Comment dynamiser la rédaction de votre site Web pour augmenter les conversions

La copie Web a de nombreuses utilisations, la plus importante étant pour les utilisateurs de digérer et de découvrir vos produits ou services. Ce n’est pas toujours la première raison à l’esprit, cependant, lorsque la copie Web est écrite, les moteurs de recherche, le score de qualité de la recherche payante et l’entreprise pour laquelle ils sont destinés peuvent tous avoir la priorité sur la première rédaction par l’utilisateur.

Cela peut laisser votre site sans copie Web qui parle vraiment à votre base d’utilisateurs. Les mots puissants déclenchent une réponse émotionnelle chez le lecteur, cela peut être positif ou négatif. Notre objectif est d’utiliser des mots puissants pour pousser nos utilisateurs vers une conversion ou du moins les maintenir engagés. Voici quelques mots puissants qui peuvent vous aider à stimuler rapidement l’engagement avec vos utilisateurs.

Votre

Utiliser le mot «votre» en copie au lieu de «le» ou «il» permet de lier le produit à l’utilisateur et de créer des pensées sur son utilisation. Par exemple:

«La nouvelle tondeuse à gazon 5000 glisse sur l’herbe sans effort»

« Votre nouvelle tondeuse à gazon 5000 glissera sur votre pelouse sans effort »

Cela aide vraiment à créer des images d’utilisateurs utilisant le produit que vous essayez de leur vendre. Et les aide à se convertir.

ma

«Mon» crée une réaction similaire, mais encore plus puissante à «Votre», car «mon» crée un sentiment de propriété liant le produit encore plus proche de l’utilisateur. Il est plus difficile de travailler sur une copie Web, mais vous pouvez l’utiliser efficacement pour les appels à l’action. Par exemple «Acheter mon abonnement» ou «Ajouter à mon panier».

Car

Le mot «parce que» nous fait écouter et nous concentrer un peu plus parce que ……. Seeeee, nous savons qu’il y a une raison à venir que nous avons besoin de connaître, de comprendre le contexte du contenu ou de la déclaration. Cela nous donne le pourquoi de quelque chose qui pousse le cerveau à prendre des décisions, que ce soit pour acheter ou non, nous devons avoir une raison.

Instantanément / maintenant

«Instantanément» implique gratification et rapidité. Le plus vite quelque chose que vous achetez en ligne vous est livré, mieux c’est. Qui aime attendre plus longtemps? Personne. Cela atténue toute anxiété de l’utilisateur face au temps d’attente et signifie que la productivité de l’utilisateur est accélérée en conséquence. Regardons un exemple:

1 / « Obtenez votre exemplaire gratuit de notre livre électronique en vous inscrivant aujourd’hui »

2 / « Obtenez instantanément votre exemplaire gratuit de notre livre électronique maintenant »

Les deux sont des déclarations fortes, mais le numéro deux a l’ajout de la vitesse couvert.

Libre

Personne n’aime rater des trucs gratuits, donc la seule mention de quelque chose de gratuit crée un peu de FOMO (peur de rater) et d’urgence. Si vous pouvez offrir quelque chose de gratuit pendant une durée limitée, cela devient très convaincant pour l’utilisateur.

Nouveau

Depuis la montée du consumérisme, nous aimons tous avoir la dernière nouveauté. Certaines industries le font mieux que d’autres, la téléphonie mobile, la voiture et l’habillement étant à la pointe du progrès. C’est ce que fait le mot «nouveau», crée le désir chez l’utilisateur. Un bon moyen de leur donner envie de votre produit un peu plus.

Conseil supérieur

Une copie Web rédigée en interne par les parties prenantes de l’entreprise peut parfois ne pas être conviviale. La copie Web peut contenir du jargon, des acronymes et parler trop de l’entreprise plutôt que de ce que le produit ou le service de l’entreprise peut faire et résoudre pour l’utilisateur. Assurez-vous que tous les points faibles et FAQ des utilisateurs sont traités et que les USP sont présentés de manière à aider l’utilisateur à résoudre son problème ou à améliorer sa vie ou son travail.

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