Comment le référencement peut avoir un impact sur des objectifs commerciaux plus larges [Video]


Bonjour et bienvenue dans une vidéo Impression sur la façon dont le référencement peut avoir un impact sur des objectifs commerciaux plus larges.

Je m’appelle Ben Garry et je suis un spécialiste du contenu, ce qui signifie que je travaille dans notre équipe de référencement avec un accent particulier sur la stratégie de contenu, la rédaction et l’optimisation.

Ce que cette vidéo couvres

Dans cette vidéo, je vais parler de la façon dont le référencement peut contribuer à plus que simplement de meilleurs classements de recherche.

Tout d’abord, j’examinerai de plus près les objectifs fondamentaux de la plupart des stratégies de référencement et la manière dont ils s’intègrent à des objectifs commerciaux plus larges. Ensuite, je parlerai de trois façons différentes de penser l’impact du référencement.

Je parlerai plus en détail des classements, qui sont souvent considérés comme l’objectif principal du référencement. Je vais également aborder les avantages plus larges du référencement pour votre site Web et terminer par un aperçu de la façon dont le référencement peut s’intégrer à d’autres canaux pour un effet maximal.

Les objectifs du référencement

L’optimisation des moteurs de recherche consiste essentiellement à améliorer la visibilité de votre site dans les résultats de recherche non rémunérés. La version par défaut de la stratégie pour ceux d’entre nous au Royaume-Uni et aux États-Unis est de «se classer plus haut sur Google».

Cependant, les classements ne devraient jamais être l’objectif final. L’objectif final doit être celui que la visibilité aidera votre entreprise à atteindre.

Des classements plus élevés pour les pages de catégorie de boutique devraient conduire à un plus grand nombre de clients engagés et, au final, à des revenus plus élevés.

Des classements plus élevés pour le nouveau contenu de blog peuvent entraîner des inscriptions par e-mail de la part de chercheurs intéressés qui ont découvert votre contenu pour la première fois.

Toute bonne stratégie de référencement doit avoir un impact commercial car l’impact commercial – et non l’amélioration du classement – est son objectif final.

Les stratégies de référencement fonctionnent mieux lorsque l’objectif commercial – revenus plus élevés pour la catégorie de produits X, plus de conversions pour le service Y, etc. – est défini dès le début afin que tout le reste, y compris notre activité et d’autres mesures de performance, soit cohérent avec l’objectif plus large.

Nuance dans l’impact SEO

Dans ce sujet, il y a tellement de nuances, donc je vais aller un peu plus loin en touchant trois points.

1. Les classements seuls sont perfides

Je ne recommanderais jamais de définir des améliorations de classement comme seule cible pour une stratégie de référencement, et je tiens également à vous mettre en garde contre l’utilisation des changements de classement comme principal baromètre du succès.

Les classements individuels sont, au mieux, des proxys pour une plus grande visibilité. Des millions de recherches chaque jour sont nouvelles ou uniques, ce qui signifie que le suivi d’une poignée de mots spécifiques ne vous donnera jamais une image complète de la visibilité de votre site.

Certaines expressions individuelles sont suffisamment populaires pour justifier une attention particulière, et le suivi des classements peut être un bon moyen d’avoir une idée des performances organiques de votre site, mais elles doivent toujours être secondaires à une) Trafic réel arrivant sur le site, et b) les objectifs commerciaux de base que sont les revenus, les prospects, les inscriptions ou tout ce qui va rapporter de l’argent à l’entreprise.

2. Pensez plus grand aux avantages du référencement

Un bon travail de référencement aura un impact positif sur les aspects de la performance numérique en dehors des résultats de recherche.

Par exemple, une stratégie de blogging définie par votre équipe de référencement pourrait fournir un contenu susceptible de renforcer votre présence sur les réseaux sociaux.

Ou notre audit de la vitesse du site pourrait donner à vos développeurs les informations dont ils ont besoin pour améliorer les performances du site, conduisant à un meilleur taux de conversion.

La nature du référencement est que presque toutes les activités ont un impact direct sur les performances ou le contenu d’un site Web. Plutôt que de voir cela comme quelque chose dont il faut se méfier, voyez-le comme une opportunité de travailler avec des experts en marketing pour apporter des changements significatifs.

Le référencement peut avoir un impact important sur des objectifs commerciaux plus larges lorsque vous voyez ses recommandations comme une opportunité d’améliorations significatives du site Web, plutôt que comme une manipulation sournoise d’un moteur de recherche.

3. Le référencement est le plus efficace aux côtés d’autres services

Mon dernier point est que le référencement est le plus efficace lorsqu’il est considéré comme faisant partie d’une stratégie marketing plus large.

Nous vivons dans un monde où quelqu’un peut d’abord voir une marque dans une annonce sociale, puis lire un jour plus tard un article qui les mentionne, avant de finalement visiter le site via une recherche de marque et enfin de convertir la semaine suivante via une annonce payante.

Le paysage numérique est tentaculaire et désordonné. La recherche organique en est une grande partie, mais ce n’est qu’une partie.

Si vous voulez que le référencement ait le plus grand impact, réfléchissez à la manière dont les données de mots clés de votre équipe peuvent aider votre stratégie de recherche payante ou à la manière dont les tendances identifiées par vos RP peuvent aider l’équipe de référencement à élaborer une stratégie de blog d’actualité.

Une messagerie de haute qualité et cohérente sur tous les canaux est essentielle. Avec cela en place, vous ferez la meilleure impression sur votre public, quelle que soit la manière dont il interagit avec vous. Dans un monde d’attention éphémère et de concurrence impitoyable, être présent sur tous les canaux numériques est le moyen le plus sûr d’atteindre vos objectifs commerciaux fondamentaux.

Cela m’amène à la fin de cette vidéo. Si vous avez aimé regarder, gardez un œil sur d’autres vidéos sur le site Web d’Impression et sur les réseaux sociaux. Au revoir.