Comment optimiser vos pages produits pour le Black Friday

Le Black Friday tombe le 27 novembre de cette année, avec la grande majorité de l’argent devant être dépensé en ligne en raison du coronavirus, il est important de s’assurer que vos pages de produits sont optimisées pour la recherche.

J’ai répertorié les éléments auxquels vous devrez penser lors de l’optimisation de vos pages produits dans la perspective de cette période cruciale de commerce électronique.

Contenu

Les gens ont tendance à négliger le pouvoir d’une bonne copie lorsqu’il s’agit de conversions.

Mais il est important de se rappeler que le texte affiché sur votre page, ainsi que la photographie et les autres supports que vous utilisez, jouent un rôle important dans le parcours utilisateur et à ce titre sur vos taux de conversion.

Pour créer une copie qui raconte une histoire convaincante, faites des recherches sur votre public cible pour le produit tout en pensant «que veulent-ils savoir?».

Si votre produit est technique avec beaucoup de chiffres et de chiffres, assurez-vous de l’afficher clairement, ou si votre produit est plus visuel et créatif, soyez très descriptif avec votre langage.

Vous pouvez utiliser le contenu du produit pour cibler les phrases à longue traîne. Commencez par votre mot-clé principal et pensez à ce qu’un utilisateur rechercherait d’autre lorsqu’il recherchait quelque chose d’un peu plus spécifique. Utilisez Google Keyword Planner pour trouver des expressions liées à votre produit qui ont un volume de recherche autour d’elles et utilisez-le dans votre contenu, cela donnera à vos produits une meilleure chance de se classer pour une plus grande variété de termes de recherche.

Métadonnées

Avoir des métadonnées optimisées ainsi qu’un contenu de haute qualité est essentiel pour les pages de produits de commerce électronique, car c’est ce que votre trafic organique lit en haut de l’entonnoir.

Vous trouverez ci-dessous les deux éléments clés que vous devez garder à l’esprit.

Balise de titre:

Le mot-clé principal apparaît en premier dans le titre, dans la plupart des cas, il s’agira du nom du produit, vous correspondez donc à l’intention de recherche de vos utilisateurs. Parallèlement à cela, vous aurez besoin du nom de la marque et d’un appel à l’action ou d’un argument de vente unique si vous pouvez l’intégrer

Comme nous parlons du Black Friday, vous pouvez également ajouter des CTA spécifiques pour la durée, « Sauvez ce Black Friday » ou « Ne manquez pas nos offres Cyber ​​Monday! » pourrait augmenter vos taux de clics. Cela nécessitera une certaine planification et dépendra du nombre de catégories ou de produits que vous avez sur votre site Web. S’il n’est pas possible d’ajouter à toutes vos catégories, vous pouvez envisager de l’ajouter à votre plus visible.

Assurez-vous que vos titres ne sont pas dupliqués, trop courts ou trop longs! Ceux-ci seront tronqués par Google et signifie que vous manquez votre message de vente affiché dans son intégralité.

La description:

Chaque page doit contenir une méta-description unique, descriptive et précise.

N’ayez pas peur d’utiliser le langage de vente! Des éléments tels que «Découvrez pourquoi», «Économisez avant» et «Commandez aujourd’hui» sont tous d’excellents outils pour augmenter les taux de clics et les conversions.

Les méta descriptions sont écrites pour les êtres humains, alors pensez d’abord à l’utilisateur. La description doit être écrite comme une introduction à la page car c’est ce que l’utilisateur lit en regardant votre résultat dans les SERPs. Assurez-vous également que votre mot-clé pour le produit est dans la description car il peut être mis en gras dans les SERPs lorsque vous utilisez ce terme.

Bien que le méta titre et la description soient tronqués, cela reste un excellent exemple d’utilisation efficace du langage. Argos a ajouté un CTA, un mot-clé et un nom de marque dans le titre de la page, ainsi qu’un langage alléchant dans la description, «découvrez toutes les possibilités» est une phrase très ambitieuse qui peut amener un utilisateur à cliquer.

Politique de retour et de remboursement

Assurez-vous que votre politique de retour et de remboursement est clairement affichée. Les utilisateurs veulent avoir le signal de confiance d’une excellente politique de retour et de remboursement, même si cela peut prendre de la place sur la page, c’est important pour générer des conversions.

Vidéo

Si vous avez des vidéos pertinentes que vous pouvez ajouter à la page, cela peut être énorme pour votre produit. Des recherches ont montré que les utilisateurs qui visionnaient une vidéo sur une page de produit étaient 144% plus susceptibles d’ajouter au panier que les autres.

Créer des vidéos qui montrent votre produit en action et permettre aux acheteurs potentiels de voir les avantages peut entraîner un taux de conversion beaucoup plus élevé, une vidéo bien exécutée peut également avoir une valeur de rappel énorme.

Appels à l’action

Vos appels à l’action devraient être la partie la plus accrocheuse de la page, ce sont les boutons qui apportent des conversions. Votre CTA le plus important devrait être le bouton « Acheter maintenant », vous ne voulez pas avoir trop d’autres CTA car cela réduira l’impact de votre bouton de conversion.

Testez votre appel à l’action en essayant différentes couleurs, mots et positions. Il n’y a pas de méthode définie pour chaque industrie, alors assurez-vous de surveiller en permanence les taux de conversion et de voir quelles versions sont réussies. Ce type d’optimisation est un excellent candidat pour certains tests A / B.

Imagerie

L’imagerie du produit est ce qu’un utilisateur utilise comme point de référence visuel lorsque sur le site, il y a plusieurs choses que vous devez prendre en compte lors de l’optimisation de vos pages de produit, à la fois pour l’utilisateur et le robot de recherche.

Images de haute qualité:

Donne un signal fort que le produit est de qualité. L’avantage supplémentaire d’avoir des images haute résolution signifie que Google peut vous classer dans le SERPS (à condition que vous incluiez des balises alt pertinentes). Si vous vous attendez à ce que les gens achètent vos produits, assurez-vous qu’ils peuvent voir tous les détails!

L’imagerie haute résolution s’accompagne d’une taille de fichier plus grande, assurez-vous que les images sont correctement compressées et diffusées à la taille relative à leur largeur dans la fenêtre.

Angles multiples:

Les angles multiples sont importants, si j’achetais un t-shirt et que je ne voyais que le devant, je me demanderais ce qu’il y a au dos. Assurez-vous que chaque angle de votre produit est couvert, de sorte que vous ne laissez pas l’utilisateur sans aucune question.

Zoom de survol:

Laissez un utilisateur zoomer sur vos produits, avec les images haute résolution que vous utilisez, cela ne devrait pas poser de problème. Cela permet à un acheteur potentiel d’avoir un aperçu détaillé de tous les éléments du produit que vous proposez.

Recadrage:

Faire recadrer vos images de la bonne manière est important pour l’impact visuel de la page. Si vous avez des images sur un carrousel et que les images de votre produit sont alignées de gauche à droite et alignées au centre, cela crée un visuel désordonné et ne donne pas l’impression que vous avez mis la pensée derrière les images de votre produit. Chaque image de produit doit avoir des marges égales par rapport aux autres éléments de la page.

Nom de fichier descriptif:

C’est plus pour les moteurs de recherche, mais assurez-vous que l’image de votre produit est appelée quelque chose de pertinent plutôt que le code d’article! Le bonus supplémentaire est que vous pouvez apparaître dans le SERPS pour un résultat de recherche. Vous pouvez le voir en action ici, le deuxième résultat d’image pour cette mitrailleuse nerf présentée par Amazon. Cela pourrait être votre opportunité d’apparaître sur la page 1 de la recherche organique uniquement grâce à la qualité de vos images.

La preuve sociale

Si vous avez des critiques de produits disponibles, assurez-vous de les afficher bien en vue, car cela donne à l’utilisateur un signal de confiance précieux. Affichez toujours TOUS les avis, qu’ils soient bons ou mauvais, s’il y a un problème avec le produit, un utilisateur le trouverait de toute façon et le fait d’afficher tous les avis montre la confiance dans ce que vous vendez.

Il existe de nombreux services qui offrent d’excellentes critiques de niveau de produit, Trustpilot, reviews.co.uk et Feefo.

Plus de 60% des acheteurs en ligne préféreraient acheter sur un site avec des évaluations et des critiques de produits, donc s’assurer que vos pages de produits les contiennent est une excellente idée.

Balisage de schéma

Avec les informations que vous avez sur une page de produit, vous pouvez utiliser un schéma pour en tirer parti dans des extraits enrichis afin de faire ressortir votre résultat dans les SERPs.

En prenant un superbe morceau de Lego comme exemple, nous pouvons voir à quel point ASDA a bien utilisé le schéma du produit pour créer un résultat de recherche rempli d’extraits riches d’informations qui augmenteront le CTR.

Évaluation du produit:

Les 5 étoiles et le nombre d’avis sont créés à l’aide du schéma de notation agrégée. Si vous avez des avis au niveau des produits disponibles, faites-les baliser! Il y a quelques bons guides ici sur la façon de commencer.

Prix:

Pendant le Black Friday, vous pouvez afficher votre prix directement dans les SERPs, c’est un appel à l’action puissant car un utilisateur peut déjà voir les prix que vous proposez.

En stock:

Cela permet à l’utilisateur de voir si vous avez le produit en stock. C’est une bien meilleure expérience pour l’utilisateur, car cliquer en haut de l’entonnoir d’achat pour constater qu’il n’y a pas de stock est très frustrant.

L’ensemble de ces éléments crée un environnement qui garantira une augmentation du taux de clic, ce qui signifie plus de conversions!

URL

L’URL utilisée par une page produit doit suivre une structure très simple, voici quelques-uns des principaux points à prendre en compte lors de la planification de vos URL produit.

Gardez-les simples – Les URL doivent être propres et contenir le mot-clé du produit principal, essayez d’éviter d’ajouter des SKU et des chaînes de requête compliqués car cela peut nuire aux conversions.

www.thesite.com/category/subcategory/98566/product_winter_red_scarf123459.aspx

contre

www.thesite.com/winter-red-scarf

Les URL de produits ne doivent pas appartenir à une catégorie, cela pose souvent des problèmes, car les produits peuvent apparaître dans plusieurs catégories, ce qui entraîne des problèmes de duplication.

Vitesse du site

Un retard d’une seconde dans le chargement de la page peut entraîner une perte de 7% des conversions. Avec autant de trafic autour de la période du Black Friday, il est essentiel que vos pages se chargent rapidement. Je vous recommande d’utiliser les outils ci-dessous comme point de départ pour accélérer votre page.

Vitesse des pages Google – https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
Testeur de vitesse Pingdom – https://tools.pingdom.com/

GTMetrix – https://gtmetrix.com/

Testez quelques-unes de vos pages de produits et recherchez tout problème, je vous recommande de consulter vos pages de produits les plus populaires dans Page Speed ​​Insights et de passer en revue données de terrain. Il s’agit de données utilisateur en temps réel de vos utilisateurs, c’est donc un ensemble de données beaucoup plus solide que les données de laboratoire.

Dans cette image, vous pouvez voir la différence entre les données de terrain et les données de laboratoire.

Mobile d’abord

Avec la grande majorité du trafic de commerce électronique provenant du mobile, assurez-vous de vérifier vos pages à partir d’un appareil mobile. Cela vous permet de mieux comprendre ce que vous convertissez les utilisateurs et Google voient.

En faisant cela, vous pouvez également repérer les différences entre le mobile et le bureau et vous assurer que les deux expériences sont aussi proches que possible.