Comment améliorer votre stratégie de marketing de contenu B2B

bannière high five

Donc, vous avez une stratégie de marketing de contenu. Tape m’en cinq! Vous avez fait le premier pas vers l’utilisation du contenu pour augmenter vos ventes. Ah, mais c’est obsolète et vous n’êtes plus tout à fait sûr qu’il fonctionne. Pas de problème, il est probable que vous puissiez en récupérer une partie et améliorer le reste.

Analysez vos données

Tout d’abord, vous devez comprendre ce qui ne fonctionne pas. L’avantage de tout marketing numérique est que vous avez accès à toutes les données ! Il y a six domaines principaux à examiner :

Le nombre de visiteurs sur votre site web

Utilisez Google Analytics ou un outil d’analyse similaire comme Clicky pour voir combien de visiteurs trouvent votre site et comment ils y arrivent. Examinez les sources de trafic pour découvrir si la plupart d’entre elles proviennent de recherches ou d’un autre itinéraire. Surveillez-les d’un mois à l’autre pour voir comment ils changent. Si vous ne constatez aucune croissance du trafic provenant de la recherche, c’est un domaine évident qui mérite votre attention.

Vos classements sur les moteurs de recherche

Si vous n’obtenez pas beaucoup de trafic des moteurs de recherche, c’est un signe que votre site Web n’est pas assez visible, ou en d’autres termes, qu’il n’est pas assez proche du sommet du classement pour être trouvé.

Comment les gens se comportent une fois qu’ils accèdent à votre site Web

Si vous parvenez à attirer un flux constant de visiteurs sur votre site, la prochaine chose à étudier est ce qui se passe lorsqu’ils y arrivent. Sur quelles pages atterrissent-ils, combien de temps passent-ils sur la page, que font-ils ensuite ? Si vous ne les faites pas naviguer sur le site comme vous l’aviez prévu, c’est quelque chose sur quoi travailler.

Le nombre de prospects

Une mesure évidente : combien de demandes de renseignements proviennent de votre site Web ? Si cela ne suffit pas, par rapport au nombre de visites, vous pouvez envisager d’optimiser votre site pour plus de conversions. Vos aimants principaux (e-books, livres blancs, etc.) sont-ils fatigués ou obsolètes ? Réfléchissez de manière créative au contenu précieux que vous pouvez fournir afin de persuader les visiteurs de fournir leurs coordonnées.

La qualité des prospects

Parfois oublié dans l’excitation de voir de nombreuses pistes arriver, vous devez vérifier la qualité des demandes. Si vous perdez beaucoup de temps à suivre les mauvaises personnes, vous devez revoir la messagerie de votre site Web pour attirer vos clients idéaux et repousser les moins idéaux.

creuser plus profondément

Le taux de conversion des leads en clients

Si tout le reste fonctionne bien, avec un flux régulier de visiteurs du bon type de site Web qui envoient des demandes de renseignements, mais que vous n’obtenez pas de ventes, alors c’est soit votre produit/service qui n’est pas ce que les gens veulent, soit la dernière partie de votre processus de vente ne fonctionne pas. Creusez plus profondément pour voir où est le problème.

C’est la première étape de l’amélioration de votre stratégie de contenu – vous avez identifié les principaux défis que vous devez surmonter.

Énoncé de stratégie

Ensuite, vous devez déterminer quelle sera la direction générale. Cela dépendra du défi que vous avez identifié.

Par exemple:

iSi vous avez identifié que vous souhaitez attirer plus de visiteurs sur votre site Web, votre stratégie globale pourrait être d’améliorer les classements en écrivant du contenu ciblé deux fois par semaine.

Si vous souhaitez augmenter le nombre de prospects provenant des visiteurs, votre stratégie globale peut consister à améliorer le taux de conversion en créant un contenu sécurisé plus attrayant.

Améliorez votre plan de marketing de contenu

Pour accompagner votre nouvelle stratégie, vous devez maintenant mettre à jour votre plan de marketing de contenu.

Avant de vous lancer, soyez très clair à qui vous voulez parler. Votre marché cible n’est PAS tout le monde ! Concentrez-vous sur les personnes qui vous feront le plus de profit et créez une image claire de qui elles sont et du contenu dont elles ont besoin. Le reste sera beaucoup plus facile une fois que vous aurez cette clarté.

Ensuite, vous voudrez une liste des actions qui doivent être réalisées, ainsi qu’un délai clair et un accord qui sera responsable de chacune.

Planifiez les campagnes une à la fois, en pensant à chaque étape par laquelle un visiteur passera. Le parcours sera différent pour chaque entreprise, mais voici un exemple :

attention de paon

Sensibilisation

Comment allez-vous attirer l’attention sur votre contenu ?

Planifiez votre référencement, vos médias sociaux, votre publicité.

Engagement

Comment allez-vous les amener à faire autre chose ?

Créez des offres, des formulaires, des pages de destination.

Évaluation

Comment allez-vous leur montrer que vos produits et services leur conviennent ?

Créez des listes de prix, des démos, des vidéos explicatives, des campagnes par e-mail.

Décision

Comment allez-vous les convaincre de vous choisir ?

Recueillez des critiques, des témoignages et des études de cas.

Loyauté

Comment allez-vous vous assurer qu’ils reviennent?

Mettre en place des newsletters par e-mail, des groupes Facebook, un système de service client.

C’est beaucoup de contenu à produire ! Vous aurez besoin d’un calendrier de contenu pour vous aider à tout garder sous contrôle. L’astuce pour créer du contenu pour une campagne est de commencer par la fin. Par exemple, ne commencez pas à faire de la publicité tant que votre page de destination n’est pas prête. Ne publiez pas votre landing page tant que votre e-book n’est pas prêt. N’envoyez pas votre ebook tant que l’e-mail de suivi n’est pas prêt – vous obtenez la dérive.

trop

Cela semble intimidant, mais travailler méthodiquement chaque étape vous évitera beaucoup de douleur plus tard.

En résumé

Alors c’est tout. Améliorez votre stratégie de marketing de contenu en analysant les données pour déterminer ce qui doit le plus être amélioré. Soyez clair sur la direction que vous prenez, planifiez chaque étape de votre campagne et mettez en place un calendrier pour vous assurer que tout se passe dans le bon ordre.

La bonne nouvelle, c’est que vous n’êtes pas seul ! Nous avons beaucoup de ressources pour vous aider. Pour vous assurer que vous avez couvert toutes les bases, utilisez notre liste de contrôle Inbound Marketing. Si vous souhaitez un peu plus d’assistance, notre guide gratuit pour créer une stratégie de contenu est votre meilleur ami.

Et si vous souhaitez discuter de vos pensées, nous sommes toujours ravis de parler de plans de contenu.

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