9 façons efficaces de réduire les dépenses gaspillées dans votre compte PPC

Obtenez-vous les résultats souhaités avec votre compte PPC? Peut-être que vous dépensez plus que ce que vous obtenez des ventes globales ou des prospects générés? Si tel est le cas, lisez l’article ci-dessous dans lequel j’ai décrit 9 moyens efficaces d’éliminer les dépenses inutiles dans vos comptes PPC, à partir d’aujourd’hui.

1. Assurez-vous que vos paramètres de campagne sont corrects!

Ce point est première pour une bonne raison: choisir les bons paramètres de campagne dès le début est très important mais aussi facile à manquer. Assurez-vous de toujours vérifier tous les paramètres avant d’enregistrer votre nouvelle campagne. Il y a généralement quelques points que je recommande de vérifier:

  • Désactivez toujours le Réseau Display, sauf si vous avez une très bonne raison de ne pas le faire.
    Le paramètre par défaut lors de la création d’une nouvelle campagne Google Ads consiste à diffuser vos annonces à la fois sur le Réseau de Recherche et sur le Réseau Display. C’est pourquoi il est important de toujours ne pas oublier de désactiver manuellement le Réseau Display pour chaque campagne que vous créez. Bien que le réseau d’affichage puisse vous aider à augmenter la visibilité de vos annonces, il peut faire exploser votre budget très rapidement.
  • Vérifiez les personnes de votre zone géographique que vous ciblez.
    Chaque campagne dispose de paramètres avancés qui vous permettent de cibler des zones géographiques, mais utilisez-vous l’onglet Zones géographiques pour vous assurer de cibler les bonnes personnes dans les zones géographiques que vous avez choisies? Les options que Google vous offre sont:
  1. Personnes ou personnes intéressées par vos zones géographiques ciblées
  2. Personnes dans ou régulièrement dans vos emplacements ciblés
  3. Personnes recherchant vos emplacements ciblés

L’option 1 est le choix «recommandé» par défaut, cependant, nous vous recommandons de choisir l’option 2 pour minimiser les coûts et se concentrer uniquement sur les utilisateurs qui vivent réellement dans l’emplacement ciblé.

  • Assurez-vous de choisir la bonne stratégie d’enchères, car Google a commencé à sélectionner des stratégies d’enchères automatiques par défaut.
  • Faites attention à l’option de rotation des annonces que vous choisissez. Vous pouvez soit laisser Google optimiser les annonces les plus performantes, soit choisir de faire pivoter les annonces indéfiniment si vous prévoyez de fractionner certains éléments de vos annonces.

2. Désactivez les mots clés larges

Si l’utilisation de mots clés en requête large peut être utile dans certaines stratégies, ils peuvent également générer une quantité importante de déchets. Pour être tout à fait honnête, je ne les ai jamais utilisés moi-même et c’est pourquoi je ne recommande de les utiliser à personne, même s’il s’agit d’une option par défaut dans Google Ads. Pourquoi les mots clés en requête large sont-ils de tels gaspillages d’argent que vous pourriez demander… Tout simplement parce qu’ils permettent à Google d’afficher pour tout terme de recherche que Google détermine comme étant lié à ce que vous avez entré. Cela signifie que le terme de recherche que vous recevrez peut même n’inclure aucun des mots de vos mots clés ciblés. Faites-moi confiance, désactivez-les et utilisez plutôt le type de correspondance modifié exact, expression ou requête large 🙂

3. Supprimer les mots clés non convertibles

Une solution rapide et efficace pour économiser de l’argent sur Google Ads consiste à désactiver tous les mots clés qui dépensent beaucoup d’argent mais ne convertissent jamais. Examinez simplement la période de 60 ou 90 derniers jours et appliquez un filtre pour les mots clés qui n’ont enregistré aucune conversion au cours de cette période. Ensuite, supprimez ceux de votre compte pour réduire une partie de ces dépenses qui ne produisent aucune action de conversion. Si toutefois vous pensez que ce mot-clé est très pertinent pour votre produit ou service, examinez les moyens de l’optimiser, que ce soit en rédigeant un texte publicitaire plus spécifique ou en envoyant l’utilisateur vers les pages de destination les plus pertinentes.

4. Assurez-vous de tout suivre correctement

Oui, je sais que c’est assez évident, mais c’est important! Si votre suivi des conversions n’est pas configuré correctement, vous ne pourrez pas voir d’où proviennent toutes les conversions dans le compte et à cause de cela, vous aurez du mal à optimiser vos campagnes. C’est pourquoi il est si important de s’assurer que le suivi est correctement configuré. Cela vous aidera simplement à obtenir de meilleurs résultats et vous montrera sur quelles parties du compte il vaut la peine de se concentrer et où vous pourriez réduire les dépenses inutiles.

Voici quelques informations que le suivi peut vous apporter:

  • Si vous ciblez les bonnes personnes
  • Où sont basés la plupart de vos clients
  • Que vous utilisiez les bons mots clés pour votre entreprise
  • Quels mots clés ou annonces se sont transformés en enquête, en vente ou en appel téléphonique
  • Et bien d’autres encore…

5. Utilisez des modificateurs d’enchères (calendrier des annonces, emplacements, données démographiques et appareils)

Les ajustements d’enchères vous permettent de diffuser vos annonces plus ou moins fréquemment en fonction de l’endroit, du moment et de la manière dont les internautes effectuent des recherches. Par exemple, parfois, un clic vaut plus pour vous s’il vient de Londres que de Brighton, à une certaine heure de la journée ou depuis un appareil spécifique.

Vous pouvez effectuer des ajustements d’enchères en fonction de l’emplacement, de l’appareil, du jour de la semaine et de l’heure de la journée, de l’âge, du sexe et du revenu du foyer (bien que le dernier ne soit pas disponible dans tous les pays).

Cela peut être utile si votre service attire beaucoup plus de clients d’une certaine ville, par exemple York, où vous pouvez enchérir plus que d’autres villes du Royaume-Uni.
Un autre exemple peut être l’ajustement des enchères en fonction de l’appareil. Si vous savez que votre site Web génère beaucoup plus de trafic à partir d’un appareil donné, vous pouvez ajuster les enchères en conséquence pour garantir le meilleur rendement que ce soit sur ordinateur, mobile ou tablette.

6. Scripts

Un autre moyen de réduire les dépenses inutiles dans votre compte consiste à utiliser des scripts Google Ads. Les scripts sont un excellent moyen d’automatiser les procédures courantes sur le compte ou d’interagir avec des données externes. Vous pouvez utiliser des scripts pour des choses telles que la suppression des annonces peu performantes, la mise en veille des mots clés avec un faible niveau de qualité, l’identification des erreurs sur les pages de destination, et bien d’autres. L’utilisation de ces scripts vous permettra de gagner du temps sur les tâches ennuyeuses et de passer plus de temps sur les changements qui vous permettront d’obtenir les résultats souhaités.

Si vous souhaitez configurer des scripts sur votre compte, je vous recommande de consulter ce blog qui vous propose 101 scripts Google Ads différents pour améliorer nos performances PPC.

7. Examiner les rapports de requête de recherche

C’est un must absolu pour chaque compte PPC! Pourquoi? Eh bien, si vous n’analysez pas vos requêtes de recherche, vous dépenserez probablement beaucoup de budget sur des termes qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise ou celle de votre client. Je pense que la révision des termes de recherche doit être effectuée aussi souvent que possible, donc au moins une fois par semaine. Les rapports sur les requêtes de recherche vous aideront essentiellement à ajouter des termes pertinents en tant que mots clés à votre compte ou à exclure tous les termes non pertinents pour lesquels vous ne souhaitez pas diffuser vos annonces.
Si vous n’êtes pas sûr de la nature des requêtes de recherche et de la manière de les trouver dans votre compte, consultez les informations ci-dessous:

Les termes de recherche sont différents de vos mots clés. Les mots clés sont les mots ou les expressions sur lesquels vous enchérissez et peuvent être des correspondances exactes, des expressions exactes ou des correspondances larges. Les termes de recherche sont les mots exacts que le client potentiel saisit dans le moteur de recherche lorsqu’il voit vos annonces. Pour trouver votre rapport sur les termes de recherche dans Google Ads, procédez comme suit:

1. Connectez-vous à votre compte Google Ads.

2. Sélectionnez «Toutes les campagnes» dans le volet de navigation sur la gauche, puis cliquez sur «Mots clés» dans le menu des pages.

3. Sélectionnez «Termes de recherche» en haut de la page.

4. Vous verrez des données sur les termes de recherche qui ont déclenché des impressions et des clics.

8. Utilisez des mots clés négatifs

L’ajout de mots clés à exclure est souvent (mais pas toujours) le résultat d’un examen des requêtes de recherche et de la recherche des termes qui ne sont pas pertinents et que vous devrez exclure de certaines ou de toutes vos campagnes. Donc, si vous constatez qu’une phrase donnée n’apporte pas de trafic et qu’elle dépense une grande partie de votre budget mais qu’elle ne se convertit pas, ne gaspillez pas votre argent et ajoutez-la à des mots clés à exclure. De cette façon, vous ne pouvez utiliser votre budget que sur des mots clés qui génèrent de bons taux de clics et qui amènent des clients de qualité sur votre site.

Parfois, vous savez peut-être dès le départ quels mots clés à exclure vous devrez ajouter avant même de configurer votre campagne. Par exemple, si votre magasin vend des produits de luxe et de haute qualité, vous pouvez utiliser des mots tels que « bon marché » ou « bonne affaire » comme mots clés à exclure. Si vous n’utilisez déjà aucun mot clé à exclure dans votre compte, pensez à le faire dès que possible! Cela vous aidera certainement à réduire une grande partie de vos dépenses gaspillées.

9. Créez une expérience de page de destination efficace

J’ai choisi ce point pour être le dernier car cela prend généralement le plus de temps et d’efforts. Cependant, cela peut vraiment booster vos résultats!
Regardez les choses de cette façon: la page de destination de votre annonce est la première page que les gens verront une fois qu’ils auront accédé à votre site. Tout dépend de la première impression que les gens auront de votre marque et il est donc très important de vous assurer que vous dirigez les utilisateurs vers la page la plus pertinente et qu’ils peuvent trouver ce qu’ils recherchent. Sinon, ils vont quitter votre site très rapidement et se rendre sur le site de votre concurrent à la place. Assurez-vous donc de toujours choisir la page de destination la plus pertinente pour vos annonces, plutôt que la page d’accueil.

Si vous êtes un gestionnaire PPC travaillant dans une agence, vous ne pouvez probablement pas faire grand-chose vous-même et vous comptez sur votre client pour améliorer l’expérience de la page de destination, mais cela vaut vraiment la peine d’avoir ces conversations car cela peut aider à améliorer les performances de vos annonces dans le long terme.
Je n’entrerai pas trop en profondeur sur ce à quoi devrait ressembler la meilleure page de destination, mais à la place, je vous enverrai lire cet excellent article avec 3 étapes pour concevoir une page de destination réussie. Profitez 👍

Sommaire

Espérons que cet article vous a donné des conseils utiles sur la façon de réduire vos dépenses PPC gaspillées non seulement pour économiser de l’argent pour vous ou votre client, mais également pour vous concentrer sur le ciblage d’audiences et de mots clés plus spécifiques pour votre compte.

Si vous avez besoin d’aide supplémentaire pour gérer votre compte Google Ads, n’hésitez pas à contacter l’un des membres de notre équipe sympathique et nous verrons comment nous pouvons vous aider à améliorer le retour sur investissement de votre compte Google Ad.