour une utilisation dans les campagnes Black Friday. Widgets liés au Black Friday ou au Cyber Monday spécifiques
des pages peuvent figurer dans la barre latérale d’autres pages de votre site Web faisant la promotion d’offres de produits spécifiques ou de remises en édition limitée non annoncées dans des bannières sur votre page d’accueil.
Communiquez à l’avance les détails de votre événement
La mise en œuvre d’un message fort dans la conception et le message de la page de destination sur votre site Web peut être cruciale pour attirer les gens et leur dire tout ce qu’ils doivent savoir en quelques secondes.
Debenhams est un détaillant qui parvient à bien faire cela, détaillant clairement la date de l’événement et indiquant aux consommateurs exactement ce à quoi ils peuvent s’attendre grâce à une série de questions et réponses.
De même, ASOS fait un excellent travail en répertoriant certains “ besoin de savoir ” du Black Friday, en donnant à ses utilisateurs les informations les plus importantes avant le grand jour. Ils conseillent aux consommateurs de télécharger leur application afin de ne pas manquer, créant ce sentiment d’urgence et jouant sur FOMO.
Currys a une approche légèrement différente, avec une page qui encourage différentes façons de s’engager dans leur activité Black Friday.
Currys a été très intelligent en essayant d’alléger le stress sur leur site à l’avance. En encourageant les acheteurs passionnés à naviguer via l’application ou à se connecter à des moments plus calmes, ils tentent de réduire le nombre de personnes sur leur site pendant les périodes de pointe, ce qui améliorera l’expérience de tous. Ils essaient intelligemment d’obtenir un avantage pour eux-mêmes et donner aux utilisateurs engagés le sentiment d’avoir accès à des informations privilégiées.
Quels que soient vos projets pour le Black Friday, commencez à créer vos pages de destination le plus tôt possible. Plus tôt ils seront en ligne, plus vous aurez de chances de les voir indexés et classés à temps pour l’événement.
Guides d’achat
Il ne s’agit pas seulement de crier sur vos offres Black Friday sur votre site Web – si vous avez des offres vraiment intéressantes, cela vaut la peine d’en parler aux autres. La création de liens vous donne non seulement une excellente publicité, mais elle renforce également le profil de backlink en ligne de votre site Web, ce qui est idéal pour la croissance du référencement à long terme. Une excellente façon de faire est de créer un guide d’achat dans lequel vous pouvez sélectionner le meilleur de vos remises Black Friday.
Les guides d’achat, dans leur format de blog facile à digérer, sont également utiles comme Black Friday
promotion de la campagne sur vos autres plateformes de médias sociaux.
Elle a publié un blog intitulé “ Les meilleures offres de maquillage du Black Friday 2020 que vous devez savoir sur ” qui partage un annuaire de la beauté, orientant les utilisateurs vers différentes marques proposant une gamme de différentes gammes de produits à différents prix, garantissant ainsi un Réduction du Black Friday pour tout le monde.
Toutes ces choses réunies créent un environnement qui garantira une augmentation du taux de clic, ce qui signifie plus de conversions!
Des titres tels que «Top 10…» ou «Black Friday Wishlist» fonctionnent bien pour les guides d’achat, car ils sont à la fois attrayants pour les utilisateurs et directs dans le message. La copie elle-même dans le blog d’Elle est réduite au minimum: c’est important, car vos lecteurs ne veulent savoir que le «quoi» et le «quand» de chaque transaction, et ils voudront le savoir rapidement! Elle utilise des images pour aider les lecteurs à comprendre rapidement ce qu’est le produit.
L’inclusion de guides d’achat sur votre site Web pourrait être une excellente stratégie si vous êtes un magasin de commerce électronique qui stocke des produits d’un certain nombre de marques différentes. En plus de chaque liste de produits, vous pouvez inclure des liens externes vers le site Web de chaque marque – une promotion facile pour eux, et la fonctionnalité pourrait conduire à un échange de liens vers votre guide d’achat s’ils sont heureux de rendre la pareille.
Sinon, faites une petite recherche et sélectionnez une liste restreinte de sites Web et de blogs qui pourraient être intéressés par les produits proposés dans votre guide d’achat Black Friday. Contactez-les et demandez-leur s’ils présenteront votre guide d’achat et proposez d’inclure un code de réduction exclusif pour leurs lecteurs en échange de la fonctionnalité.
Les blogueurs en particulier sont souvent très heureux de le faire, mais ne vous inquiétez pas si vous n’obtenez pas beaucoup de réponses et concentrez-vous plutôt sur la création de liens internes. Générez du trafic vers votre site en partageant des liens vers votre guide d’achat sur vos pages Facebook et Twitter, et présentez clairement votre blog dans toutes les campagnes de marketing par e-mail que vous pourriez envoyer avant le
Black Friday shopping vacances. Faites passer le mot autant que possible et cela pourrait même conduire à quelques partages sociaux – plus on est de fous.
Conseil d’impression: les relations publiques numériques peuvent être un excellent moteur de trafic vers vos campagnes Black Friday. Essayez d’identifier ce que vous faites que personne d’autre ne fait et créez-en une histoire digne d’intérêt.
Répertoires
Si votre boutique en ligne offre quelque chose d’un peu plus de niche, vous pouvez essayer de le faire figurer sur l’un des nombreux répertoires d’achat Black Friday disponibles.
L’exemple ci-dessous, tiré de blackfriday.com, est clairement divisé en catégories afin que les utilisateurs puissent trouver rapidement des liens vers ce qu’ils recherchent. C’est une excellente stratégie de sensibilisation, mais encore meilleure pour générer du trafic vers votre site Web.
De nombreux clients potentiels utiliseront des termes de recherche tels que “ top 10 du vendredi noir ” et “ offres du vendredi noir ” et des annuaires tels que blackfriday.com ont un classement SERP élevé, ce qui en fait une excellente occasion de faire connaître vos offres.
L’urgence augmente les conversions
Il a été essayé et testé par les sites de commerce électronique pendant des années, il est donc clair que l’urgence fonctionne vraiment.
À l’approche de la saison des achats festive, c’est encore plus important, car faire croire aux clients qu’ils sont sur le point de rater une excellente offre de produits pourrait aider votre site à conclure l’affaire.
Les comptes à rebours sont un excellent moyen d’intégrer l’urgence à votre campagne Black Friday cette année et d’aider vos offres à se démarquer de la foule.
L’ajout d’un compte à rebours, que ce soit sur la page d’accueil de votre site Web ou sur une page de destination spécifique à un produit, est un moyen de créer un sentiment d’urgence autour de vos offres. Plus le compte à rebours est proche de zéro, plus il devient urgent et plus vos utilisateurs sont susceptibles de passer commande sur place et ensuite d’éviter de rater une grande partie.
Les comptes à rebours peuvent également être insérés dans les campagnes PPC. Un widget introduit dans AdWords vous permet d’ajouter ce que Search Engine Land a décrit comme un “compte à rebours dynamique”, qui change automatiquement lorsque les dates et heures de début et de fin du compte à rebours sont sélectionnées.
Le Black Friday est terminé: et ensuite?
Le battage médiatique est terminé, les offres ont expiré, mais vos pages de destination du Black Friday sont toujours en ligne. Votre instinct est de supprimer les pages, ou à tout le moins de les mettre dans des «brouillons».
Plutôt que de supprimer complètement vos pages spécifiques au Black Friday, vous pouvez simplement les utiliser pour promouvoir toutes les pages de vente existantes sur votre site Web, un excellent moyen de continuer à générer du trafic et des ventes pour votre site Web, même après la période des vacances au détail.