Comment optimiser vos pages produits pour le Black Friday

L’une des périodes les plus chargées pour le commerce électronique approche à grands pas : le Black Friday et le Cyber ​​Monday. Alors que les gens devraient dépenser moins cette année, il est crucial de garantir que vos pages de produits sont optimisées pour la recherche.

Cette année, le Black Friday tombe le 25 novembre et le Cyber ​​Monday aura lieu le lundi suivant, le 28 novembre.

Ci-dessous, nous avons répertorié les éléments auxquels vous devrez penser lors de l’optimisation de vos pages de produits à l’approche de cette période cruciale du commerce électronique.

Contenu

Le pouvoir d’une bonne copie est souvent négligé lorsqu’il s’agit de conversions. Le texte affiché sur votre page, la photographie et les médias que vous utilisez jouent tous un rôle important dans le parcours utilisateur et sur vos taux de conversion.

Vous souhaitez créer un texte qui raconte une histoire convaincante et pour ce faire, effectuez des recherches sur votre public cible pour le produit tout en pensant « que veulent-ils savoir ?

Si votre produit est technique avec beaucoup de chiffres et de chiffres, assurez-vous de l’afficher clairement, ou si votre produit est plus visuel et créatif, soyez très descriptif dans votre langage.

Vous pouvez utiliser le contenu du produit pour cibler les expressions à longue traîne. Commencez par votre mot-clé principal et réfléchissez à ce qu’un utilisateur rechercherait d’autre lorsqu’il recherchait quelque chose d’un peu plus spécifique.

Google Keyword Planner est un excellent outil pour trouver des expressions liées à votre produit qui ont un volume de recherche autour d’elles. Utilisez les expressions et mots-clés associés que vous avez trouvés dans votre contenu, cela donnera à vos produits une meilleure chance d’être classés pour une plus grande variété de termes de recherche.

Lisez notre blog pour en savoir plus sur la façon de préparer votre contenu sur site pour le Black Friday.

Disposer de métadonnées optimisées ainsi que d’un contenu de haute qualité est essentiel pour les pages de produits de commerce électronique, car c’est ce que lit votre trafic organique en haut de l’entonnoir.

Vous trouverez ci-dessous les deux éléments clés que vous devez garder à l’esprit.

Balise de titre

Le mot-clé principal apparaît en premier dans le titre. Dans la plupart des cas, il s’agira du nom du produit afin que vous correspondiez à l’intention de recherche de vos utilisateurs. Parallèlement, vous aurez besoin du nom de la marque et d’un appel à l’action ou d’un argument de vente unique si vous pouvez l’intégrer.

Comme nous parlons du Black Friday et du Cyber ​​Monday, vous pouvez également ajouter des CTA spécifiques pour la durée, « Sauvez ce Black Friday » ou « Ne manquez pas nos offres Cyber Monday ! » car ceux-ci peuvent vous aider à augmenter vos taux de clics. Cela nécessitera une certaine planification et dépendra beaucoup du nombre de catégories ou de produits que vous avez sur votre site Web. S’il n’est pas possible d’ajouter à toutes vos catégories, vous pouvez envisager de l’ajouter à votre catégorie la plus visible.

Assurez-vous que vos titres ne sont pas dupliqués, trop courts ou trop longs ! Ceux-ci seront tronqués par Google, ce qui signifie que vous ne pourrez pas afficher votre message de vente dans son intégralité.

Description

Chaque page doit contenir une méta-description unique, descriptive et précise.

N’ayez pas peur d’utiliser un langage commercial ! Des choses telles que “Découvrez pourquoi”, “Enregistrer avant” et “Commandez aujourd’hui” sont tous d’excellents outils pour augmenter les taux de clics et les conversions.

Les méta descriptions doivent être écrites pour les êtres humains, alors pensez d’abord à l’utilisateur. La description doit être rédigée comme une introduction à la page, car c’est ce que l’utilisateur lit lorsqu’il regarde votre résultat dans les SERP.

Assurez-vous que votre mot-clé pour le produit figure dans la description, car il peut être mis en gras dans les SERP lorsque vous utilisez ce terme.

Recherchez la méta-description du texte de l'annonce avec des mots clés en gras liés au méta-titre du produit.

Bien que le méta-titre et la description soient tronqués, cela reste un excellent exemple d’utilisation efficace du langage. Argos a ajouté un CTA, un mot-clé et un nom de marque dans le titre de la page, ainsi qu’un langage attrayant dans la description, « découvrez toutes les possibilités » est une phrase très ambitieuse qui peut inciter un utilisateur à cliquer.

Politique de retour et de remboursement

Assurez-vous que votre politique de retour et de remboursement soit affichée clairement. Les utilisateurs veulent avoir le signal de confiance d’une excellente politique de retour et de remboursement, même si cela peut prendre de la place sur la page, c’est important en termes de génération de conversions.

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Vidéo

Si vous avez des vidéos pertinentes que vous pouvez ajouter à la page, cela peut être énorme pour votre produit. Des recherches ont montré que les utilisateurs qui ont visionné une vidéo sur une page de produit étaient 144 % plus susceptibles de l’ajouter au panier que les autres.

Créer des vidéos qui montrent votre produit en action et permettre aux acheteurs potentiels d’en voir les avantages peut apporter un taux de conversion beaucoup plus élevé. Une vidéo bien exécutée peut également avoir une énorme valeur de rappel.

Appels à l’action

Vos appels à l’action doivent être la partie la plus accrocheuse de la page, ce sont les boutons qui génèrent des conversions. Votre CTA le plus important devrait être le “Acheter maintenant” bouton, vous ne voulez pas avoir trop d’autres CTA car cela atténuerait l’impact de votre bouton de conversion.

Testez votre appel à l’action en essayant différentes couleurs, mots et positionnements. Il n’y a pas de manière précise de procéder pour chaque secteur, alors assurez-vous de surveiller constamment les taux de conversion et de voir quelles versions sont efficaces. Ce type d’optimisation est un excellent candidat pour certains tests A/B.

Imagerie

L’imagerie du produit est ce qu’un utilisateur utilise comme point de référence visuel lorsqu’il est sur le site. Vous devez prendre en compte plusieurs éléments lors de l’optimisation de vos pages de produits, à la fois pour l’utilisateur et le robot de recherche.

Images de haute qualité

L’utilisation d’images de produits de haute qualité émet un signal fort indiquant que le produit est également de haute qualité. L’avantage supplémentaire d’avoir des images haute résolution signifie que Google peut vous classer dans le SERPS (à condition que vous incluiez des balises alt pertinentes). Si vous vous attendez à ce que les gens achètent vos produits, assurez-vous qu’ils puissent voir tous les détails.

Les images haute résolution entraînent une taille de fichier plus grande. Assurez-vous que les images sont correctement compressées et présentées à la taille relative à leur largeur dans la fenêtre d’affichage.

Plusieurs angles

Plusieurs angles sont importants, si j’achetais un t-shirt et que je ne pouvais voir que le devant, je me demanderais ce qu’il y a au dos. Assurez-vous que chaque angle de votre produit est couvert, afin de ne pas laisser le client sans poser de questions.

Zoom survolé

Ajoutez une fonction de zoom survolé à vos pages de produits qui permettra à un client de zoomer sur vos produits. Si vous utilisez des images haute résolution, cela ne devrait poser aucun problème. Cela permet à un acheteur potentiel d’avoir un aperçu détaillé de tous les éléments du produit que vous proposez.

Passez la souris sur un produit.  Pour cet exemple, il s'agit d'un Star Wars Stormtrooper.  L'image complète représente la figurine entière, mais zoome sur le visage lorsque le curseur se déplace sur l'image.

Recadrage

Recadrer correctement vos images est important pour l’impact visuel de la page. Si vous avez des images sur un carrousel et que les images de votre produit vont d’alignées à gauche à alignées à droite puis alignées au centre, cela crée un visuel désordonné et ne donne pas l’impression que vous avez réfléchi à l’imagerie de votre produit. Chaque image de produit doit avoir des marges égales, éloignées des autres éléments de la page.

Nom de fichier descriptif

Avoir un nom de fichier descriptif est important pour les moteurs de recherche. Assurez-vous que les images de votre produit portent un nom pertinent plutôt que le code de l’article ! L’avantage supplémentaire est que vous pouvez apparaître dans les SERPS pour un résultat de recherche. Cela pourrait être votre opportunité d’apparaître sur la page 1 de la recherche organique simplement grâce à la qualité de vos images.

Résultat de recherche pour Lego et briques de Smyths Toys UK avec un nom de fichier descriptif : "C'est ici que vivent les jouets Lego.  Construisez un monde d'imagination avec des briques de Lego, Duplo, Friends, Technic et plus encore chez Smyths Toys".

La preuve sociale

Les avis sont un outil puissant. Si vous disposez d’avis sur des produits, assurez-vous de les afficher bien en vue, car cela donne à l’utilisateur un signal de confiance précieux. Non seulement cela donne à l’acheteur potentiel un aperçu de la qualité du produit et de vous en tant que vendeur, mais les moteurs de recherche peuvent également utiliser des avis pour déterminer le classement d’un site Web ou d’un produit dans les résultats de recherche en utilisant EAT, qui signifie expertise, autorité et confiance. Avoir des avis positifs montre aux moteurs de recherche que votre produit jouit d’une autorité, d’une expertise et d’une confiance et peut contribuer à améliorer la visibilité organique.

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Affichez toujours TOUS les avis, qu’ils soient bons ou mauvais, s’il y a un problème avec le produit, un utilisateur le trouverait de toute façon et l’affichage de tous les avis montre la confiance dans ce que vous vendez.

Il existe de nombreux services qui proposent d’excellents avis au niveau des produits, tels que Trustpilot, reviews.co.uk et Feefo.

Plus de 60 % des acheteurs en ligne préféreraient acheter sur un site proposant des évaluations et des avis sur les produits. Il est donc judicieux de s’assurer que vos pages de produits en contiennent.

Balisage de schéma

Avec les informations que vous avez sur une page de produit, vous pouvez utiliser un schéma pour en tirer parti en extraits enrichis afin de faire ressortir votre résultat dans les SERP.

Jetez un œil à la liste des produits des cartes à collectionner Pokémon à titre d’exemple, nous pouvons voir à quel point l’ASDA a utilisé le schéma du produit pour créer un résultat de recherche rempli d’extraits riches en informations qui augmenteront le CTR.

Évaluation du produit

Les 5 étoiles et le nombre d’avis sont créés à l’aide du schéma Aggregate Rating. Si vous disposez d’avis au niveau des produits, notez-les ! Il existe ici d’excellents guides sur la façon de commencer.

Prix

Pendant le Black Friday, vous pouvez afficher votre prix directement dans les SERP, il s’agit d’un puissant appel à l’action car un utilisateur peut déjà voir les prix que vous proposez.

En stock

Cela permet à l’utilisateur de voir si vous avez le produit en stock. Il s’agit d’une bien meilleure expérience pour l’utilisateur, car cliquer en haut de l’entonnoir d’achat pour constater qu’il n’y a plus de stock est très frustrant.

Toutes ces choses réunies créent un environnement qui garantira un taux de clics accru, ce qui signifie plus de conversions !

URL

L’URL utilisée par une page de produit doit suivre une structure très simple. Voici quelques-uns des principaux points à prendre en compte lors de la planification de vos URL de produits.

Gardez-les simples – Les URL doivent être propres et contenir le mot-clé principal du produit. Essayez d’éviter d’ajouter des SKU et des chaînes de requête compliqués, car cela pourrait nuire aux conversions.

www.thesite.com/category/subcategory/98566/product_winter_red_scarf123459.aspx

contre

www.thesite.com/winter-red-scarf

Les URL de produits ne doivent pas se trouver dans une catégorie, cela pose souvent problème, car les produits peuvent apparaître dans plusieurs catégories, ce qui entraîne des problèmes de duplication.

Vitesse du site

Un retard d’une seconde dans le chargement de la page peut entraîner une perte de 7 % des conversions. Avec autant de trafic pendant la période du Black Friday, il est essentiel que vos pages se chargent rapidement. Nous vous recommandons d’utiliser les outils ci-dessous comme point de départ pour accélérer votre page.

Testez quelques-unes de vos pages de produits et recherchez tout problème. Nous vous recommandons de consulter vos pages de produits les plus populaires dans Page Speed ​​​​Insights et d’examiner les données de terrain. Il s’agit de données utilisateur en temps réel provenant de vos utilisateurs, il s’agit donc d’un ensemble de données beaucoup plus solide que les données de laboratoire.

Ici, vous pouvez voir que cette URL dépasse le seuil des données de champ, vous voyez donc de véritables métriques utilisateur pour cette page.

Éléments essentiels du Web

Nous vous recommandons de revoir les éléments essentiels du Web de vos pages les plus populaires pour garantir que les utilisateurs bénéficient d’une expérience solide lorsqu’ils visitent votre site à partir de la recherche.

L’un de nos outils préférés pour mesurer cela est Google Search Console, car il regroupe les URL communes. Cela vous permet de consulter spécifiquement les pages de produits pour voir s’il y a des problèmes par modèle.

Vous pouvez voir que Google regroupe efficacement nos modèles pour les problèmes LCP entre les blogs, les pages de service et notre modèle de page d’accueil. Adopter cette approche pour un site de commerce électronique vous aidera à planifier les modifications techniques à apporter aux pages prioritaires pendant la période des fêtes.


Pour plus de conseils de référencement et de marketing numérique pour rester au courant des dernières stratégies visant à maximiser vos ventes du Black Friday, visitez notre blog ou consultez nos dernières ressources.