Le paysage du paiement par clic (PPC) et des médias payants continue de subir une transformation rapide cette année – et sûrement aussi la suivante.
Notre équipe a partagé ses prédictions d’experts sur les nouvelles tendances PPC l’année dernière, offrant des informations précieuses pour vous aider à garder une longueur d’avance.
Cette année, nous sommes de retour avec de nouvelles prévisions sur l’avenir afin que nos clients et nos collègues spécialistes du marketing des médias payants puissent évoluer avec le temps. Poussé massivement par les progrès de l’IA, l’évolution du comportement des utilisateurs et la nécessité de stratégies plus diversifiées, 2026 promet de nombreuses opportunités aux spécialistes du marketing pour améliorer leurs campagnes.
J’ai demandé à notre équipe Paid Media de partager ses plus grandes prévisions concernant le paysage de la publicité en ligne. Après avoir examiné leurs observations de cette année et leurs réflexions sur 2026, j’ai identifié quelques thèmes :
1. Le rôle de l’IA dans la création publicitaire continuera de croître
L’IA a été le sujet le plus brûlant pour les spécialistes du marketing numérique en 2025. Nous avons tous vu les fonctionnalités d’IA de Google prendre le pas sur les SERP pour le référencement et les publicités.
L’intelligence artificielle restera la plus grande force qui façonnera l’avenir des médias payants et du PPC, allant au-delà de la simple automatisation et au cœur de la production créative – et même des écosystèmes de plateformes.
Selon Ben Vecellio, l’IA continuera à façonner le PPC, pour le meilleur ou pour le pire. « Nous en voyons déjà les avantages et les limites. » Même si les textes et les créations générés par l’IA peuvent « améliorer considérablement les performances », il existe également de nombreux cas où les suggestions d’IA basées sur la technologie échouent.
Cela souligne la nécessité d’un équilibre, car Ben prévient que « les entreprises qui se sépareront seront celles qui combineront l’efficacité de l’IA avec une mission claire, une identité forte et une créativité véritablement différenciée ».
Cette approche hybride s’étend à la gestion des campagnes. Ben est « optimiste quant à la poursuite de l’automatisation des plateformes comme Google et Meta », mais reste prudent. Il prévient que « à mesure que de plus en plus d’annonceurs s’appuient sur les mêmes systèmes d’IA, nous risquons de voir une vague de publicités similaires privilégiant le budget plutôt que la qualité ».
C’est pourquoi il reste plus que jamais crucial de ne pas laisser l’IA prendre le volant et piloter seule les campagnes payantes. Nous avons besoin que les décideurs humains tirent parti de l’écriture assistée par l’IA et de l’automatisation comme point de départ, avec des experts examinant et affinant les campagnes manuellement. Nous faisons pas voient le besoin de contact humain dans le marketing diminuer en 2026, même si l’IA progresse.
2. Les campagnes réussies seront hyper axées sur l’intention et la personnalisation
Un changement majeur prévu pour le PPC en 2026 est la monétisation des plateformes natives d’IA, modifiant fondamentalement la façon dont les spécialistes du marketing ciblent et optimisent leurs campagnes.
Ethan Goodman prévoit que « 2026 marquera le premier véritable changement vers des écosystèmes PPC construits directement à l’intérieur des assistants IA. Alors que des plateformes comme ChatGPT commencent à monétiser, « les spécialistes du marketing devront optimiser l’intention exprimée dans le dialogue, et pas seulement les mots-clés ».
Christian Wenzel ajoute à cela qu’avec les publicités arrivant sur ChatGPT et des modèles similaires, « la découverte du haut de l’entonnoir se déplace vers des environnements conversationnels qui comprennent l’intention de l’utilisateur avec beaucoup plus de contexte qu’une requête tapée ».
Ethan pense que ces formats publicitaires natifs de l’IA s’intégreront parfaitement aux interactions des utilisateurs, conduisant à un nouveau niveau de personnalisation. Le résultat, explique Ethan, est « une nouvelle frontière où les expériences publicitaires sont façonnées par le contexte complet d’un dialogue, permettant une personnalisation qui va bien au-delà des signaux de ciblage traditionnels ».
Qu’est-ce que cela signifie pour les médias payants et le PPC en 2026 ? Il est plus important que jamais de connaître votre public et comprendre ce qui motive leurs motivations et leurs points faibles.
3. Canaux plus diversifiés et parcours multiplateformes qui nécessiteront un meilleur suivi
L’attention va au-delà de la duologie exclusive de Google et Meta en tant que roi et reine du monde de la publicité, avec une attention croissante portée aux chaînes émergentes comme la télévision connectée (CTV) et un besoin accru d’un suivi précis et multiplateforme.
Ashley Morrison prédit que « les entreprises continueront à diversifier leurs portefeuilles ». Nous n’ignorerons pas les « chaînes avec un retour sur investissement prouvé » comme Google (évidemment), mais de nouvelles chaînes comme CTV et « les opportunités émergentes d’IA – telles que les créations générées par l’IA, les publicités conversationnelles sur le Réseau de Recherche, etc. – feront leur place dans de nombreuses stratégies 2026 », selon Ashley.
En fait, Christian nous exhorte à exploiter le trésor de données de Google à notre avantage dans les médias payants en 2026. Il précise : « Google retrouve un avantage structurel car il possède les deux extrémités du voyage : les assistants d’IA où se déroulent les premières recherches et les surfaces de recherche traditionnelles où les conversions en bas de l’entonnoir se produisent encore. Cela lui donne (à Google) des signaux d’intention plus propres et des boucles d’attribution plus serrées. «
Cette diversification rend la mesure précise primordiale, car Ashley note que « un suivi multiplateforme précis sera d’une importance capitale pour atteindre les clients à des points de contact cruciaux tout au long du parcours client ».
Keith Urban s’est exprimé toute l’année 2025 sur la question de la fragmentation dans le suivi cross-canal. Jessica Wisniewski fait écho à ce thème des médias payants et du PPC, observant que « les frontières entre les canaux continueront de s’estomper (médias sociaux, commerce électronique, recherche payante, télévision, etc.) » au cours de la nouvelle année. Si ce n’est pas déjà fait, 2026 est l’année pour centraliser vos données dans un environnement de suivi partagé et vous assurer que les UTM sont standardisés pour éviter toute attribution erronée.
Mais tout n’est pas motivé par le risque. Il y a beaucoup de points positifs dans cette évolution. Ben souligne que la diversification crée une opportunité importante pour les petits acteurs, car « l’IA leur donne accès à des outils de haut niveau qui n’étaient auparavant disponibles que pour les grandes entreprises ». Pour rester compétitives, les petites entreprises « devront donner la priorité à l’histoire, atteindre les clients de manière plus personnelle et diversifier leur marketing au-delà de ce que les systèmes automatisés peuvent contrôler ».
4. Une demande de stratégies spécifiques à chaque canal, et non de déploiements de campagnes à taille unique
À mesure que les plates-formes continuent d’évoluer pour permettre les achats intégrés, les utilisateurs seront en mesure de prendre des décisions plus rapides et d’effectuer des parcours d’achat d’annonces plus rapides.
En 2025, nous avons déjà constaté que l’écart entre la découverte et l’achat se réduisait rapidement, en particulier dans les environnements sociaux et de streaming.
Jess souligne la diminution de l’écart entre la découverte et l’achat, notant que « les vues de découverte/d’annonce, l’ajout au panier et le paiement se produiront plus souvent directement au sein des applications sociales (TikTok, Instagram, etc.) » au cours de la nouvelle année. Cela a déjà été une telle tendance dans les médias payants en 2025, Christian a écrit un blog entier sur la reconnaissance de la croissance du commerce social.
Ces parcours d’achat raccourcis augmentent l’importance du ciblage et de la création spécifiques à un canal.
5. Les campagnes de reciblage deviendront encore plus intelligentes (et plus éthiques) grâce aux données Zero-Party
L’abandon des cookies tiers à l’échelle du secteur accélère la transition vers l’utilisation de données propriétaires pour le ciblage, mais 2026 verra les données zéro partie émerger comme le nouvel objectif des spécialistes du marketing intelligents.
Keith estime que « les données Zero Party vont commencer à gagner du terrain en tant que nouveau mot à la mode ». Les données Zero Party sont des informations qu’un client partage intentionnellement et de manière proactive avec une marque, telles que ses préférences de communication, ses intentions d’achat ou son contexte personnel. Ces informations précieuses et déclarées sont la clé pour créer des expériences publicitaires hautement pertinentes et consenties qui contournent les restrictions de suivi et offrent un meilleur retour sur investissement.
Keith prédit que les marques adopteront de plus en plus de stratégies pour recueillir ces informations directement auprès des consommateurs. Cela implique la mise en œuvre d’outils tels que des centres de préférences, des quiz interactifs et des expériences sur site pour capturer les désirs explicites des clients.
Contrairement aux données déduites, les données Zero Party s’accompagnent d’un degré élevé de confiance et d’exactitude, donnant aux spécialistes du marketing un signal d’intention clair et exploitable. Cette méthode de collecte de données éthique permet une personnalisation qui respecte la vie privée des utilisateurs tout en fournissant un contenu très pertinent.
« Ces données seront utilisées pour alimenter les campagnes, notamment de retargeting », en 2026, selon Keith. Au lieu de s’appuyer sur l’historique de navigation ou sur de larges segments d’un client, les campagnes de reciblage seront alimentées par les préférences et les objectifs déclarés du client.
Par exemple, si un quiz révèle qu’un utilisateur économise pour des vacances ou est intéressé par une fonctionnalité spécifique d’un produit, l’annonce de reciblage peut répondre directement à ce besoin exprimé, rendant l’annonce moins intrusive et ressemblant davantage à une continuation utile d’une conversation. Cette décision garantit que les dépenses publicitaires sont dirigées vers des publics qui ont déjà levé la main pour indiquer exactement ce qu’ils veulent.
La publicité PPC entre dans une phase dynamique, portée par les progrès de l’IA, l’émergence de nouvelles plates-formes et l’évolution des préférences des utilisateurs.
Chez Greenlane, nous excellons dans la prévision de l’avenir de la recherche et dans l’aide à nos clients pour garder une longueur d’avance dans leurs stratégies de marketing en ligne. Laissez-nous faire la même chose pour vous.
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